大家好，我是林超。

應生財有術社群的邀請，今天跟大家分享一下Shopee新的一年有哪些賺錢機會。

鑒于生財有術星球里的小伙伴可能還不了解Shopee，這里跟大家簡單科普一下：

Shopee是東南亞與臺灣最大的跨境電商平臺。目前覆蓋市場有新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭和臺灣等十余個市場。2020 年 Shopee總訂單量達28億，同比增長132.8%。

Shopee 2021年

2021年東南亞電商市場規模達1200億美元，2025年預計達2340億美元。

Shopee現在也已經開始拓展到拉美、歐洲和印度等市場，拉美電商市場規模預測2025年將突破1000億美金。

針對不同的市場差異，Shopee近期也發布了2022年的重點戰略方向，下面我來挑重點解讀一下：

1、精細運營東南亞：精耕運營，提升轉化，保障店鋪穩健增長

Shopee始于東南亞，經過6年的高速發展已經成為東南亞最大的跨境電商平臺。

東南亞電商市場的成熟度，可以說是隨著Shopee的成長而成長的。從早期的低門檻入駐、時效要求不嚴格、鼓勵鋪貨的階段已經慢慢進化到鼓勵做精品、品牌和海外倉模式。

從時間上來看，整個2019年之前都是東南亞電商發展的早期。雖然平臺林立，但規模不大，各個東南亞國家之間的物流和支付基礎設施也不完善。2019年之后，隨著Shopee與Lazada的不斷投入與優化，東南亞電商環境也在日益變得更加完善。

不同的發展階段，平臺有不同的管理策略。

平臺初期，流量大而商家和商品少，平臺便會鼓勵賣家多加上新以豐富平臺的SKU，給消費者提供更多的選擇。

平臺中期，商家與商品越來越多的情況下，平臺便會開始要求商家提供更快的履約、更好的商品質量與價格，以提高用戶體驗。

據悉，2022年Shopee也將出臺更多的補貼政策，鼓勵跨境賣家把貨備到海外倉。

2、積極大量上新拉美：把握紅利，上新市場需求大的產品，獲爆發式增長

Shopee最早是在2019年底進入到巴西市場；2021年2月進入墨西哥，6月進入智利和哥倫比亞；2022年1月，剛剛進入阿根廷市場。

此時此刻蝦皮的拉美戰況，就像蝦皮2019年之前在東南亞。這個階段的Shopee一定會在拉美市場不斷地增加投入，也就是燒錢買流量，所以會鼓勵商家“積極大量上新”。因為平臺流量大，而商家和商品還不夠多。

Shopee拉美，不是直接同步東南亞的商品即可。

因為適合東南亞的商品，不一定適合拉美市場；適合東南亞的賣家，也不一定適合拉美市場。原來的賣家也未必愿意去做拉美，因為門檻更高，資金壓力更大。

能夠做好Shopee拉美的賣家群體，大概率應該是原來做速賣通、Wish和Ebay的賣家。有意思的是，拉美市場與東南亞市場也存在很多的相似之處。

下面這兩張圖片來自墨騰創投：

3、精品模式搶占波蘭：搶占先機進入市場，精品模式建立消費者心智

Shopee除了波蘭，還有法國和西班牙，未來還會有更多的歐洲站點。

不過奇怪的是Shopee在歐洲，卻不沿用過去在東南亞和拉美市場的策略，反而從一開始選擇的是鼓勵商家做精品模式。

我覺得這樣做有兩個原因：第一，歐洲國家比較發達，用戶對于產品的要求比較高；第二，歐洲國家法律法規非常嚴格，若放任賣家大規模地上新sku，可能會為Shopee帶來許多合規方面的風險。

不久之前，Wish便因為大量的商品不合規，被強制退出法國市場。號稱歐洲版拼多多的Vova，也因為存在大量的假劣偽冒商品，直接關閉。

Shopee不會想要成為下一個Wish和Vova。

所以怎么做Shopee取決于對應的市場情況，同樣的Shopee平臺，在不同的市場可能存在兩種截然相反的運營方式。

在平臺需要大量上新SKU階段，選擇精品模式運營，帶來的結果就是銷售不多；在平臺需要提高用戶體驗，鼓勵精品、海外倉的時候去大批量地鋪貨，迎面而來的可能就是平臺的計分、懲罰和關店。

所以如果你是還未做過Shopee的跨境賣家，2022年Shopee可能就是一個值得嘗試的新平臺。Shopee已經通過過去幾年在東南亞的爆發式增長，證明了它的實力不容小覷。

多個渠道多條路，站在賣家的立場來講，一定不要把雞蛋放在一個籃子（平臺）里。不然就像那些過去All in亞馬遜賣家的一樣，一夜回到解放前。

附上Shopee2022年的大促運營日歷：

除了做賣家，做Shopee服務商有哪些賺錢機會？