大家好，我是林超。

應(yīng)生財(cái)有術(shù)社群的邀請(qǐng)，今天跟大家分享一下Shopee新的一年有哪些賺錢機(jī)會(huì)。

鑒于生財(cái)有術(shù)星球里的小伙伴可能還不了解Shopee，這里跟大家簡(jiǎn)單科普一下：

Shopee是東南亞與臺(tái)灣最大的跨境電商平臺(tái)。目前覆蓋市場(chǎng)有新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭和臺(tái)灣等十余個(gè)市場(chǎng)。2020 年 Shopee總訂單量達(dá)28億，同比增長(zhǎng)132.8%。

Shopee 2021年

2021年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1200億美元，2025年預(yù)計(jì)達(dá)2340億美元。

Shopee現(xiàn)在也已經(jīng)開(kāi)始拓展到拉美、歐洲和印度等市場(chǎng)，拉美電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)2025年將突破1000億美金。

針對(duì)不同的市場(chǎng)差異，Shopee近期也發(fā)布了2022年的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向，下面我來(lái)挑重點(diǎn)解讀一下：

1、精細(xì)運(yùn)營(yíng)東南亞：精耕運(yùn)營(yíng)，提升轉(zhuǎn)化，保障店鋪穩(wěn)健增長(zhǎng)

Shopee始于東南亞，經(jīng)過(guò)6年的高速發(fā)展已經(jīng)成為東南亞最大的跨境電商平臺(tái)。

東南亞電商市場(chǎng)的成熟度，可以說(shuō)是隨著Shopee的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)的。從早期的低門檻入駐、時(shí)效要求不嚴(yán)格、鼓勵(lì)鋪貨的階段已經(jīng)慢慢進(jìn)化到鼓勵(lì)做精品、品牌和海外倉(cāng)模式。

從時(shí)間上來(lái)看，整個(gè)2019年之前都是東南亞電商發(fā)展的早期。雖然平臺(tái)林立，但規(guī)模不大，各個(gè)東南亞國(guó)家之間的物流和支付基礎(chǔ)設(shè)施也不完善。2019年之后，隨著Shopee與Lazada的不斷投入與優(yōu)化，東南亞電商環(huán)境也在日益變得更加完善。

不同的發(fā)展階段，平臺(tái)有不同的管理策略。

平臺(tái)初期，流量大而商家和商品少，平臺(tái)便會(huì)鼓勵(lì)賣家多加上新以豐富平臺(tái)的SKU，給消費(fèi)者提供更多的選擇。

平臺(tái)中期，商家與商品越來(lái)越多的情況下，平臺(tái)便會(huì)開(kāi)始要求商家提供更快的履約、更好的商品質(zhì)量與價(jià)格，以提高用戶體驗(yàn)。

據(jù)悉，2022年Shopee也將出臺(tái)更多的補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)跨境賣家把貨備到海外倉(cāng)。

2、積極大量上新拉美：把握紅利，上新市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，獲爆發(fā)式增長(zhǎng)

Shopee最早是在2019年底進(jìn)入到巴西市場(chǎng)；2021年2月進(jìn)入墨西哥，6月進(jìn)入智利和哥倫比亞；2022年1月，剛剛進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)。

此時(shí)此刻蝦皮的拉美戰(zhàn)況，就像蝦皮2019年之前在東南亞。這個(gè)階段的Shopee一定會(huì)在拉美市場(chǎng)不斷地增加投入，也就是燒錢買流量，所以會(huì)鼓勵(lì)商家“積極大量上新”。因?yàn)槠脚_(tái)流量大，而商家和商品還不夠多。

Shopee拉美，不是直接同步東南亞的商品即可。

因?yàn)檫m合東南亞的商品，不一定適合拉美市場(chǎng)；適合東南亞的賣家，也不一定適合拉美市場(chǎng)。原來(lái)的賣家也未必愿意去做拉美，因?yàn)殚T檻更高，資金壓力更大。

能夠做好Shopee拉美的賣家群體，大概率應(yīng)該是原來(lái)做速賣通、Wish和Ebay的賣家。有意思的是，拉美市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)也存在很多的相似之處。

下面這兩張圖片來(lái)自墨騰創(chuàng)投：

3、精品模式搶占波蘭：搶占先機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，精品模式建立消費(fèi)者心智

Shopee除了波蘭，還有法國(guó)和西班牙，未來(lái)還會(huì)有更多的歐洲站點(diǎn)。

不過(guò)奇怪的是Shopee在歐洲，卻不沿用過(guò)去在東南亞和拉美市場(chǎng)的策略，反而從一開(kāi)始選擇的是鼓勵(lì)商家做精品模式。

我覺(jué)得這樣做有兩個(gè)原因：第一，歐洲國(guó)家比較發(fā)達(dá)，用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求比較高；第二，歐洲國(guó)家法律法規(guī)非常嚴(yán)格，若放任賣家大規(guī)模地上新sku，可能會(huì)為Shopee帶來(lái)許多合規(guī)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

不久之前，Wish便因?yàn)榇罅康纳唐凡缓弦?guī)，被強(qiáng)制退出法國(guó)市場(chǎng)。號(hào)稱歐洲版拼多多的Vova，也因?yàn)榇嬖诖罅康募倭觽蚊吧唐罚苯雨P(guān)閉。

Shopee不會(huì)想要成為下一個(gè)Wish和Vova。

所以怎么做Shopee取決于對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)情況，同樣的Shopee平臺(tái)，在不同的市場(chǎng)可能存在兩種截然相反的運(yùn)營(yíng)方式。

在平臺(tái)需要大量上新SKU階段，選擇精品模式運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)的結(jié)果就是銷售不多；在平臺(tái)需要提高用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)精品、海外倉(cāng)的時(shí)候去大批量地鋪貨，迎面而來(lái)的可能就是平臺(tái)的計(jì)分、懲罰和關(guān)店。

所以如果你是還未做過(guò)Shopee的跨境賣家，2022年Shopee可能就是一個(gè)值得嘗試的新平臺(tái)。Shopee已經(jīng)通過(guò)過(guò)去幾年在東南亞的爆發(fā)式增長(zhǎng)，證明了它的實(shí)力不容小覷。

多個(gè)渠道多條路，站在賣家的立場(chǎng)來(lái)講，一定不要把雞蛋放在一個(gè)籃子（平臺(tái)）里。不然就像那些過(guò)去All in亞馬遜賣家的一樣，一夜回到解放前。

附上Shopee2022年的大促運(yùn)營(yíng)日歷：

除了做賣家，做Shopee服務(wù)商有哪些賺錢機(jī)會(huì)？