圖片來源：圖蟲創意

數據顯示，我國今年前5個月，箱包出口額達到了127億美元，在全球市場的占比在40%左右。

目前，箱包出口的主要目標市場，歐美、東南亞都保持著較快的增長，那么南京外貿公司該如何利用獨立建站開拓海外箱包市場呢？該怎么推廣？

貨源選擇

我國目前有三大箱包產業帶，分別是河北白溝、廣州獅嶺以及浙江平湖。

河北白溝是中國箱包之都，品質一般，但價格也較低，河北白溝年產箱包可以達1.5億只。

廣州獅嶺主攻的是皮具，工藝和品質較高，但價格也較高。

浙江平湖主攻的是旅行箱，浙江除了平湖以外，義烏、海寧、蒼南錢庫也都是箱包產業聚集帶。

至于賣家要到哪里去進貨，主要還是看賣家的選品，選品決定了最終的貨源地。當然物流運輸和距離因素，也是賣家在選擇供貨商時需要著重考慮的。

品類選擇

箱包類型主要分為三類，分別是時尚類、功能類以及旅行類。

溫馨小貼士：兒童包在市場的比例較小，賣家需要慎重選擇。

時尚類箱包會更加注重設計感，外觀要符合時尚潮流。時尚類箱包，女性是主要受眾群體，因此女士手提包、手拿包、單肩包、斜挎包、手腕包、晚裝包、零錢包等等都是賣家可以優先考慮的。

功能類：功能類箱包注重的是質量和性價比，雙肩包、輕質雙肩包、化妝包、購物袋等等都是功能類箱包的熱門品類。

旅行類：雖然近幾年因為疫情影響，旅行類箱包需求有所下降，但隨著國外戶外活動的逐步開放，旅行類箱包的需求也在持續上升。旅行箱、旅行背包都是旅行類里的常青品。

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推廣營銷

除了Facebook和Google以外，賣家在做箱包推廣時，可以多考慮一下Instagram和TikTok。尤其是時尚類箱包，受眾以女性為主，Instagram女性用戶占比會更高。同時Instagram是圖片平臺，能夠更好地展示箱包的實際效果。

TikTok的用戶更加年輕化，10—30歲的人群占比高達62%，這意味著通過TikTok，跨境賣家能夠更好地觸達海外年輕群體。