跨境b2b交易因為涉及兩個國家的企業，所以是相對復雜的。往往不到交易的最后一刻，賣家都無法放下心來。沒有詢盤時，賣家要擔心，有了詢盤，賣家要擔心對方是否會下單，下單發貨后，賣家又要擔心對方是否會如期付款。

相較于前面幾種，最后一種可以說是賣家最為擔心的。因為最后一種情況，損失是最為嚴重的。貨沒了，錢也沒收到，同時前期的獲客成本也徹底打了水漂。因此賣家需要盡可能降低，最后一種情況發生的可能性。

圖片來源：圖蟲創意

付款方式選擇

首先賣家可以根據貨物的供需狀況來選擇付款方式。如果貨品是比較暢銷的，那么賣家可以選擇對自己比較有利的付款方式，甚至是讓對方先預付款。

不過這種情況是比較少的，畢竟對方也會面臨著花了錢卻拿不到貨的風險，所以同意的可能性是比較低的。

供需雙方平衡的情況下，賣家可以選擇雙方共同承擔風險的方式，即采用一定比例的定金。至于比例的多少，就需要雙方共同來協商了。

其次賣家可以根據對方的資信狀況來進行選擇，如果雙方是首次交易，或者對方信用等級一般，賣家就最好選擇L/C付款。L/C付款方式的特點就是中間會有銀行的介入，所以風險是比較低的。

最后賣家可以根據雙方合作的金額來確定付款方式，如果金額較小，可以選擇直接采用T/T付款，到賬較快。

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如何規避付款風險？

首先賣家可以加強對客戶的資信調查，b2b交易前期談判就需要經過相對漫長的時間。因此賣家需要利用好這個時間段，對其進行深入了解。可以委托專業的機構，對其進行調查。也可以收集各種公開信息，以及同行的意見，來對其進行全方位的考察。

其次賣家要選擇優質客戶，雖然對于賣家來說，完成越多的訂單，收益就越高。但也不能來者不拒，選擇信用良好的優質客戶，能幫助賣家規避掉不少風險。

溫馨小貼士：客戶的網站，是賣家判斷對方是否可靠的關鍵要素之一。同時賣家自身的網站，也是獲取對方信任度的關鍵因素。