圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近在與許多賣家的溝通過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的問題：“我獨(dú)立站入門，該從選擇哪個(gè)平臺(tái)開始，大家都在做獨(dú)立站，我也想試試，但是又怕踩坑，就想做月付的，虧了就算了。”

那么，現(xiàn)在我以國際上最大的獨(dú)立站品牌shopify為例子，從【前期預(yù)算構(gòu)成】和【月付與年付】兩個(gè)方面來分析，來幫大家理清思路。

shopify的后臺(tái)操作界面為英文版面，對(duì)國人來說稍顯吃力，系統(tǒng)功能很完善，功能插件也比較多，但值得注意的是它的隱性消費(fèi)。

我們將Paypal的收款傭金也計(jì)算在搭建獨(dú)立站的成本里面，以基礎(chǔ)版為例，使用的成本是29$+2%（每筆訂單傭金）+4.4%（pp支付費(fèi)率）。這是以新手賣家入駐shopify為例的數(shù)據(jù)，前期使用基礎(chǔ)版，月銷售額較少時(shí)的成本構(gòu)成，運(yùn)營成本還是較高的。（PP支付費(fèi)率隨月銷售額增長而降低）

shopify前端免費(fèi)模板的種類局限性較大，對(duì)于產(chǎn)品細(xì)分后的適配比較不利。制作精美的模板都是收費(fèi)模板，而且并不便宜，最低也要160刀起，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期的搭建成本。

若自己想走其他的支付平臺(tái)，與shopify進(jìn)行API對(duì)接后，還需要考慮到一個(gè)對(duì)應(yīng)的月租費(fèi)用，我們以月銷售額5000為例，租金費(fèi)率大概在2.9%~3%。

使用shopify自帶的支付系統(tǒng)“Shopify Payments”可以降低支付成本，按月銷售額而定每月能節(jié)約100$以上。但注冊(cè)shopify payments的條件對(duì)于我們來說是非常苛刻的。

現(xiàn)在我們來分析一下月付與年付這個(gè)問題

1.建站周期：我們從試用開始算，地區(qū)選擇+選品+物流選擇+支付選擇+網(wǎng)站構(gòu)思+站內(nèi)上品裝修，然后你還需要去學(xué)習(xí)后臺(tái)操作，這個(gè)周期對(duì)于新手來說，可能就是剛把所有事安排好，一個(gè)月就到了，還是得續(xù)費(fèi)。

2.服務(wù)體驗(yàn)：設(shè)置月付，本質(zhì)上是一種快餐模式，給你一個(gè)體驗(yàn)的時(shí)間，很容易導(dǎo)致賣家出現(xiàn)淺嘗輒止的心理，還沒鉆研進(jìn)去，就覺得做獨(dú)立站不行，之前的努力就一文不值了。

3.消費(fèi)理念：月付系統(tǒng)針對(duì)企業(yè)主的心理以低成本誘導(dǎo)，等正式入駐后各種隱性消費(fèi)讓賣家進(jìn)退兩難。我不敢說所有的月付平臺(tái)都不好，但至少一部分平臺(tái)肯定也這樣考慮過。

4.賣家心理：您自己在心里問自己，“我只是來試試另一條出路”還是“我的獨(dú)立站要做就做好”的心理。看著別人吃肉，而我自己只是來當(dāng)一次韭菜。從目前的情況來看，獨(dú)立站是跨境電商企業(yè)主的必經(jīng)階段，也算是目前的最終階段，如果只是嘗試，很容易就把自己的電商路堵死。