谷歌是全球最大的搜索引擎，同時海外消費者也有在谷歌上，搜索并購買商品的習慣，因此谷歌是跨境賣家觸達海外消費者最佳渠道之一。

谷歌廣告精準度高，見效快，也使其成為跨境電商獨立站推廣營銷的首選。但同時谷歌廣告的成本也較高，因此如何降低成本就成為跨境賣家最為關注的問題之一。

在谷歌廣告投放方面，賣家面臨兩個選項，一個是自己投放，另一個則是找代理商，那么跨境賣家究竟該怎么選擇呢？哪個會更省錢呢？

圖片來源：圖蟲創意

自投廣告

自投廣告對于賣家來說優勢在于，一方面賣家可以節省一部分服務費，就基礎成本而言自投廣告是更低的。另外一方面跨境賣家本身也可以累積谷歌廣告投放的經驗，避免未來對代投產生過度依賴。

自投廣告的問題就在于，跨境電商賣家本身對于谷歌廣告是相對陌生的。因此賣家不僅需要花時間去熟悉谷歌政策，還需要花精力去熟悉廣告賬戶。此外因為賣家是沒什么經驗的，所以在遇到實際問題的時候，解決起來也會比較困難。

同時因為對于谷歌廣告并不熟悉，所以投放的過程中常常會踩雷，造成一些不必要的損失。經驗本身也是通過不斷嘗試而累積出來的，代投放就基本上不會存在這個問題。

代投廣告

代投廣告有兩大優勢，第一個是方便省事，對于獨立站賣家來說，事情還是相當多的，包括廣告投放、貨物管理、支付物流等等。

但谷歌廣告也需要賣家每天去關注，同時要根據實際投放數據做出調整，這樣才能不斷提升投放效果，所以需要花費的時間還是不少的。找代投放的話，賣家就不需要花這部分的時間了。

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第二個則是代理商在這方面會更有經驗，不管是對谷歌政策，還是對投放技巧，他們都會比賣家更加熟悉。所以他們往往能夠做出更加合適的調整，提升整體ROI。因此雖然代投廣告會比自投廣告多一個服務費，但綜合下來成本卻并不見得會比自投廣告要高。

當然代投廣告也存在一個問題，那就是國內代理商公司質量參差不齊。賣家如果找到的公司不行，那么投放效果也會很差。

對于賣家來說，究竟如何選擇還是要看自身的情況。如果賣家本身時間較緊，同時對谷歌廣告也較為陌生，建議還是找代運營。