谷歌是全球最大的搜索引擎，同時(shí)海外消費(fèi)者也有在谷歌上，搜索并購(gòu)買商品的習(xí)慣，因此谷歌是跨境賣家觸達(dá)海外消費(fèi)者最佳渠道之一。

谷歌廣告精準(zhǔn)度高，見效快，也使其成為跨境電商獨(dú)立站推廣營(yíng)銷的首選。但同時(shí)谷歌廣告的成本也較高，因此如何降低成本就成為跨境賣家最為關(guān)注的問(wèn)題之一。

在谷歌廣告投放方面，賣家面臨兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是自己投放，另一個(gè)則是找代理商，那么跨境賣家究竟該怎么選擇呢？哪個(gè)會(huì)更省錢呢？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

自投廣告

自投廣告對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)在于，一方面賣家可以節(jié)省一部分服務(wù)費(fèi)，就基礎(chǔ)成本而言自投廣告是更低的。另外一方面跨境賣家本身也可以累積谷歌廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，避免未來(lái)對(duì)代投產(chǎn)生過(guò)度依賴。

自投廣告的問(wèn)題就在于，跨境電商賣家本身對(duì)于谷歌廣告是相對(duì)陌生的。因此賣家不僅需要花時(shí)間去熟悉谷歌政策，還需要花精力去熟悉廣告賬戶。此外因?yàn)橘u家是沒什么經(jīng)驗(yàn)的，所以在遇到實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候，解決起來(lái)也會(huì)比較困難。

同時(shí)因?yàn)閷?duì)于谷歌廣告并不熟悉，所以投放的過(guò)程中常常會(huì)踩雷，造成一些不必要的損失。經(jīng)驗(yàn)本身也是通過(guò)不斷嘗試而累積出來(lái)的，代投放就基本上不會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題。

代投廣告

代投廣告有兩大優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)是方便省事，對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，事情還是相當(dāng)多的，包括廣告投放、貨物管理、支付物流等等。

但谷歌廣告也需要賣家每天去關(guān)注，同時(shí)要根據(jù)實(shí)際投放數(shù)據(jù)做出調(diào)整，這樣才能不斷提升投放效果，所以需要花費(fèi)的時(shí)間還是不少的。找代投放的話，賣家就不需要花這部分的時(shí)間了。

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第二個(gè)則是代理商在這方面會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)，不管是對(duì)谷歌政策，還是對(duì)投放技巧，他們都會(huì)比賣家更加熟悉。所以他們往往能夠做出更加合適的調(diào)整，提升整體ROI。因此雖然代投廣告會(huì)比自投廣告多一個(gè)服務(wù)費(fèi)，但綜合下來(lái)成本卻并不見得會(huì)比自投廣告要高。

當(dāng)然代投廣告也存在一個(gè)問(wèn)題，那就是國(guó)內(nèi)代理商公司質(zhì)量參差不齊。賣家如果找到的公司不行，那么投放效果也會(huì)很差。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，究竟如何選擇還是要看自身的情況。如果賣家本身時(shí)間較緊，同時(shí)對(duì)谷歌廣告也較為陌生，建議還是找代運(yùn)營(yíng)。