2021雨果觀察員年度評選來啦~為我助力，全球平臺瞭望號將為大家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)內(nèi)容！為我助力！

東南亞：

跨境電商近年大火，歐美電商市場擠滿中國賣家，一個熱門品類好幾家大賣互相“廝殺”。從去年開始，東盟地區(qū)成為中國第二大貿(mào)易伙伴，僅次于中國和歐盟的合作，并且中國連續(xù)保持了10年是東盟第一大貿(mào)易伙伴的位置，在美國市場還不太好開發(fā)的情況下，東南亞市場顯得尤為重要，紅利讓人分外眼紅。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》顯示，到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將超過3000億美元。同時，東南亞電商市場價值預計將達1720億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的50%以上。

一、 人口紅利

東南亞本身人口紅利大，日益崛起的經(jīng)濟、對數(shù)字化經(jīng)濟的高額投資，移動設(shè)備的全面普及等因素，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。由于疫情，東南亞各國仍處于社交隔離狀態(tài)，電商市場也得以發(fā)展。即使在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚趨勢，所以出口東南亞，是當下品牌出海不可錯過的選擇之一。

二、東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展，電商市場潛力無限

1、在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過 3.5 億。有研究估計，在未來的五年中，每天會有12萬新的互聯(lián)網(wǎng)用戶，基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產(chǎn)生，這使得東南亞將成為 2015 年至 2020 年間全球增長最快的互聯(lián)網(wǎng)市場。

2、疫情驅(qū)動消費渠道向線上轉(zhuǎn)移，有望催化東南亞電商滲透率加速提升

2020 年以來，新冠疫情全球爆發(fā)，東南亞各國也陸續(xù)發(fā)布了“封城”、“居家令”等多項措施，加速了東南亞人民消費行為向線上轉(zhuǎn)移的進程。根據(jù) Facebook 和 Bain 的最新預測，至 2020年底，東南亞地區(qū)網(wǎng)購人數(shù)將超過 3 億，比原預測（2025 年底）時間整整提前5年。2020年二季度，東南亞的電商平臺Shopee單季度總訂單數(shù)同比增長超過150%。根據(jù) eMarketer 預測，2020 年菲律賓和馬來西亞將成為全球電商銷售額增長率最高的兩個國家，增速分別達 25%和 23%。

三、東南亞消費者人群畫像

1、人口年輕化，結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，為電商市場創(chuàng)造消費人口紅利

東南亞大部分國家平均年齡低、年輕人口眾多。以菲律賓為例，作為處于人口上升期的典型年輕化國家，菲律賓國民年齡中位數(shù)僅為 25.7 歲（中國/日本此數(shù)據(jù)分別為 38.4/48.4 歲），且人口結(jié)構(gòu)呈金字塔型，20 歲以下人口占比達到 40%（中國/日本這一數(shù)據(jù)分別為 24%/17%）。

2、社交媒體在東南亞已實現(xiàn)高滲透

東南亞人平均每天花費3.6小時在移動互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時。其次是印度尼西亞，平均每天花費3.9小時。相比較之下，美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動互聯(lián)網(wǎng)上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時長，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間，為中國賣家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

3、電商廣告營銷持續(xù)加碼、搜索引擎及社媒網(wǎng)站為線上投放主戰(zhàn)場

從電商廣告投放比例來看，泰國的占比較多，菲律賓較少，其他四個國家相對來說都比較均衡。從營銷方式來看，目前東南亞地區(qū)數(shù)字營銷方式主要分為搜索競價排名、定向展示廣告、社交媒體投放和視頻內(nèi)容營銷等。其中 Google 等渠道的搜索競價排名為最主要宣傳方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向廣告投放也在不斷發(fā)展。從成本端來看，目前東南亞地區(qū)的廣告展示成本僅為歐美地區(qū)的 30%-40%，存在較大流量紅利。

4、Facebook是東南亞地區(qū)最火的社媒平臺，也是電商平臺最重要的獲客流量來源。

Facebook 在東南亞地區(qū)滲透率高，且目前仍處于快速增長期。根據(jù) Kantar 的數(shù)據(jù)，2019 年 Facebook 占據(jù)東南亞社媒市場 37%的份額，是主流的社交媒體。尤其在部分欠發(fā)達地區(qū)（柬埔寨和緬甸等），F(xiàn)acebook市占率高達62%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。根據(jù)We Are Social 的數(shù)據(jù)，東南亞各國的Facebook潛在廣告觸達率在80%左右，遠高于世界平均水平（32%）。目前，F(xiàn)acebook 已成為東南亞電商平臺最重要的獲客渠道之一。

四、東南亞優(yōu)質(zhì)電商平臺詳解

圖片來源：Shopee

1、Shopee

描述：蝦皮購物（Shopee）隸屬于Sea Group（以前稱為Garena），總部設(shè)在新加坡，該公司于2009年由李小冬創(chuàng)立。蝦皮購物于2015年首次在新加坡推出，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個市場。蝦皮購物為全世界各個地區(qū)用戶的在線購物和銷售商品提供服務(wù)。

平臺特點：具有巨大快速增長的高潛力平臺

熱銷類目：生活家居、女裝、3C電子、戶外運動

入駐門檻/要求：

1.銷售合法合規(guī)產(chǎn)品

2.具備企業(yè)或個體資質(zhì)

入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性代入駐費用799元；平臺無月租、年費、保證金，銷售成功后收取6%傭金和2%交易手續(xù)費

回款周期、方式：15天回款，Payoneer、Lianlian、Pingpong

物流：3天發(fā)貨到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉；或使用Shopee官方海外倉（單量要求日出50單）

參與福利：

1. 對接平臺官方招商經(jīng)理

2. 免流水、免店鋪鏈接

3. 3-7個工作日極速下店

4. 贈送3節(jié)線上課程（￥499）

5.贈送專業(yè)ERP軟件VIP 1個月（￥199）

6. 物流、海外倉、收款等服務(wù)商免費對接

7. 免費平臺大促活動提報及指導

8. 15天顧問全程指導

圖片來源：Lazada

2、Lazada

描述：Lazada Group成立于2012年，是東南亞領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺。已經(jīng)在六個國家（印尼，馬來西亞，菲律賓，新加坡，泰國和越南）都有業(yè)務(wù)，通過技術(shù)，物流和支付能力將這個廣闊而多樣的地區(qū)連接起來。如今，擁有最多的品牌和銷售商，到2030年，我們的目標是為3億客戶提供服務(wù)。2016年，Lazada成為阿里巴巴集團的區(qū)域旗艦，并得到了阿里巴巴一流的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的支持。

平臺特點：用戶群體有超強的社交媒體互動，專注于移動電商，市場前景大，不隨意罰款，不會隨意接受買家退款，付款及時、物流系統(tǒng)完善

熱銷類目：3C電子、鞋服配飾、家居、美容美發(fā)、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運動用品等

入駐費用（傭金、平臺費用）：馬來西亞-6%，新加坡-7%，泰國-7%，印度尼西亞--10%，菲律賓-12%，越南-10%，傭金1%~4%無年費

回款周期、方式：15天回款

物流：1、Lazada官方物流LGS全球配送；2、自發(fā)貨

福利政策：綠色通道極速下店，免流水

參與福利：

1.贈送2節(jié)線上課程（￥499）

2.贈送專業(yè)ERP軟件VIP 1個月（￥199）

3.物流、海外倉、收款等服務(wù)商免費對接

4.免費平臺大促活動提報及指導

5.15天顧問全程指導

圖片來源：Daraz

3、Daraz

描述：達拉茲（Daraz）是一家中國擁有的在線市場和物流公司，在南亞市場開展業(yè)務(wù)。它由德國風險投資公司Rocket Internet于2012年成立。Daraz集團在巴基斯坦，孟加拉國，尼泊爾，斯里蘭卡和緬甸經(jīng)營電子商務(wù)平臺和物流服務(wù)。2018年5月，達拉茲集團被中國電子商務(wù)公司阿里巴巴集團收購。

熱銷類目：3C電子、鞋服配飾、女士箱包、母嬰玩具、戶外運動、汽配(低價)、家居

入駐門檻/要求：

1. 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2. 需要有payoneer卡，同時必須要以企業(yè)形式注冊p卡；

3. 賣家須是經(jīng)營Lazada平臺的KA賣家，并且店鋪有一定粉絲量；

4. 可跨境銷售SKU數(shù)量>15K;

5. 招募類目（至少有以下4個類目）：女士時尚類，手表，耳機音響，手機配件，汽配，母嬰類，玩具類；

6. 平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費電子產(chǎn)品--手機、平板、無人機等屬于禁售產(chǎn)品，同時禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。"

入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性代入駐費用1598，無需入駐費、月費、年費，全品類只收成交金額5%的傭金

福利政策：

1. 對接平臺招商經(jīng)理

2. 極速下店

回款周期、方式：15天回款

物流：國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉

參與福利：

1. 官方選品報告

2. 雨果入駐品牌賣家平臺廣告位扶持

3. 官方運營經(jīng)理指導

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圖片來源：Tokopedia

4、Tokopedia

描述：Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平臺，也是訪問量最大的印尼網(wǎng)站。該公司成立于2009年，其核心愿景為賦能數(shù)以百萬計的小企業(yè)和印尼本地品牌利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)辦和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。Tokopedia 被譽為是印度尼西亞當?shù)氐摹疤詫殹彪娚蹋ㄟ^連接小型店家和消費者來進行銷售，并非自主提供平臺上的自有商品，對當?shù)氐碾娚藤徫锸袌鰮碛信e足輕重的地位。

熱銷類目：生活家居、3C電子

入駐門檻/要求：

1. 不開放國際賣家入駐

2. 印尼當?shù)孛赓M入駐"

入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性本土賬號費用5999；非金牌賣家無傭金、月租；金牌賣家每月8.5美金月租費

回款周期、方式：本土賬號回款

物流：印尼本土倉庫

參與福利：

物流、海外倉、收款等服務(wù)商免費對接

圖片來源：Tiki

5、Tiki

描述：Tiki成立于 2010年3月，是越南發(fā)展非常迅速的一家B2C電商平臺，公司以其獨特的TikiNow實現(xiàn) 2小時送貨服務(wù)而聞名，最初只銷售電子書，但隨后發(fā)展成了一個商品多元化的市場，銷售的商品包括玩具、數(shù)碼設(shè)備、生活用品和美容用品等。

熱銷類目：玩具、數(shù)碼設(shè)備、生活用品和美容

入駐門檻/要求：

1. 營業(yè)執(zhí)照；

2. 法人身份證明文件；

3. 商標注冊證書，代理品牌品牌授權(quán)書；

4. 公司文檔：SKU數(shù)量，ASP，主營產(chǎn)品，其他跨境店鋪鏈接。

入駐費用（傭金、平臺費用）：

1. 一次性代入駐費用999

2. 傭金：電子類別6%，非電子類別10%；

3. 其它費用：當?shù)卣魇召M用2%，末端派送費2%，預扣稅1.01%

回款周期、方式：每個月結(jié)算兩次

物流：

1.直郵，使用4PX/三態(tài)物流服務(wù)，其他服務(wù)需向平臺申請；

2.平臺要求3個工作日之內(nèi)到物流合作伙伴的深圳倉，10個工作日之內(nèi)送達；

3.費用咨詢4PX。

參與福利：