圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)Shopee官方人員透露，今年平臺(tái)的關(guān)注點(diǎn)也在歐洲市場(chǎng)，有能力做歐洲市場(chǎng)的賣家現(xiàn)在入場(chǎng)正是好時(shí)機(jī)。現(xiàn)如今雖然回款周期會(huì)較東南亞市場(chǎng)慢一些，但后期必定會(huì)有所改觀。

廢話不多說，先給大家簡(jiǎn)單介紹下歐洲各地區(qū)市場(chǎng)特征，有歐洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家可略過此部分。

我就蝦皮選品問題采訪了Shopee大賣家朱總，具體的經(jīng)驗(yàn)分享在第二部分。

一、歐洲地區(qū)市場(chǎng)特征

1、波蘭站點(diǎn)

1.線上滲透率

波蘭地區(qū)線上購(gòu)物滲透率為54.9%，Statista預(yù)測(cè)2022年滲透率將達(dá)59.9%，相當(dāng)于網(wǎng)購(gòu)用戶量從2100萬增長(zhǎng)到2290萬，提升空間較大。

2.人口特征

總?cè)丝诘?3.5%是網(wǎng)民，且已形成網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣。與東南亞市場(chǎng)不同的是，波蘭用戶以中年群體為主，年齡在35-49歲之間。

2、西班牙站點(diǎn)

1.線上滲透率

西班牙地區(qū)線上購(gòu)物滲透率為63.4%，Statista預(yù)測(cè)2025年滲透率將達(dá)79.2%，相當(dāng)于網(wǎng)購(gòu)用戶量從3000萬增長(zhǎng)到3690萬，西班牙電商滲透率有較大提升空間。

2.人口特征

西班牙中青年人口居多，43%的人口在25-54歲之間。

3、法國(guó)站點(diǎn)

1.線上滲透率

法國(guó)地區(qū)線上購(gòu)物滲透率為74.1%，Statista預(yù)測(cè)2025年滲透率將達(dá)78%，相當(dāng)于網(wǎng)購(gòu)用戶量從4620萬增長(zhǎng)到5150萬，滲透率高。

2.人口特征

與歐洲其他站點(diǎn)情況類似，法國(guó)中年人口較多，52%的人口在25-54歲之間。

歐洲的電商市場(chǎng)相對(duì)成熟，購(gòu)物群體也以中年為主，消費(fèi)能力也較東南亞市場(chǎng)強(qiáng)很多。因此，在選品的過程中可選擇一些質(zhì)量較高的產(chǎn)品，加之售價(jià)優(yōu)勢(shì)，就能很好打開歐洲市場(chǎng)。

二、歐洲市場(chǎng)選品方法

1、歐洲市場(chǎng)熱銷類目（來源蝦皮大學(xué)）

家居生活、美妝、女裝、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼配件、配飾。

2、歐洲市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)格

與亞洲小清新風(fēng)格不同，可參考巴西或菲律賓市場(chǎng)。

3、歐洲市場(chǎng)商品圖片風(fēng)格

建議貼近簡(jiǎn)約、干凈、白底，提高視覺質(zhì)量，白底的話推薦使用芒果“圖片白底”功能，一鍵白底很方便。

如果原先有做亞馬遜的賣家，可以直接將原有爆品搬運(yùn)到蝦皮平臺(tái)，定價(jià)稍微可以比亞馬遜低一些。此外，蝦皮在東南亞市場(chǎng)多以搭配銷售為主，而亞馬遜多以單件銷售為主，大家可以嘗試組合銷售，這不僅體現(xiàn)在選品上，還體現(xiàn)在設(shè)置營(yíng)銷促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)。

而從東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)到歐洲市場(chǎng)的賣家，則要特別注意商品侵權(quán)的問題，歐洲市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相較于東南亞市場(chǎng)要嚴(yán)格許多，雖然現(xiàn)在不會(huì)存在糾紛問題，但當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，侵占亞馬遜原有市場(chǎng)份額的背景下，商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛將在所難免，所以前期選品要防范于未然。

我總結(jié)了8條選品路徑，為大家解讀其中的優(yōu)劣勢(shì)，建議賣家們選品首先要確定路徑，切不可憑感覺走，導(dǎo)致后面不出單就堅(jiān)持不了做下去。

1、工廠外貿(mào)型選品

有一些工廠，接一些外貿(mào)訂單，做的過程中發(fā)現(xiàn)量比較大，比較好賣，自發(fā)性的去1688進(jìn)行產(chǎn)品售賣，還有一類賣家是有工廠貨源。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品便宜，且產(chǎn)品是國(guó)外已經(jīng)賣的不錯(cuò)的，有比較好的受眾群體。但缺點(diǎn)也很明顯，產(chǎn)品有局限性，特別對(duì)于代發(fā)貨的賣家很不利。

2、季節(jié)性、趨勢(shì)性選品

季節(jié)性以及流行趨勢(shì)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)在于流行速度快，缺點(diǎn)在于熱度短，沒有持續(xù)性，過了熱度需要重新選品。歐洲的季節(jié)性變化較東南亞明顯，賣家們可注意搭配季節(jié)性測(cè)品。

3、熱點(diǎn)選品

根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)，像指尖陀螺的突然爆火，賣家們看到市場(chǎng)趨勢(shì)后可立即跟進(jìn)，缺點(diǎn)是不持久。

4、經(jīng)驗(yàn)式選品

這個(gè)方法一般是有經(jīng)驗(yàn)的的運(yùn)營(yíng)會(huì)采用的，新手賣家前期可通過大量鋪貨，從出單的產(chǎn)品中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)熟知程度，會(huì)影響經(jīng)驗(yàn)式選品的結(jié)果。

5、興趣式選品

出于對(duì)某產(chǎn)品的興趣，興趣式選品圈的是擁有同樣興趣的人群。缺點(diǎn)是店鋪沒辦法做到比較高層次，但是客戶群體穩(wěn)定。

6、抄襲式選品

別人賣什么我賣什么，想要做好產(chǎn)品定價(jià)不能高，而且選品會(huì)有局限性，后期想把店鋪?zhàn)龅揭鐑r(jià)比較高的情況是不太可能的。此外，采用抄襲式選品，你的市場(chǎng)份額是有限的，產(chǎn)品利潤(rùn)也有限。

7、鋪貨型選品

同類型鋪貨，靠產(chǎn)品夠多，比較耗費(fèi)功夫，通過大量鋪貨，來找到能出單的產(chǎn)品。對(duì)于新手前期培養(yǎng)眼光有幫助，時(shí)間長(zhǎng)了以后就會(huì)變成經(jīng)驗(yàn)式選品。

8、數(shù)據(jù)式選品