Shopee站內廣告向來是賣家突破流量瓶頸、提升投入轉化的利刃。豐富的廣告資源位涵蓋站內黃金流量入口，成為高效的引流神器。賣家或巧用站內廣告獲取廣泛曝光，精準觸達目標消費者；或通過廣告測品打造潛在爆款。女裝作為Shopee平臺的常年熱銷品類，擁有數量龐大的賣家群體。如何在體量眾多的女裝商品里脫穎而出？女裝品類廣告投放策略讓你事半功倍！
今天，小編和Shopee站內廣告專家帶來女裝廣告詳解，通過案例解析深入淺出，帶你玩轉女裝品類廣告，助各位賣家通過有限的廣告花費，獲得合理的流量增長，以”四兩撥千斤“之勢，實現銷量豐收！
女裝品類廣告概覽
關聯廣告貢獻多
菲律賓越南市場占優勢
概覽1：關聯廣告ROI占優勢
女裝買家喜歡以閑逛的心態去網購。在女裝品類廣告中，關聯廣告貢獻超過一半的廣告單量，且ROI表現優秀，普遍是關鍵詞廣告ROI的2倍。如果賣家朋友們的主要目的是優化ROI，不妨優先在“關聯-相似商品”廣告位加大投放。
概覽2：菲律賓、越南市場ROI表現顯著
女裝品類的ROI在各市場均有高于大盤平均值的ROI表現。其中，菲律賓、越南市場的女裝品類ROI，超出大盤表現70%-130%，優勢明顯。女裝賣家可優先在這兩個市場開啟廣告投放。
女裝品類廣告投放9大策略
Shopee整理了女裝品類廣告投放的9大策略，干貨先上，后有詳解。下面的策略合集一覽圖表，建議點擊收藏！
下面小編帶你解讀其中4個女裝品類廣告策略，涵蓋預算分配、關鍵詞廣告出價、關聯廣告優化、2022女裝熱銷款式關鍵詞，助你游刃有余玩轉女裝品類廣告！
投放策略1
預算分配比例怎么算？
搜索關聯四六開
女裝SKU基數大是該品類的特點之一，在不清楚當地人購物偏好時，應盡可能多地設置廣告商品數量，利用廣告測品，快速定位能夠出單的商品。Shopee建議賣家全店SKU的30%-55%開啟廣告。若投放商品數量太少、缺少曝光，可能會缺少出單、出爆品的機會。
從廣告類型看，關聯廣告憑借覆蓋多個展示位置的優勢，符合女裝賣家“閑逛”的偏好，盡可能讓商品獲得曝光，增加出單可能性，從而獲得優秀的ROI表現。因此，在預算分配上，建議賣家向關聯廣告傾斜，搜索廣告預算 : 關鍵廣告預算 = 4:6。?
?投放策略2?
關鍵詞廣告出價策略
“廣泛匹配+適中出價”
案例：某賣家在投放牛仔褲這一產品時，關鍵詞均開啟廣泛匹配，擴大流量引入，并采用較為適中的點擊出價，能獲得較為可觀的投資產出比。
?投放策略3?
關聯廣告優化調整
ROI優異位置提高溢價
案例：某一條關聯廣告，整體 ROI 3.5
“相似商品”（ROI 12.31）與“每日發現”（ROI 6.93） 的ROI均高于3.5，應及時提高溢價，引入更多流量，帶來更多出單的可能性
“猜你喜歡”（ROI 2.44）ROI偏低，適當降低溢價
小測試：
小王目前的賬戶平均ROI=4，他打算優化一下關聯廣告。
請問：他可以對哪些位置提高出價？
?投放策略4?
2022女裝熱銷款式關鍵詞
廣告投放可參考
通過廣告投放提升女裝商品曝光，效果優劣離不開關鍵詞的匹配。了解消費者群體中的熱銷款式關鍵詞，將助力你在廣告投放時事半功倍，輕松突破流量瓶頸。Shopee官方整理了2022年女裝熱銷款式，賣家們可以多多關注。
更多女裝品類廣告投放策略詳解，請賣家朋友登錄企業微信-選擇工作臺，進入【Shopee廣告】賣家小課堂。
5大常見問題及改進建議
?問題1?
商品設置預算不足，導致廣告斷線
問題描述：設置預算過少，導致廣告短線，無法獲取流量，同時影響賬戶評分。
反面案例：某店鋪通過廣告投放曾獲得良好的瀏覽數趨勢，但預算不足后，即便在下午至晚上的大盤流量高峰期，店鋪的瀏覽量也迅猛下降，流量嚴重流失。
改進建議：對每條廣告設置足夠預算，防止流量流失。
為各條廣告設置“每日預算”，精細化管理每條廣告的花費；
平日廣告預算應該設多少？7天內平均每日花費＜“每日預算”＜7天內最高每日花費；大促期提前充值廣告金，保證賬戶儲備平日14天的日花費。
正面案例：在某店鋪中，店主對每條廣告設置“每日預算”，使得廣告獲得持續曝光。
?問題2?
沒有定期檢查賬戶表現
問題描述：沒有定期檢查賬戶的數據表現，導致表現好的廣告未能及時放量，表現差的廣告影響賬戶整體ROI。
反面案例：某店鋪中，低于平均ROI（3.5）的廣告并未被刪除，嚴重影響賬戶整體ROI表現。
改進建議：定期檢查賬戶數據表現，每周一次最佳，及時對廣告投入進行調整。
對高于賬戶平均ROI的廣告，可增加每日預算，關鍵詞廣告可加詞，關聯廣告可提升溢價，幫助商品獲取更多曝光流量；
對低于賬戶ROI的廣告，可降低每日預算，暫停或關閉廣告。
正面案例：在某店鋪中，店主對高于賬戶平均ROI的廣告及時進行提價，增加流量獲取。
?問題3?
小語種市場沒有開啟自動選擇
問題描述：小語種市場投放關鍵詞廣告未開啟自動選擇，阻礙了更多流量的引入。
反面案例：某店鋪未開啟自動選擇關鍵詞功能，該渠道帶來的點擊數為0，導致了流量的折損。
改進建議：開啟自動選擇，讓Shopee系統幫助您選擇關鍵字，實時調整出價，獲取合理的流量、訂單與ROI。
正面案例：成熟玩家不僅手動選擇關鍵詞，也開啟了自動選擇功能，該渠道帶來的流量占總體42%，獲取高ROI 達到5.31。
?問題4?
關鍵詞投詞低于10個
問題描述：某廣告僅投放了3個關鍵詞，阻礙了流量引入的規模。
反面案例：在平均排名見頂的情況下，部分關鍵詞的每月瀏覽數不超過37，點擊數不超過5，影響賬戶整體ROI表現。
改進建議：增加手動關鍵詞，不低于10個。
增加品牌詞+產品詞組合詞；
增加功能詞/形容詞+產品詞；
定期使用“導出數據”功能，添加精準出單詞 – 關注客戶實際搜索關鍵詞；
老品、爆品建議添加15-20個關鍵詞。
正面案例：某店鋪根據轉化數確定精準詞，在廣告后臺提高精準詞的出價。
?問題5?
關鍵詞廣告投放全部使用精準匹配
問題描述：關鍵詞全部使用精準匹配，影響流量獲取。
反面案例：某店鋪關鍵詞廣告全部為精準匹配，手動關鍵詞點擊數不超過21，投產比均為0，嚴重影響流量獲取。
改進建議：開啟廣泛匹配，采取“廣泛匹配+適度出價”。
將精準匹配改為廣泛匹配，讓系統挖掘更多潛在的出單可能性；
關鍵詞可按10%-20%的幅度提高出價，直至獲得合理的ROI。
正面案例：某店鋪通過廣泛匹配，提升廣告的曝光機會；并以參考價為基準，適當提升出價，使得商品在搜索結果的排序中較高。
本期女裝品類廣告干貨已結束，學習干貨策略，爆單無憂流量高！
相關文章
