許多跨境出海品牌在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，往往結(jié)果不達(dá)預(yù)期。比如合作了一個(gè)100萬粉絲的網(wǎng)紅，播放量卻只有幾萬；選擇了TikTok、Instagram兩大平臺(tái)，合作了質(zhì)量很好的網(wǎng)紅，卻沒有任何轉(zhuǎn)化！這到底是為什么呢？
其實(shí)答案非常簡單?；叵胍幌麻_展海外網(wǎng)紅營銷的過程中，你是不是有如下誤區(qū)？
01.粉絲數(shù)并不是網(wǎng)紅營銷效果的決定因素
雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是這并不代表粉絲數(shù)越多，網(wǎng)紅營銷效果越好。
1.粉絲數(shù)不等于曝光量
一個(gè)網(wǎng)紅有多少粉絲就能有多少曝光量嗎？其實(shí)粉絲數(shù)和曝光量并不能劃上等號。
這是因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有不一樣的內(nèi)容推薦算法。
而作為近幾年風(fēng)靡海外的TikTok，其視頻曝光機(jī)制運(yùn)用了流量池推薦規(guī)則。TikTok上每個(gè)賬號的初始權(quán)重其實(shí)是一樣的，但是當(dāng)我們開始發(fā)布視頻的時(shí)候，每個(gè)人賬號的權(quán)重/等級/排名就會(huì)逐漸發(fā)生變化。
由此可以看出，無論是在哪一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷，其曝光量都是由多種因素決定的，與粉絲數(shù)并無直接的因果關(guān)系。
2.粉絲數(shù)不等于網(wǎng)紅活躍度
雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是許多人不知道的是與頭部網(wǎng)紅相比，一些中小網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率更高，有時(shí)一些小型網(wǎng)紅的流量轉(zhuǎn)化比高于大型網(wǎng)紅。
其實(shí)在海外網(wǎng)紅營銷中除了影響力，用戶參與度或者每條帖子獲得的評論和點(diǎn)贊數(shù)都是達(dá)成交易的關(guān)鍵。而通常中小網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率更高，這使得網(wǎng)紅與粉絲之間的關(guān)系也變得更加緊密起來。
在Nox聚星（NoxInfluencer）的受眾分析中，可以直接地看到該頻道的粉絲基本畫像、粉絲活躍時(shí)間等等數(shù)據(jù)。幫品牌更好的了解該頻道的活躍程度。
圖片來源：Nox聚星
3.粉絲數(shù)不等于網(wǎng)紅生命力
品牌在開展海外網(wǎng)紅營銷前需要對網(wǎng)紅頻道進(jìn)行全面的了解，把握網(wǎng)紅的粉絲活力值以及粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)，只有這樣才有可能獲得較高的轉(zhuǎn)化率。
這是因?yàn)榫W(wǎng)紅的影響力是有周期的，海外網(wǎng)紅營銷人員需要準(zhǔn)確把握網(wǎng)紅所處的狀態(tài)。比如一個(gè)處在衰退期的百萬網(wǎng)紅，其為品牌帶來的曝光可能不如一個(gè)處在成長期的10萬粉絲網(wǎng)紅。
02.推廣平臺(tái)需要結(jié)合品牌推廣特點(diǎn)有針對性地選擇
推廣的平臺(tái)越多，效果越好嗎？其實(shí)并非如此，品牌需要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶畫像比較匹配的渠道。
而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)紅營銷的推廣平臺(tái)也變得多種多樣，如YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等。而就像國內(nèi)的微博內(nèi)容偏感性，知乎內(nèi)容偏理性一般，海外網(wǎng)紅營銷推廣平臺(tái)也具有各自的特點(diǎn)。
比如說，如果品牌受眾主打年輕人群，那么就可以選擇年輕用戶比較多的Instagram或TikTok；如果品牌所推廣的產(chǎn)品功能性較強(qiáng)，就可以選擇YouTube網(wǎng)紅為產(chǎn)品制作視頻，詳細(xì)清楚地介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢；又或是品牌想要短時(shí)間內(nèi)獲得大的曝光，就可以選擇TikTok進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
雖然絕大多數(shù)產(chǎn)品都能在各個(gè)平臺(tái)找到網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，但若想以低成本高轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營銷，還是需要對平臺(tái)特點(diǎn)有一定的了解，從而結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)有針對性地選擇推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣。
03.千萬注意版權(quán)?隱性營銷問題
就如之前發(fā)布的版權(quán)文章中所說的那樣，與海外網(wǎng)紅合作時(shí)千萬不能對版權(quán)問題掉以輕心。
如今無論是歐美日韓還是東南亞國家，版權(quán)問題都是網(wǎng)紅們比較敏感的問題。因此，在開展海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，應(yīng)該留心版權(quán)問題，在合同中將版權(quán)問題相關(guān)條例羅列清楚，使用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)提前與網(wǎng)紅溝通，從而使得網(wǎng)紅營銷活動(dòng)能夠順利開展。
除了版權(quán)問題以外，開展海外網(wǎng)紅營銷時(shí)還需要注意推廣是否涉嫌隱性營銷問題。在海外，很多國家和地區(qū)都要求廣告營銷向消費(fèi)者指明“此時(shí)正在做廣告”、“該條視頻由商業(yè)贊助”等內(nèi)容。
特別是在美國進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，需要注意的是美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）要求所有網(wǎng)紅披露贊助內(nèi)容，無論是在博客、社媒發(fā)帖還是視頻。
04.網(wǎng)紅營銷其實(shí)是一場長線戰(zhàn)役
俗話說，羅馬不是一天建成的。網(wǎng)紅營銷也并不是一錘子買賣。
首先，很多品牌在與網(wǎng)紅進(jìn)行一次合作后，便將網(wǎng)紅拋之腦后。等到需要網(wǎng)紅推廣時(shí)才想起來聯(lián)系網(wǎng)紅。這種行為其實(shí)并不利于網(wǎng)紅營銷。
在網(wǎng)紅營銷和網(wǎng)紅達(dá)成較好的合作關(guān)系是非常重要的。而要達(dá)成較好的關(guān)系，并不是一次成功的合作就能做到的。這種關(guān)系需要品牌方面去細(xì)心維護(hù)，就像娛樂圈中每逢過年過節(jié)各大品牌會(huì)給合作過的藝人或網(wǎng)紅寄送PR禮盒一樣，只有和網(wǎng)紅建立好關(guān)系，讓網(wǎng)紅實(shí)時(shí)了解品牌動(dòng)態(tài)，才會(huì)使網(wǎng)紅營銷更加成功。
其次，很多品牌開展了一次網(wǎng)紅營銷后就結(jié)束了營銷行動(dòng)。這種短期的網(wǎng)紅營銷也許適合某一個(gè)節(jié)日或事件的營銷，但若想拓展品牌受眾，增加品牌忠實(shí)用戶，長期維持品牌影響力，就需要持續(xù)在線且有節(jié)奏的網(wǎng)紅營銷來保持品牌信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞。
在時(shí)間高度碎片化的今天，受眾的注意力較為分散，哪怕品牌已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)爭取到了曝光，但若不進(jìn)行長期的有節(jié)奏的營銷，也許第二天就會(huì)被人忘之腦后。
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