最近有TikTok玩家指出在東南亞通過TikTok賣貨的時候，直播間帶來的銷售遠遠大于短視頻，然而直播的門檻比短視頻要高，對于新手玩家而言，怎樣才可以開通TikTok的直播權限，進行直播賣貨呢
一. 如何開通TikTok直播
商家TikTok商家賬號粉絲≥1K可自動開通直播權限，在直播間掛TikTok shop小店商品的權限商家可以聯系客戶經理申請0粉開播。
二. 直播封面和直播設置
? 開播后賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊中選擇) 設置直播封面；
? 設置好直播封面后，賣家可輸入直播標題（最長32個字符）
圖片來源：TikTok
直播標題封面Tips
?設置流行或者關鍵詞Hashtag
標題和封面和直播內容相關：如果你的直播賣美妝但是標題卻是3C產品。這種不相關的、具有欺騙性的標題，會引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣。
?可以使用表情符號、標點符號 （感嘆號等）
?突出直播特征，比如名人、美妝博主等
?建立群體標簽，用一些關鍵詞與特定的群體聯系起來，比如齋月大促、男裝專場等
?巧用營銷詞匯: 專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時、超強\值\低\劃算
其他設置Tips
賣家可點擊"Effects"選擇不同的視頻特效。
賣家可點擊"Share"分享直播間至TikTok好友或個人其他社媒主頁，如：WhatsApp, Facebook等。
賣家可設置直播間禮物、開啟直播間留言及直播間屏蔽關鍵詞。
三. 添加商品
賣家可添加TikTok店鋪內商品或其他平臺商品至直播間。
圖片來源：TikTok
圖片來源：TikTok
在商家直播界面找到購物袋圖標，并點擊"Add from Shop"為直播間添加商品。
圖片來源：TikTok
直播結束后，點擊關閉標志，確認結束直播。在直播結束后，您可以看到直播的數據統計，如：直播間觀看人數，新增粉絲，打賞觀眾及累計獲得打賞。
圖片來源：TikTok
四. 如何提成直播效果
1. 流量
直播間流量主要來源包括：
? 直播前預熱：賣家可通過TikTok站內流量，如直播預熱視頻，TikTok 流量推廣進行直播預熱；直播開播前，賣家可以分享直播預告至其他社媒平臺，如：facebook, instagram等進行站外引流；賣家也可嘗試通過使用TikTok Promo進行流量推廣，為直播間進一步引流；此外，高質量的直播封面和標題也可為直播間進一步導流。
? 直播中分享：在直播過程中，賣家可引導觀眾分享直播間至觀眾的其他社媒平臺，進一步增大直播間流量。
2. 主播
? 主播人設：需結合貨品及店鋪定位，尋找合適的主播；
? 主播能力：主播應具有良好的溝通力、感染力和引導力（如：李佳琦“買它”）。建議從事過銷售、主持或培訓的人員，能夠很好地介紹產品及展示產品賣點；
? 直播間小助手：最好可以配備1名直播間小助手協助主播，和觀眾互動以及鏈接上架等問題。
3. 選品
? 選品維度：從品、質、量三個維度考量——品類豐富、質量保障、高性價比；
? 貨品搭配：引流款、暢銷款、利潤款和特色款商品進行搭配。可選取TikTok店鋪熱銷產品或者參考其他平臺店鋪流量商品作為直播間主推商品，并搭配店鋪利潤款新品進行捆綁銷售和推廣；
- 引流款（10%）：店鋪內性價比最高商品，主打低價
- 暢銷款（50-60%）：最受歡迎產品，網紅款
- 利潤款：店鋪新品，并且利潤空間高
- 特定款：定制款產品
? 貨品講解：在過程中需要把握直播產品的講解節奏，大概3-5min/SKU。
4. 腳本規劃
基本腳本結構包括3個模塊：問候與熱場、產品介紹和結束語。
相關文章
