（圖片來源：圖蟲創意）

受疫情影響，大部分的賣家認為現在的線下銷售并不景氣，但事實真就如此嗎？

北美市場現狀分析

從下面的趨勢圖可以看出，線上零售增長率雖然處于上漲狀態，但是增速明顯放緩。

而隨著疫情常態化、普遍化，越來越多的美國消費者開始出門購物，因此線下銷售呈現出不斷上漲的趨勢。

（圖片來源：麥肯錫）

其實在去年，美國的線下零售份額已經超過了線上銷售。

（圖片來源：eMarketer）

一起來看一看美國紐約的現場實地拍攝視頻吧。

其實很多大賣已經悄悄開始布局線下渠道，這里舉例說明。那么作為剛起步的跨境賣家，在沒有任何海外資源的前提下，還有機會拓展自己的海外線下市場嗎？

中國品牌出海痛點

出海渠道窄，可選擇性不多

由于亞馬遜占了線上銷售渠道的40%之多，所以大部分賣家就會以為品牌出海只能通過亞馬遜，但其實通過亞馬遜出海選擇十分有限。并且不管賣家做的多好，一旦觸碰到平臺上的規則，都會被隨時喊停。

據Statista數據顯示，美國的線上的電商銷售僅占了全美銷售的13%，線下零售卻占據了87%的大頭。

（圖片來源：Statista）

所以，結合線上+線下的全渠道布局，是目前國內很多大賣悄悄在做的事情。2022是跨境電商賽道下半場的起點，線下渠道將是跨境出海必不可少的一部分。

本土化難

其實品牌出海最難的一點是一個中國的品牌進入到美國市場之后，怎樣貼近美國消費者的文化和語言，設計符合審美習慣的產品，這個非常值得所有賣家關注。因為即便在中國賣得很好的產品，到了美國，產品如果不符合當地的消費傾向，很難有可觀的銷量。

品牌化難

第一，投入大。因為在國內賣家要去打造和運營一個品牌，都涉及到投資。更何況是在高消費、高物價的北美市場，算上匯率差則需要更多的資金，導致商家的營銷成本高，投入成本飆升。

第二，周期長。賣家要做北美線下市場，首先要做調研，接著要去了解消費者的消費習慣，了解品牌適不適合市場，消費習慣怎么貼合和改進，所以周期很長。

第三，合作伙伴少。這是很多品牌出海的痛點。賣家如果在國內有渠道，可以找到投機的合作伙伴，但是在美國首先要解決語言和文化的問題，默契地配合才能把品牌做好。這樣的案例鳳毛麟角。

綜上，賣家需要借助專業的跨境經驗和本地資源，才能有效地避坑。

專注深耕美國線下銷售的Leez百貨，憑借10年本地營銷經驗、對跨境市場的洞察以及看好中國品牌出海的勢頭，開始幫助賣家從0到1在美國打造當地人喜愛的本土品牌。

Leez百貨的服務內容可分為兩部分，第一個拓展海外銷售，第二個品牌孵化。

首先，賣家如何通過Leez百貨如何拓展銷售渠道：

①線下實體零售，賣家可以直接入駐到Leez線下的百貨商店，進行零售。

②全美批發。

③全渠道電商代理。

接下來就是品牌孵化：

①海外整合營銷，從新品的海外上市，海外發布，海外活動策劃，到公司的海外傳播，一條龍的服務。

②海外社媒營銷，主流高權重的社媒，網站，已經成為做品牌必不可少的了。即使在中國國內，也是需要賣家在抖音小紅書等上投放廣告，在美國也是相同的。

美國的Tik Tok、Instagram、Facebook等等社媒運營，做好社媒廣告投放，都是做好品牌出海的重中之重。

目前，在出海的中國跨境賣家中，只有40%的賣家布局線下渠道。如果條件允許，現在開始布局線下、搶占市場空白區域，或許能吃到一波紅利。