2006 年，視頻制作公司 Aradius Media Network 在 YouTube 上發(fā)布了一條視頻。

視頻名為：Unbox.IT : Unboxing Ceremony of Nokia E61，內容就是拆箱當年的機皇諾基亞 E61。這條視頻成為全世界第一個在 YouTube 上的品牌拆箱視頻。

十多年過去了，當諾基亞手機成為歷史，這種”拆箱視頻”的概念卻逐漸成為一種趨勢，后來更是在 YouTube 最受關注的視頻列表中占據一席之地。

時至今日，它早已不僅存在于 Youtube 上，在 TikToker 的帶動下，已成為一種連品牌都無法忽視的龐大流量趨勢。

在 TikTok 上，話題標簽 #unboxing 的瀏覽量已達 454 億次。

拆箱視頻背后的魔力在于，利用了大眾對于新鮮事物的期待。

大多數(shù)人熱衷觀看陌生人拆箱的那種驚喜感，特別是看到他們撕下一層層包裝露出里面的產品時，會感到一種莫名的快感，而打開包裝的那一刻是引爆點。

這也成為了推動拆箱視頻在短視頻平臺爆炸式增長的大部分原因。

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沉浸式開箱營銷，低成本高回報

對于時尚奢侈品牌而言，拆箱視頻是一種在平臺上獲得紅人創(chuàng)作者認可的低成本營銷方式——

TikTok 上不少爆款拆箱視頻，都集中在奢侈品時尚和產品上。

通常情況下，時尚奢侈品牌開箱視頻往往是由品牌贈送產品給 KOL紅人，紅人會專門做一個評測視頻并給出真實的反應，讓她的粉絲們分享這種驚喜感。

@audreypeters 是一位擁有約 59 萬粉絲的中型 KOL 創(chuàng)作者，同時也是一位帶貨博主。

經過第三方平臺的數(shù)據查閱可以發(fā)現(xiàn)，自今年 6 月以來，她的觀看次數(shù)增加了 160%，參與度增加了 140%，賬號至今共收獲了 3740 萬個喜歡，在她的創(chuàng)作中，開箱視頻曝光量遠遠比其他類型內容的曝光量來得更高。

她也曾表示道：“現(xiàn)在拆箱內容是我在 TikTok 上表現(xiàn)最好的內容?！?/span>

對她而言，創(chuàng)作開箱視頻更像是一種雙贏的選擇，既能提高視頻觀看統(tǒng)計數(shù)據，反過來也能幫助時尚奢侈品牌進行曝光和銷售。

事實上，將盲盒的神秘與拆箱的樂趣結合起來的品牌營銷，在 TikTok 上擁有驚人的潛力。

TikToker 的每一次拆箱，都能創(chuàng)造出一種另類有趣的打開方式，再通過講述產品體驗、品牌故事歷史，或是分享如何獲取獨家商品技巧等，這些獨一無二的看點往往很能吸引，引粉絲用戶反復觀看，進而讓品牌獲得大量的曝光。

而相比較生活中常見的產品，高端奢侈品的開箱視頻往往更能吸引人。

例如 Glossier、蒂芙尼、古馳……等等，這些品牌的拆箱視頻通常主要迎合了 Z世代對于精品零售體驗的渴望。

如今在 TikTok 上流行的一種奢侈品開箱趨勢，即一些影響者將 ASMR（自主感覺經絡反應）元素嵌入到時尚產品的拆箱視頻中，被稱為“沉浸式拆箱”。

這些視頻增強了拆箱過程中的聲音：打開包裝、觸摸織物、拉上拉鏈和扣上扣子。通過刺激聽覺，這些視頻為消費者提供身臨其境的輕松體驗。

值得注意的是，在 TikTok 上，#ASMR 話題的閱讀量高達 4000 多億，因此在“拆箱”視頻上添加上#ASMR ，能起到極大的引流作用，大部分奢侈品的開箱都經常使用流行聲音來展示物品。

以 Gucci 為例，在 TikTok 上，#Gucci 的瀏覽量已接近 31 億。自 Gucci 采用開箱視頻的營銷策略后，據 The RealReal 的 2021 年轉售報告，大眾對包袋的需求同比增長 50%，將平均銷售價格推高了 65%。

同樣，LV 的一款 Pochette 包在 TikTok 上的瀏覽量已超過 100 萬次，單肩包銷量同比增長 47%。

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激發(fā)好奇，形成交互式開箱體驗

除了高端奢侈品，以日常生活故事為題材的拆箱視頻內容，播放量也非常高。例如在兩星期前，就有一條開箱視頻就在 TikTok 上爆火。

這條視頻是一位名為 @littlemiss_madison 的博主發(fā)布的，她為即將到來的婚禮在網上訂購了一件價值 200 美元的婚紗，而后用鏡頭記錄下了完整的拆包視頻。

后來，博主將這件事和拆箱視頻分享到 TikTok，短短幾天時間里視頻迅速發(fā)酵成為爆款，截至發(fā)稿日，告示牌已被觀看 3100 萬次，同時收獲了 230 萬個喜歡。

雖然這條視頻僅有 40 秒，且博主全程都是在拆快遞的包裝甚至都沒有試穿，

但不管是從播放量數(shù)據，還是在評論區(qū)的留言來看，TikTok 用戶似乎似乎更喜歡看博主的這種拆箱的過程，同時對于博主十月份的婚禮也非常期待。

細細思索下，視頻的爆火或許是因為 @littlemiss_madison 首先設立了購買這件產品的背景，它讓人們開始對這個視頻感興趣，以至于開始好奇這件婚紗是什么樣的，利用帶有故事的產品引起用戶好奇或共鳴，最后成為一則爆款視頻。

故可以總結出這種拆箱視頻的特點的三個維度：對象、做事和意義。不難發(fā)現(xiàn)，拆箱不是內容豐富的評論，而是享樂和情感，更像是一種交互式開箱的視頻體驗。

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受眾廣，成為品牌低成本營銷利器

從最初的視頻主要關注時尚或高科技產品，如今的開箱視頻已有了多種形式的呈現(xiàn)方式，幾乎任何消費產品都可以用于開箱視頻：衣服、化妝品、電動工具、汽車小工具、家居裝飾等等……這些都成為了開箱視頻的爆款單品。

時至今日，拆箱視頻正在成為海外品牌社媒營銷的一門利器，它更像是一種產品廣告而非產品評測。

根據谷歌數(shù)據顯示，

多達 62% 的拆箱視頻觀看者對視頻感興趣，因為他們計劃購買拆箱的產品。超過40% 的買家表示，如果產品采用品牌包裝，他們可能會分享他們的拆箱體驗。

從側面來看，產品包裝也是購買體驗的重要組成部分，能極大促進產品開箱的視覺感官體驗。

美國電商物流服務公司 Dotcom Distribution 在今年的《電子商務消費者研究報告》中也表示，如果在線訂單采用獨特包裝，將近 40% 的人會在社交媒體上分享該圖片。

帶有獨特風格的包裝更能迎合拆箱視頻的增長趨勢，不少客戶在觀看這些產品視頻后，購買產品的可能性高達 85%。

不過話說回來，拆箱視頻的風靡，主要還是因為它們既滿足了特定的大眾得到“驚喜”的需求，以及對超出預期的東西的了解和渴望。

如今已經越來越多品牌越來越意識到了這種產品包裝和體驗的重要性，且他們已經加強了包裝。如知名 DTC 美容品牌 Glossier 等，如今也開始在 TikTok 上利用這種趨勢來開拓新品的用戶市場。

因此，不管是小賣家還是品牌賣家，通過創(chuàng)造這種值得分享的拆箱體驗，或許能達到意想不到的營銷效果。

封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意