搭建自己的私域流量池,是目前大多數賣家正在著手,或者準備開始做的一件事。如今廣告費用飆升,同時可預見性的未來也不會下跌,在這樣的情況下,低成本、高復購的私域流量就顯得尤為珍貴。
構建私域流量,賣家首先要做的就是選擇平臺,并引入流量。那么TikTok為何適合用來搭建私域流量池呢?如何才能達到效果最大化呢?
為何選擇TikTok?
首先是消費者購買方式的改變,早期消費者大多都有明確的目的,所以會直接在電商平臺上搜索購買。而如今消費者購物心態發生了變化,社交媒體流量的爆發,使得消費者養成了社交購物的習慣。即在社交媒體上看到什么喜歡的,再去下單購買。
消費者購物方式的變化,使得社群營銷裂變成為影響消費者行為的有效方式。而TikTok視頻本身就是病毒式傳播,所以在這方面是非常有優勢的。
其次TikTok流量池足夠龐大,也是跨境賣家選擇TikTok,來沉淀私域流量的原因之一。TikTok目前有10億活躍用戶,同時這個數字還在保持高速增長。
最后TikTok年輕用戶占比較高,數據顯示有74%的用戶選擇使用Tik Tok來探索新事物。這意味著TikTok用戶會更容易接受新興品牌,同時年輕用戶未來潛力更大,發展成為私域流量,價值也會更高。
圖片來源:圖蟲創意
如何效益最大化?
沉淀內容資產到企業賬號是非常重要的,這是引流兩大渠道之一,另外一種則是付費廣告。
因此跨境賣家首先要做的就是創作視頻,只有將流量先聚集起來,打造好公域流量池,賣家才可以開始下一步操作。將自己的公域流量,引入到私域流量池。
溫馨小貼士:公域流量池的累積,除了可以通過創作視頻,賣家也可以通過與TikTok紅人合作,來擴大品牌知名度。
TikTok企業賬號引流的具體操作方式包括:放置獨立站鏈接、熱門視頻引流、熱點評論引流、私信回復引流、直播引流等方式。
將流量引入到獨立站后,賣家就需要維系好這部分的用戶,提高這部分用戶的復購率。這其中起到關鍵作用的就是用戶粘性,即粉絲效應,你需要將用戶打造成你的粉絲,從而提高忠誠度。