面書全球月活躍用戶數量達到了29.6億，這些用戶實際上也是廣告的用戶群。面書的流量池無疑是非常巨大的，但這同樣也意味著跨境賣家會面對非常龐大的非目標用戶群體。

面書廣告單價持續上漲，跨境賣家要想提升轉化率，降低廣告成本。自然不能再像過去一樣廣撒網，而更多的是要精準定位目標群體。那么獨立站該如何做好面書廣告受眾優化呢？

受眾規模與預算

受眾規模過于廣泛，那么精準度就會大幅度下降，導致廣告費用白白被浪費。但同時，如果受眾規模過小，那么所能覆蓋的受眾會非常有限，廣告效果就出不來。最直觀的就是跨境賣家會發現賬戶里的預算花不出去了。

過往經驗顯示，賣家最好將B2B的受眾控制在100—1000萬，而B2C則控制在300—3000萬。當然具體的，還是要根據賣家自己的廣告表現情況來進行調整。

擴大年齡范圍

年齡是面書廣告設置中相當重要的一個條件，大多數跨境賣家在面對這個條件時，會按照自己固有的認知進行設置，這就會導致部分潛在消費者因為年齡被排除在外。因此建議賣家在廣告測試階段，先擴大年齡范圍，然后再根據后續不同年齡段廣告組的表現情況，來進一步縮小年齡范圍。

篩選用戶設備

這里的用戶設備不僅包括PC端、移動端，還包括網絡連接中的2G/3G，4G和WiFi。如果賣家的主要受眾群體是來自移動端，那么賣家就可以將PC端的用戶排除在外。同樣的對于大多數賣家來說，可以優先考慮將2G網絡排除在外，相對來說，網絡速度更快的用戶，點擊查看和購買的概率會更大。

排除部分群體

排除固定人群，同樣也能幫助賣家提高受眾精準度，比如說收入。如果賣家的產品客單價較高，目標群體主要是中等收入人群，那么就可以將收入較低的人群排除在外。當然這部分人群中，肯定也會有賣家的潛在受眾，但相對來說比例會較低，廣告轉化率方面也可能會比較一般。

此外跨境賣家也可以將已購客戶排除在外，因為已購客戶大多對同樣的廣告已經沒有了興趣。因此要想提高已購客戶的復購，賣家更多需要依靠的是再營銷廣告。

細分受眾

賣家需要對訪問過網站的用戶進行進一步細分，是已經購買過的用戶，還是只是瀏覽過但未購買的用戶，又或者多次購買過的用戶等等。將廣告受眾進行細分后，再進行廣告投放，精準度就會更高。