每個月，8000 萬人平均在 TikTok 上花費 24 小時。這一新機遇徹底改變了 B2C 品牌與客戶互動的方式。用于 B2B 營銷的 TikTok 能否釋放同樣的潛力？

相當多的品牌正試圖自己回答這個問題。并非所有 B2B 公司都可以利用這些即時#TikTokMadeMeBuyIt B2C 轉換，但這并不意味著他們不會從網絡中獲得任何價值。就知名度而言，TikTok 可能正是B2B 社交媒體戰略所需要的。

TikTok 上的企業成功之路并非完全未知。我們采訪了三位 B2B 營銷人員，他們正在 TikTok 上進行試驗并取得成功。這是我們從他們的策略中學到的。

首先，為什么你需要在 TikTok 上嘗試 B2B 營銷

從我們談論的時尚潮流到我們聽的音樂，我們都可以感受到 TikTok 的影響。

圍繞網絡的頭條新聞通常從零售的角度討論它如何影響消費者的行為，但整體情況要大得多。擁有超過 10 億月活躍用戶，各類買家涌向 TikTok，尋求靈感、娛樂、教育等。

商業版 TikTok可以幫助你與目標受眾建立更深層次的聯系。如果你仍然持懷疑態度，以下是你的品牌可以從 TikTok 業務戰略中受益的三大原因：

1. TikTok是一個強大的意識驅動器

精致的視頻制作有其時間和地點，但研究表明，消費者也喜歡這種快速而好斗的方法。Sproud Social對 1,000 多名美國消費者進行了調查，發現超過三分之一的人希望看到他們關注的品牌的更真實、制作更少的視頻。最重要的是，消費者還發現短視頻的吸引力是長視頻的 2.5 倍。

圖片來源：SproudSocial

跟上這些社會趨勢不僅僅是 B2C 的優先事項。國際數據公司的一項研究發現，75% 的資深和有影響力的 B2B 買家在整個購買過程中使用在線社交網絡。

“在 TikTok 上進行 B2B 營銷的關鍵在于，你總是在與業務背后的客戶打交道。歸根結底，無論您是在推廣營銷工具包還是銷售噴墨打印機，您都是在與人交談。” — Semrush 社交主管 Maria Kalyadina

TikTok 業務策略可以幫助你跟上消費者對社交的偏好。這樣做，你也將與潛在買家保持聯系。

2. TikTok是了解你的潛在客戶痛點的地方

我想做市場的人都應該知道，了解目標客戶痛點，并讓其知道你的產品能夠解決他們的痛點，是營銷策略成功的第一步。

舉個例子：如果你瀏覽 #corporate 標簽，你會發現 TikTok 視頻在從電子郵件簽名規范到視頻聊天錯誤的所有內容中被人們熱烈討論。這種輕松、活潑的方式來討論朝九晚五工作所帶來的特質對于正在崛起的TikTok 亞文化：企業 TikTok 至關重要。

#9to5、#WorkFromHome 和#WorkLife 等其他公司的 TikTok 主題標簽的瀏覽量合計超過 200 億次。這意味著你的買家已經涌向 TikTok 來發泄他們的日常工作問題。那么這將是你尋求解決方案的提示。

你的TikTok內容可以表達你的產品如何幫助他們擺脫這些工作焦慮等，以此來吸引來更多的受眾轉化。

3. TikTok可以為你的社交策略注入新的活力

現在是嘗試使用 TikTok 進行 B2B 營銷的時候了