大家好，我是熱愛(ài)出海的藍(lán)心。跨境電商賣(mài)家即將迎來(lái)Q4的大促，TikTok賣(mài)家應(yīng)該如何備戰(zhàn)？品牌如何通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)拉近與TikTok用戶(hù)的距離？今天帶來(lái)的攻略，從以下幾個(gè)方面，幫助大家做好市場(chǎng)調(diào)研和節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)工作：

???? 萬(wàn)圣節(jié)熱門(mén)標(biāo)簽及創(chuàng)意指南

???? 短視頻帶貨指南及注意事項(xiàng)

???? 快速展開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)紅人帶貨

萬(wàn)圣節(jié)熱門(mén)標(biāo)簽及數(shù)據(jù)概況

萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于天主教、基督教地區(qū)，但在當(dāng)下，由于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)等多重因素，已經(jīng)成為了覆蓋全球的購(gòu)物及游玩的節(jié)日，特別是對(duì)于熱衷Cosplay（角色扮演）和狂歡party的年輕人而言。

根據(jù) Google Trends 統(tǒng)計(jì)，去年萬(wàn)圣節(jié)前夕對(duì) Halloween 搜索熱度最高的幾個(gè)國(guó)家分別為美國(guó)、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。

圖片來(lái)源：Google Trends

根據(jù)TikTok熱門(mén)標(biāo)簽使用情況來(lái)看，#Halloween （萬(wàn)圣節(jié)）相關(guān)的標(biāo)簽播放量已經(jīng)達(dá)到近923億次，視頻數(shù)量近千萬(wàn)，是非常受矚目以及參與度很高的節(jié)日，特別是在歐美地區(qū)。根據(jù)sproutsocial的美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，2022年萬(wàn)圣節(jié)的社交媒體流行標(biāo)簽主要有以下5個(gè)：

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???? 主流通用標(biāo)簽????

#Halloween和#Halloween 2022是主流標(biāo)簽，也是參與者在進(jìn)行相關(guān)創(chuàng)作時(shí)頻繁使用的標(biāo)簽，截止

目前這兩個(gè)相關(guān)標(biāo)簽的播放量分別為

1036億和36億次，許多創(chuàng)作者在這個(gè)標(biāo)簽下分享自己的萬(wàn)圣節(jié)精心裝扮和準(zhǔn)備工作。還有一些其他的高瀏覽量和參與度的標(biāo)簽，也可以多加留意，例如：倒計(jì)時(shí)標(biāo)簽#Halloweencountdown （播放量18億），#HalloweenIsHere（播放量44億）。這些標(biāo)簽都可以疊加任意標(biāo)簽使用。

#Spooky (鬼怪)同樣是適合各大類(lèi)目的熱門(mén)標(biāo)簽，目前瀏覽量已經(jīng)高達(dá)207億！衍生標(biāo)簽還有#Spookyseason（112億）。這個(gè)標(biāo)簽吸引了很多喜歡微恐氛圍的年輕人一邊躲在評(píng)論區(qū)瑟瑟發(fā)抖一邊不斷刷視頻。

在熱門(mén)標(biāo)簽下，今日（10月17日）點(diǎn)贊排名第一的視頻是一條印著幽靈的可愛(ài)午睡毯，簡(jiǎn)單的視頻已經(jīng)獲得了近9萬(wàn)點(diǎn)贊。

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家居裝飾類(lèi)

適合帶貨類(lèi)目：家居日用類(lèi)，如：節(jié)日裝飾材料/鬼怪玩具/LED燈具/派對(duì)一次性用品 等；以及烹飪廚具（如南瓜雕刻刀、蛋糕磨具、烘焙機(jī)等）。

熱門(mén)標(biāo)簽：

1.#halloweenVibes

2. #halloweenparty

3.#Halloweenaesthetic（萬(wàn)圣節(jié)美學(xué)）

4.#Halloweendiy

5.#HalloweenDecoration

創(chuàng)意指南：

每年在TikTok上分享自己的萬(wàn)圣節(jié)家居裝扮和節(jié)日風(fēng)格用品已經(jīng)成為了全球流行趨勢(shì)。創(chuàng)作者在標(biāo)簽下分享自己DIY手作裝飾、家庭裝扮、自制南瓜燈或者節(jié)日美食。

@glass.manor 是個(gè)專(zhuān)門(mén)通過(guò)社交媒體在Etsy銷(xiāo)售萬(wàn)圣節(jié)鬼怪裝飾品的博主，除了終年遍布房間各個(gè)角落的各種萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)裝飾品，吸引許多觀看者詢(xún)問(wèn)“在哪里可以購(gòu)買(mǎi)”。

圖片來(lái)源：TikTok

她還十分擅長(zhǎng)在評(píng)論區(qū)和大家互動(dòng)。在評(píng)論區(qū)，用戶(hù)表示“黑貓是懂得做好指派工作的“，她表示：“黑貓是付款請(qǐng)的演員”，并為此錄制了喂食貓糧的花絮，起到引導(dǎo)互動(dòng)和再次引流的效果。

此外，最近分享氛圍美學(xué)（Vibes& Aesthetic）也成為了備受年輕人喜愛(ài)的創(chuàng)作方式。通常這類(lèi)創(chuàng)意博主會(huì)使用蠟燭、燈光以及輕音樂(lè)等創(chuàng)作元素，結(jié)合節(jié)日氣氛或特定主題，進(jìn)行自由創(chuàng)作，剪輯出風(fēng)格唯美、靜謐、舒適的美學(xué)視頻，給人治愈的感覺(jué)。在這種視頻里，可以植入正在銷(xiāo)售的家居裝飾品、廚具等，會(huì)有不錯(cuò)的效果。通常這類(lèi)視頻還會(huì)和季節(jié)標(biāo)簽一同出現(xiàn)。如圖1流行標(biāo)簽的#Fall和#Autumn。

博主@yrsudio.co.uk 十分擅長(zhǎng)此類(lèi)視頻的創(chuàng)作，她已為萬(wàn)圣節(jié)錄制了多條涵蓋DIY甜品、裝飾、遠(yuǎn)足等多場(chǎng)景的短視頻。在她的賬號(hào)主頁(yè)，掛著linktree，鏈接到自己的網(wǎng)站、Etsy小店，主要銷(xiāo)售手工大豆蠟燭。

圖片來(lái)源：TikTok

除了家居裝飾，分享自己DIY的萬(wàn)圣節(jié)主題美食也是節(jié)日必備儀式感。大家通過(guò)烘焙鬼怪類(lèi)的可愛(ài)風(fēng)格甜食，來(lái)展示腦洞和動(dòng)手能力，適合帶貨蛋糕磨具、廚房用品、廚房小家電、派對(duì)一次性食具等。通常，這類(lèi)標(biāo)簽還可以和#Pumpkin（南瓜）共同出現(xiàn)。

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????化妝/變裝類(lèi)????

適合帶貨類(lèi)目：美妝品、服化道具

熱門(mén)標(biāo)簽：

1. 挑戰(zhàn)榜標(biāo)簽：#FunnyHalloweenCostume2022

2.#HalloweenCostume

3. #HalloweenMakeUp

4.#HalloweenLook

5. #HalloweenCosplay

創(chuàng)意指南：

萬(wàn)圣節(jié)變裝可以搞怪、驚悚、性感……非常考驗(yàn)大家的創(chuàng)意和動(dòng)手能力。

在特定妝容上，歐美人喜歡通過(guò)前后變裝對(duì)比和記錄化妝過(guò)程進(jìn)行創(chuàng)作，帶貨化妝品（特別是眼妝用品）是一個(gè)非常不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。常見(jiàn)的妝容有：小丑妝、女巫妝、僵尸妝等。

圖片來(lái)源：TikTok

分享創(chuàng)意裝扮也是非常受歡迎的帶貨趨勢(shì)。@my.amazon_finds分享的這個(gè)群體變裝交通錐點(diǎn)贊已經(jīng)近250萬(wàn)，回復(fù)也高達(dá)近3萬(wàn)條。用戶(hù)可以在賬號(hào)主頁(yè)找到鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

圖片來(lái)源：TikTok

群體變裝和情侶變裝在TikTok上已經(jīng)成為一個(gè)流行趨勢(shì)，比起單人變裝，更吸引眼球。時(shí)尚博主@classycleanchic 分享了自己和男友以及寵物的萬(wàn)圣節(jié)主題變裝，同樣收獲了百萬(wàn)點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源：TikTok

短視頻帶貨指南及注意事項(xiàng)

優(yōu)質(zhì)短視頻需要滿(mǎn)足“6個(gè)基礎(chǔ)”：

1. 畫(huà)質(zhì)清晰，曝光正常

視頻內(nèi)容畫(huà)質(zhì)需要保證清晰，曝光正常，明亮度合適，不要過(guò)度美顏磨皮。

2. 不要遮擋關(guān)鍵信息

畫(huà)面字幕不要遮擋關(guān)鍵內(nèi)容（如人臉、品牌信息，產(chǎn)品細(xì)節(jié)）。不要將重要信息加到視頻邊緣，特別是右側(cè)頭像按鈕攔，以及左下角文案處。

3. 音質(zhì)良好，人聲穩(wěn)定

配音吐字清晰，音質(zhì)穩(wěn)定，背景音樂(lè)不要過(guò)于嘈雜，可以使用Capcut/剪映進(jìn)行文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音配音。

4. 背景干凈，布置整潔

5. 畫(huà)面穩(wěn)定，播放流暢

確保視頻流暢不卡頓，拍攝避免畫(huà)面晃動(dòng)，可以使用云臺(tái)等固定設(shè)備。

6. 真人出鏡，外語(yǔ)流利

鼓勵(lì)真人出鏡講解，制造可信任感，保證外語(yǔ)流利。

在不觸及任何違規(guī)操作的情況下，優(yōu)質(zhì)的視頻會(huì)得到更好的流量。通常對(duì)于流量影響最大的受以下幾個(gè)因素影響：

1. 完播率：視頻前3秒是否抓人，決定用戶(hù)是否會(huì)繼續(xù)看下去

2. 總時(shí)長(zhǎng)（30-60秒最佳，不宜超過(guò)90秒）

3. 文案（評(píng)論區(qū)引導(dǎo)互動(dòng)）

4. 熱門(mén)標(biāo)簽

（熱門(mén)趨勢(shì)標(biāo)簽、帶貨標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、挑戰(zhàn)賽）

5. 背景音樂(lè)

用爆款視頻的同款音樂(lè)，或輕快的背景音樂(lè)，更有助于獲得高流量。

方式：找到一個(gè)熱門(mén)帶貨視頻-點(diǎn)擊右下角音樂(lè)-選擇Added to Favorites （在Capcut打開(kāi)）或者 Use this sound（直接將做好的視頻上傳TikTok，使用這段配樂(lè)），注意規(guī)避版權(quán)問(wèn)題。

圖片來(lái)源：TikTok

快速展開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)紅人帶貨

找大量紅人帶貨可以幫助賣(mài)家在決勝旺季快速占領(lǐng)市場(chǎng)。在這里給大家介紹一個(gè)省時(shí)省力的方法：使用“合拍（Duet & Stitch）”功能可以引來(lái)很多流量。