大家好，我是熱愛出海的藍心。跨境電商賣家即將迎來Q4的大促，TikTok賣家應該如何備戰？品牌如何通過節日營銷拉近與TikTok用戶的距離？今天帶來的攻略，從以下幾個方面，幫助大家做好市場調研和節日營銷工作：
???? 萬圣節熱門標簽及創意指南
???? 短視頻帶貨指南及注意事項
???? 快速展開聯盟營銷紅人帶貨
萬圣節熱門標簽及數據概況
萬圣節是西方的傳統節日，主要流行于天主教、基督教地區，但在當下，由于節日營銷等多重因素，已經成為了覆蓋全球的購物及游玩的節日，特別是對于熱衷Cosplay（角色扮演）和狂歡party的年輕人而言。
根據 Google Trends 統計，去年萬圣節前夕對 Halloween 搜索熱度最高的幾個國家分別為美國、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。
圖片來源：Google Trends
根據TikTok熱門標簽使用情況來看，#Halloween （萬圣節）相關的標簽播放量已經達到近923億次，視頻數量近千萬，是非常受矚目以及參與度很高的節日，特別是在歐美地區。根據sproutsocial的美國市場調研，2022年萬圣節的社交媒體流行標簽主要有以下5個：
圖片來源：圖片來源：Google Trends
???? 主流通用標簽????
#Halloween和#Halloween 2022是主流標簽，也是參與者在進行相關創作時頻繁使用的標簽，截止
目前這兩個相關標簽的播放量分別為
1036億和36億次，許多創作者在這個標簽下分享自己的萬圣節精心裝扮和準備工作。還有一些其他的高瀏覽量和參與度的標簽，也可以多加留意，例如：倒計時標簽#Halloweencountdown （播放量18億），#HalloweenIsHere（播放量44億）。這些標簽都可以疊加任意標簽使用。
#Spooky (鬼怪)同樣是適合各大類目的熱門標簽，目前瀏覽量已經高達207億！衍生標簽還有#Spookyseason（112億）。這個標簽吸引了很多喜歡微恐氛圍的年輕人一邊躲在評論區瑟瑟發抖一邊不斷刷視頻。
在熱門標簽下，今日（10月17日）點贊排名第一的視頻是一條印著幽靈的可愛午睡毯，簡單的視頻已經獲得了近9萬點贊。
圖片來源：TikTok
家居裝飾類
適合帶貨類目：家居日用類，如：節日裝飾材料/鬼怪玩具/LED燈具/派對一次性用品 等；以及烹飪廚具（如南瓜雕刻刀、蛋糕磨具、烘焙機等）。
熱門標簽：
1.#halloweenVibes
2. #halloweenparty
3.#Halloweenaesthetic（萬圣節美學）
4.#Halloweendiy
5.#HalloweenDecoration
創意指南：
每年在TikTok上分享自己的萬圣節家居裝扮和節日風格用品已經成為了全球流行趨勢。創作者在標簽下分享自己DIY手作裝飾、家庭裝扮、自制南瓜燈或者節日美食。
@glass.manor 是個專門通過社交媒體在Etsy銷售萬圣節鬼怪裝飾品的博主，除了終年遍布房間各個角落的各種萬圣節相關裝飾品，吸引許多觀看者詢問“在哪里可以購買”。
圖片來源：TikTok
她還十分擅長在評論區和大家互動。在評論區，用戶表示“黑貓是懂得做好指派工作的“，她表示：“黑貓是付款請的演員”，并為此錄制了喂食貓糧的花絮，起到引導互動和再次引流的效果。
此外，最近分享氛圍美學（Vibes& Aesthetic）也成為了備受年輕人喜愛的創作方式。通常這類創意博主會使用蠟燭、燈光以及輕音樂等創作元素，結合節日氣氛或特定主題，進行自由創作，剪輯出風格唯美、靜謐、舒適的美學視頻，給人治愈的感覺。在這種視頻里，可以植入正在銷售的家居裝飾品、廚具等，會有不錯的效果。通常這類視頻還會和季節標簽一同出現。如圖1流行標簽的#Fall和#Autumn。
博主@yrsudio.co.uk 十分擅長此類視頻的創作，她已為萬圣節錄制了多條涵蓋DIY甜品、裝飾、遠足等多場景的短視頻。在她的賬號主頁，掛著linktree，鏈接到自己的網站、Etsy小店，主要銷售手工大豆蠟燭。
圖片來源：TikTok
除了家居裝飾，分享自己DIY的萬圣節主題美食也是節日必備儀式感。大家通過烘焙鬼怪類的可愛風格甜食，來展示腦洞和動手能力，適合帶貨蛋糕磨具、廚房用品、廚房小家電、派對一次性食具等。通常，這類標簽還可以和#Pumpkin（南瓜）共同出現。
圖片來源：TikTok
????化妝/變裝類????
適合帶貨類目：美妝品、服化道具
熱門標簽：
1. 挑戰榜標簽：#FunnyHalloweenCostume2022
2.#HalloweenCostume
3. #HalloweenMakeUp
4.#HalloweenLook
5. #HalloweenCosplay
創意指南：
萬圣節變裝可以搞怪、驚悚、性感……非常考驗大家的創意和動手能力。
在特定妝容上，歐美人喜歡通過前后變裝對比和記錄化妝過程進行創作，帶貨化妝品（特別是眼妝用品）是一個非常不錯的時機。常見的妝容有：小丑妝、女巫妝、僵尸妝等。
圖片來源：TikTok
分享創意裝扮也是非常受歡迎的帶貨趨勢。@my.amazon_finds分享的這個群體變裝交通錐點贊已經近250萬，回復也高達近3萬條。用戶可以在賬號主頁找到鏈接進行購買。
圖片來源：TikTok
群體變裝和情侶變裝在TikTok上已經成為一個流行趨勢，比起單人變裝，更吸引眼球。時尚博主@classycleanchic 分享了自己和男友以及寵物的萬圣節主題變裝，同樣收獲了百萬點贊。
圖片來源：TikTok
短視頻帶貨指南及注意事項
優質短視頻需要滿足“6個基礎”：
1. 畫質清晰，曝光正常
視頻內容畫質需要保證清晰，曝光正常，明亮度合適，不要過度美顏磨皮。
2. 不要遮擋關鍵信息
畫面字幕不要遮擋關鍵內容（如人臉、品牌信息，產品細節）。不要將重要信息加到視頻邊緣，特別是右側頭像按鈕攔，以及左下角文案處。
3. 音質良好，人聲穩定
配音吐字清晰，音質穩定，背景音樂不要過于嘈雜，可以使用Capcut/剪映進行文字轉語音配音。
4. 背景干凈，布置整潔
5. 畫面穩定，播放流暢
確保視頻流暢不卡頓，拍攝避免畫面晃動，可以使用云臺等固定設備。
6. 真人出鏡，外語流利
鼓勵真人出鏡講解，制造可信任感，保證外語流利。
在不觸及任何違規操作的情況下，優質的視頻會得到更好的流量。通常對于流量影響最大的受以下幾個因素影響：
1. 完播率：視頻前3秒是否抓人，決定用戶是否會繼續看下去
2. 總時長（30-60秒最佳，不宜超過90秒）
3. 文案（評論區引導互動）
4. 熱門標簽
（熱門趨勢標簽、帶貨標簽、產品標簽、挑戰賽）
5. 背景音樂
用爆款視頻的同款音樂，或輕快的背景音樂，更有助于獲得高流量。
方式：找到一個熱門帶貨視頻-點擊右下角音樂-選擇Added to Favorites （在Capcut打開）或者 Use this sound（直接將做好的視頻上傳TikTok，使用這段配樂），注意規避版權問題。
圖片來源：TikTok
快速展開聯盟營銷紅人帶貨
找大量紅人帶貨可以幫助賣家在決勝旺季快速占領市場。在這里給大家介紹一個省時省力的方法：使用“合拍（Duet & Stitch）”功能可以引來很多流量。
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