人工成本高是大多數西方國家的共性，出于省錢的目的，大多數人往往會選擇自己動手來改善生活硬件，或者自己進行維修工作。想要自己動手的話，那工具就是必不可少的，而這也催生了海外龐大的工具市場。

我國一直是全球最大的工具產品制造國和出口國，供應鏈可以說是相當成熟了。需求旺盛+供應鏈優勢，工具類產品自然就成為跨境電商的熱門品類。那么寧波外貿公司該如何利用獨立建站，開拓海外工具市場呢？

圖片來源：圖蟲創意

選品策略

工具產品可以大致分為四類：氣動工具、電動工具、花園工具以及手動工具。

氣動工具包括打磨拋光、各類錘鉆、切鋸等等。氣動工具和電動工具不同之處就在于動力來源，一個是壓縮氣體，一個是電力。氣動工具會更加環保，所以其實會比較符合歐美消費者的觀念，未來潛力也會更大。

電動工具：數據顯示2025年，全球動力工具市場規模可達464.7億美元，其中電動工具占比最大。不過這里有一點需要賣家注意的是，賣家要避免選擇使用鎳鉻電池的產品，因為這在歐盟是被禁止售賣的。

手動工具：手工具雜項、存儲類和工具組套的銷量占比位居前三，螺絲刀、精密鑷子等工具會比較受歡迎。

溫馨小貼士：手動工具和電動工具，海外消費者都會比較偏愛自有品牌，所以品牌營銷是非常重要的。

花園工具：花園工具也屬于園藝類產品，歐美消費者大多都擁有自己的花園，除草機、花鏟、滴灌等產品銷量是相當不錯的。

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推廣營銷

工具類產品是屬于實用類型的產品，因此建議賣家從兩個方向去推廣。一個是Google，工具類產品的潛在消費者大多都有明確的目的，所以他們往往會直接搜索購買。通過社交媒體裂變分享的情況是比較少的，所以建議賣家把重心放在Google上。

其次賣家可以通過YouTube長視頻展開內容營銷，實打實的展示出產品的使用過程，會比較容易打動消費者。同時維修類視頻、花園整理類視頻，本身關注度也更高，會比較容易推廣出去。

注意事項

不同類型的工具需要符合的標準也有所不同，比如說手動工具出口到歐洲需要符合ISO2351標準和REACH規定。而電動工具出口歐洲，則需要在目標國家相關機構進行WEEE注冊。

賣家在選擇貨源的時候，就要格外注意這一點。如果產品拿到手了，但卻出不去，那就很有可能砸手里了。