今年的PrimeDay，由于疫情和封鎖的緣故，成交總額強勢增長，與此同時，虛假評論的數量也在水漲船高。

根據Fakespot最新數據顯示，在新冠病毒疫情期間，亞馬遜網站上的商品評價約42%為虛假評論，該比例相當于傳統購物旺季期間的水平。

（圖片來自網絡）

雖然亞馬遜表示相關數據公司沒有亞馬遜的內部系統，虛假評論的真實比重有待考究。

但是根據賣家反饋，收到亞馬遜關于不合規評論的警告郵件次數明顯比往年要多。由此可見，亞馬遜對于虛假評論的監控日趨嚴密。

我們都知道，對于賣家來說，亞馬遜的產品評論是非常重要的。良好的評論能夠提升listing排名和轉化率有著至關重要的作用。很多情況下，適當的“優化評價”行為不可避免。

虛假評論數量的增多，按照亞馬遜往常“寧可錯殺一千也不放過一個”的處理方式，但凡有一點跡象，都會被監測到。

虛假評論監測高壓下，作為賣家的我們，又該怎么做呢？

虛假評論的判定依據

首先我們來看看亞馬遜判定虛假評論的幾大特征：

1.通篇夸獎的營銷說辭

正常的消費者評論，大部分會使用一些偏向于產品感受的詞匯，而虛假評論，很多時候會對產品的型號、賣家做出專業詮釋，語句表達像是賣家在宣傳產品而不是消費者在發表自己的直觀感受。

2.評論包含了太多的購物細節

正常情況下的買家評論，對于產品和服務的細則如果非常滿意，通常也是一筆帶過，很少有人愿意在一個產品的評論下“講故事”。而如果是人為操控的評論，內容描寫十分詳細，似乎要把當時的交流場景模擬展現出來，太過細節化的評論，反而會讓人覺得是“套路”。

3.產品功能夸大其詞

一般來說，一個合格的產品只要滿足了消費者的基本需求即可，并不會有改變了生活、開啟了新世界、提升了生活品質等效果，很多賣家在美化自己的評論時，過多的使用類似的夸張語句，反而增加了評論的不真實性。

4.評論結尾有買家的姓名

大部分的消費者處于隱私的考慮，基本不會以在評論結尾留下自己的名字，而如果是技術操作的評論，會自動留下對應的名字，以便統計數量，這和真實評論對比起來是一個十分明顯的差別。

5.評論數量留評率過高

正常情況下，有相當一部分消費者在購買商品之后是沒有留評的習慣的，如果一個listing與同類銷量相當的產品相比，的留評率相當高，并且留評的時間都十分接近，那么它的虛假評論的嫌疑就非常大。

如果買家朋友有測評的計劃，那么具體的內容上應該要盡量避免上述細節，太過可以的評論一些有購物經驗的買家也是能一眼看出來的。

如何引導消費者留評

除了科學的美化評論，讓真實買家自動留評也十分重要，如何讓賣家主動留下合法合規的好評呢？

1.Early Reviewer Program/早起評論人計劃

這是官方推出的適合大部分新手賣家的review獲取方式，適用于評價少于5條的新產品賣家可以進入相應頁面自行申請，一般5-7條評價收費60美金，小編這里建議，如果對產品不是特別有把握的要謹慎選擇，因為有可能帶來的是負面差評。

2.后臺一鍵索評/request review

這是亞馬遜在2019年末推出的功能，買家后臺訂單可以request review，缺點是需要自己一個一個去點，對于訂單多的賣家來說比較繁瑣。目前市場上也有相應的插件可以將此項功能自動化。

3.使用創意卡片

很多時候，一個信息齊全的創意卡片會讓相當一部分的買家愿意花費幾分鐘的時間來表達子節點滿意，卡片內容可以包括：產品使用說明、退款流程等，詳盡的售后信息，會讓買家的好感大大增加。

卡片注意，不能出現明顯的索評文字或者將客戶引流至其他平臺的敘述也是不能碰的高壓線哦。

4.售后郵件營銷

無論何時，有限營銷都是必不可少的，通過郵件聯系客戶，詢問產品的反饋進行售后跟蹤，并留下產品的鏈接，可以有效增加買家留評數。但是要注意措辭，太過明顯的有償邀評可能會被監測到操控評論。

5.提升服務水平，營造良好的購物體驗

好的購物體驗是讓買家給好評的基礎。賣家在描述產品時要才能夠消費者角度出發，強調產品能解決消費者什么樣的問題。圖片需清晰地向消費者展示產品外觀。

最大程度的確保“所見即所得”，營造真實且積極的購物體驗。

對于虛假評論相關問題，如果你有更多想要了解的，可以隨時給我留言后者評論。

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