美國市場咨詢公司Kline報告稱，受疫情影響，美國消費者的習慣也隨之變化，大家更愿意自己在家DIY美甲，專業的美甲沙龍價格較貴，天然成分指甲油等產品受到美國消費者熱捧。
TikTok上關于指甲油，美甲的標簽，均超過10億播放，很多網友在標簽內分享自己新做的指甲，有不少品牌通過TikTok標簽獲得很高的熱度。
通過觀察指甲油相關標簽，發現近期有一款指甲油非常火爆，而該指甲油的品牌也有一些自帶的熱度。
01品牌介紹
很多明星或者網紅除了有自己的本職工作，還會進行一些副業，比如自創品牌。明星網紅自帶流量，有強大的粉絲基礎，在一定程度上可以減少營銷成本以及獲客成本。
在youtube上擁有415萬的粉絲的KathleenLights被稱為種草女王，她推薦的產品很多粉絲會跟風購買，KathleenLights在2019年創立了品牌lightslacquer，該品牌在前期基本靠KathleenLights的流量獲取訂單，并且在短時間內小有名氣。
圖片來源：youtube
品牌主打純素、無殘忍（沒有應用動物實驗）、不含甲醛、甲苯、鄰苯二甲酸二丁酯 (DBP)等九種物質。
02品牌玩法
在過去幾年TikTok崛起后，借助TikTok流量，不少品牌已經獲得很高關注度，越來越多的品牌將TikTok作為品牌宣傳的重點平臺。
lightslacquer加入TikTok后，獲得了72萬粉絲，3420萬點贊。擁有了一批忠實的粉絲，具有一定的品牌影響力。
圖片來源：TikTok.com
官方賬號基本是同一視角作為封面，針對網友的視頻評論進行美甲創作，比起純商品的介紹，這樣的內容更有意思，并且網友也希望品牌采納自己的意見，會持續關注視頻，或者下單購買產品。
圖片來源：TikTok.com
lightslacquer的品牌賬號入駐TikTok后，就獲得多個千萬視頻，今年4月依舊保持多個視頻播放過千萬。
該品牌的標簽#lightslacquer已經獲得了1..6億的播放。標簽內主要是品牌發布的視頻，包括一些合作達人，做美甲的視頻。
近期，該品牌的視頻在TikTok指甲油標簽中獲得比較靠前的位置，前十個視頻中有3個是lightslacquer官方發布的。
圖片來源：TikTok.com
根據嘀嗒狗數據顯示，視頻由@lightslacquer在4-10號發布，獲得2300萬播放，獲得點贊180萬。
圖片來源：didadog.com
視頻是一套完整的指甲護膚流程，網友看過視頻后表示：指甲也有護膚流程了？更有網友表示希望博主發布視頻內的產品清單。
圖片來源：TikTok.com
在同一天，@lightslacquer也發布了一個美甲的視頻，獲得1900萬播放，獲得240萬的點贊。
圖片來源：didadog.com
視頻的主題是回復一位網友的要求：只用漿刷的美甲。引來大量網友感嘆，手太好看了，擁有同款，并且還有不少網友表示喜歡這款創意美甲。
圖片來源：TikTok.com
除了有熱門視頻給品牌帶來熱度之外，早在2021年，品牌就與老友記進行了聯名。熟悉的沙發以及熟悉的顏色，讓不少網友購買了這款指甲油。通過宣傳聯名款指甲油 ，來吸引既喜歡指甲油又是老友記的粉絲，以及創始人k妹的追隨者購買。
在今年6月，全世界最受歡迎的卡通之一Care Bears在自己的TikTok賬號中發布了與lightslacquer品牌的聯名套盒正式開售。
整體的設計非常少女，與該品牌的聯名還有指甲貼，手機殼等等，Care Bears在TikTok也有不少粉絲，該品牌發布宣傳視頻也是在給lightslacquer引流。
KathleenLights在youtube上多次發布lightslacquer的視頻，比如新品發布，新系列發布。在12天前發布的視頻獲得了5.1萬次播放，內容則是推薦近期新上市的系列。
圖片來源：youtube
lightslacquer在折扣網站上，發布了品牌優惠券，很多人也會通過這個渠道，購買產品。這個代碼可以直接在官網使用，使用比較方便。
圖片來源：bestsales
該品牌布局了很多個平臺，大多數平臺只有幾萬粉，或者幾千粉，部分社交媒體賬號暫停更新。主要是KathleenLights的youtube宣傳以及品牌在TikTok上的熱度。
觀察獨立站的商品發現，近期品牌熱賣的指甲油已經出現了斷貨情況。
圖片來源：lightslacquer
03市場情況
lightslacquer官網的流量從3月份開始上升，而7月份達到了最高峰，瀏覽量為22萬。
圖片來源：similarweb
根據數據顯示，該獨立站直接訪問的人數占67%，這意味著該品牌通過多渠道布局以及品牌創始人自帶流量等多種渠道結合后，品牌已經有了辨識度，并且也吸引了不少粉絲自主進入官網購買。
圖片來源：similarweb
根據similarweb的數據顯示，在過去的三個月里，lightslacquer.com 的全球排名從 158,616 上升到134,776。
04總結
lightslacquer品牌在聯名合作上也下了不少功夫，選擇了熱門劇集以及熱門寵物IP，可以吸引用戶下單，而TikTok視頻內容垂直，畫面干凈，并且在內容創作時會參考網友意見，讓網友有很大的參與感，這是品牌親和力的一種表現方式，有利于品牌推廣。
根據ReportByuer發布的數據顯示，預計到2024年，全球的美甲市場規模會達到130億美元。
年輕人對于指甲油的需求是市場主要的驅動之一，消費者對于美甲護理的需求轉向“純天然”“低化學性”“零殘忍”等。lightslacquer品牌也正好契合這幾種需求。
相關文章
