圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

先說幾個(gè)真相:

1. 80%的B2B買家/詢盤人員工作時(shí)會(huì)使用手機(jī)

2. 60%的B2B買家/詢盤人員在下單或咨詢前，都有用手機(jī)瀏覽過網(wǎng)站

3. 40%的B2B業(yè)務(wù)利潤都是有手機(jī)頁面的功勞

4. 47%的用戶期待頁面加載時(shí)間少于2秒

5. 頁面的加載事件超過2秒，40%的用戶會(huì)離開

6. 頁面加載時(shí)間每增加一秒，轉(zhuǎn)化次數(shù)平均減少7%

7. 相比于看廣告里的宣傳信息，80%的業(yè)務(wù)決策者更愿意通過一系列文章來進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品和服務(wù)信息

B2B網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路：在用戶問出問題之前，網(wǎng)站先給出一個(gè)問題和方案。

例如1. 在網(wǎng)站主頁，給出問題讓用戶自己選擇：

2. 在用戶訪問網(wǎng)站其它頁面的時(shí)候，讓客戶提交詢盤的行動(dòng)號(hào)召CTA按鈕也是無處不在：

包括Get a free trial, Get a free consultation, Subscribe for updates, Download a report, Download an e-book, Request a demo

點(diǎn)擊按鈕后跳轉(zhuǎn)的頁面非常影響詢盤轉(zhuǎn)化，這個(gè)頁面在網(wǎng)站的入口越多，轉(zhuǎn)化的數(shù)量就越好，任何頁面都要看得見詢盤的按鈕。

3. 詳細(xì)說明我們?cè)摲?wù)和產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻舻臉I(yè)務(wù)解決什么具體問題，如何解決問題，解決的有多么好。如果能給出視頻做演示更好。

4. 展示合作用戶的評(píng)價(jià)

5. 在網(wǎng)站內(nèi)放置一些列博客文章，展示做過的案例，傳達(dá)工廠的一些想法（像個(gè)真人一樣與訪客交流）

6. 客戶在訪問網(wǎng)站具體商品30s后，可以顯示一個(gè)彈窗，介紹服務(wù)，給出優(yōu)惠，收集信息

7. 頁面加載時(shí)間控制在2秒以內(nèi)。

說完了該做，現(xiàn)在該說說國內(nèi)的B2B網(wǎng)站大部分都踩過的坑：

1. 網(wǎng)站主頁大篇幅描述企業(yè)的愿景，這些信息抽象且無用，典型的“關(guān)訪客屁事”的內(nèi)容

2. 詢盤按鈕不易找到，隨便點(diǎn)擊某個(gè)頁面或劃動(dòng)頁面到某個(gè)位置，詢盤按鈕不見了

3. 產(chǎn)品和服務(wù)信息沒有描述到核心重點(diǎn)，或者商品介紹信息不是行業(yè)客戶所關(guān)心的

這3點(diǎn)是很多國內(nèi)B2B網(wǎng)站的通病，去看看你的網(wǎng)站有沒有這些問題。第3點(diǎn)尤其重要，許多建站人員并不熟悉自家產(chǎn)品，只是在完成 建站任務(wù)，如果工廠自己人都不了解產(chǎn)品，寫出的產(chǎn)品介紹內(nèi)容，怎么能勾起老外詢盤的欲望？

最后分享兩個(gè)非常優(yōu)秀外國B2B網(wǎng)站：

https://netbasequid.com/

https://www.flexfireleds.com/