訂單量萎靡不振的工廠老板如何自救？

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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訂單量萎靡不振的工廠老板如何自救？圖片來源：圖蟲創意

國內很多生產型企業在內貿市場逐漸成熟、穩定以后，都紛紛開始嘗試轉型，考慮在外貿界也打出一片天地；

其實，這樣的想法是非常不錯的，尤其是內貿兼營企業，以內貿養外貿，再以外貿搏大，做得好的話，前景一片大好；

對外出口無外乎兩種形式：

01、合作出口

02、自營出口

合作出口可以找到代理出口公司或掛靠其他外貿公司，但是穩定性和安全性絕對是不能與自營出口相提并論的；因為這樣的合作方式，客戶資料和出口數據被暴露無遺

簡稱

替人打工

而自營出口的變現方式很多，選對賽道才是資源最大限度整合的核心。

首先要明確的是，作為生產型企業，出口自家產品，優勢顯著，至少最為重要的貨源和質控你都能把握得死死的，解決掉了大部分后顧之憂，筑起強大的壁壘。

為什么說工廠想要發展，就必須自己站出來做外貿？

廠長帶大家比較一下工廠與外貿公司的優劣勢。

作為工廠

自己無法獲取第一手國外客戶資源與國際市場脫節，無法直接獲取國外產品和市場趨勢，只能通過貿易公司獲取一些信息作為供應商，無法與直接買家取得溝通，利潤被壓的死低國內大環境不好，不僅生產受制，原材料采購成本也跟著亂飄，而且國內業務拖賬嚴重。與他人合作，無論是與外貿公司，還是代理出口，都存在業務重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風險。擁有自己的廠房和生產線，擁有自己的技術工和操作工，能夠合理安排產能和時效性，交貨期或產品的質量水準等問題。

作為工貿一體

擁有自己的國外客戶資源，廠家資源無限，可隨時因為利益緣由更替與國際市場接軌，對于國際市場和產品趨勢了如指掌，可針對性通過手里的廠家資源調控作為莊家，可以大殺四方，賺完客戶的錢，再賺工廠的錢潛在風險小，不會直接承受大環境帶來的間接損失。掌控所有客戶，無論是供貨資源還是客戶資源，都不會被外泄，造成損失。不具備自己的生產基地，無法把控生產時效性或產品相關問題。

工廠為何要發展對外業務？

隨著經濟時代的不斷發展，市場大環境的不斷變化，市場競爭壓力不斷加大，各種低劣競爭手段更是花樣百出，層出不窮，加之大多數人都在做的賬期壓制與壞賬頻出，內貿做的很是心累；

另，傳統內貿工廠由于一直從事內貿，無法與國際市場直接接軌，對于全球市場變化和買家的實際需求一無所知，變得閉塞不堪，哪怕偶爾接了一些訂單，做了一些新品，也多為外貿公司定制或來樣加工，自己根本毫無概念，利潤被不斷壓榨，生存堪憂，幾乎每天都有內貿工廠在倒閉；

很多人從事內貿多年，卻一直是吃不飽、餓不死的狀態，生意遇到了瓶頸，渾然不知該如何是好；

單一內貿經營模式在現今到底存在哪些問題呢？

自有產品類型單一，國內市場品牌多元，品牌營銷搶占品質營銷，無奈加入價格戰；市場競爭激烈，營銷無可避免，高成本營銷，砸錢鋪路，陷入投資無底洞；同行價格戰愈演愈烈，產品外觀雷同，買家由于看不出產品差異，多為比較價格，品質多被忽略；接觸銷路單一，除了國內C端零售平臺的散戶，很難大規模接觸終端大買家，利潤被中間商不斷壓榨；交易后期實際收款困難，老客戶拖賬嚴重，又不敢玩命催款，期待后期訂單流入；

作為初次出海的工廠要怎么選擇賽道？

在廠長多年的跨境電商經驗看來，初次出海如果用傳統的方式，每一個外貿傳統制造業都在用相同的方式尋找客戶，不僅競爭激烈，也沒有達到可見成效，這成了外貿工廠最大的難題。

而此時此刻，在TikTok海外抖音平臺，你努力尋找的客戶主動上門來詢問，這對于面臨著淘汰這一大挑戰的出海工廠/外貿工廠來說，TikTok完全可以說是將所有人拉回到起跑線上，這就是一個可以眾生平等、重新崛起的機會。

同時，對于一些甚至想研發自己的產品，在全球打造自己品牌的外貿傳統制造業，TikTok既能解決C又能解決B，所以TikTok這個新風口對制造業來說是不容錯過的。

這時候，只有最盡快入局TikTok的外貿工廠才最容易成為以低成本獲取巨大流量的贏家。

那么當外貿工廠想要入局TikTok，獲取精準的大量客戶，長期循環獲取海外抖音億萬的流量曝光，就必然需要擁有一定粉絲量和曝光量的TikTok帳號（至少一個），所以如何做TikTok帳號是外貿工廠入局TikTok的第一步！