比利時位于歐洲西北部，與德國、法國、荷蘭、盧森堡接壤，與英國隔海相望，地理位置優越，被稱為“歐洲通衢”。比利時堅持發展外向型經濟，開放程度高，基礎設施完善，交通便利，物流業發達，勞動力素質高。

外貿企業要想打開比利時市場，就需要多多了解比利時客戶的特點、付款方式、資信情況，以及預防客戶拖欠的技巧等，本文將作出詳細分析。

比利時客戶的特點

1、比利時風土人情

（1）性格：比利時人的性格介于英國的紳士風度與法國的浪漫熱情之間，既傳統又不保守。

（2）飲食：比利時人的菜肴普遍清淡，原料多以蔬菜為主，畜類以牛肉為主。

（3）禁忌：比利時人忌諱13和星期五，認為是災難的象征；忌藍色，視藍色為魔鬼的色彩。

2、比利時客戶接待注意事項

（1）比利時人的活動有較強的計劃性，所以與比利時客戶會面時要事先約好。

（2）與比利時客戶會面時，應當提前5分鐘到達。初次見面時應當衣著整齊，表示對對方的重視和尊重，握手時應簡捷、有力。

（3）與比利時客戶交談時用英語是較保險的。較為穩妥的交談話題可以是關于體育運動，如比利時人喜歡的足球、自行車賽等。

3、比利時客戶喜歡什么禮物

（1）手工藝品，體現中國特色的手工藝品深受比利時人喜愛。

（2）山水畫，可以送有意境的中國山水畫。

（3）國內零食、精美包裝的本地特色小吃。

4、出口比利時注意事項

（1）清關單據：提單、發票、箱單和產地證（FORM A或CO）。

（2）出口商一定要注重產品質量，確保其產品質量符合歐盟和比利時的技術標準和環保標準。

（3）比利時以貿易立國，總的來講比利時商人信譽不錯，但我司也接過不少比利時的外貿欠款催收案件，國內企業與比利時人做生意時要嚴格按照國際貿易慣例進行，避免采用先發貨然后通過銀行托收的結算做法，對老客戶也盡量堅持這一原則。

比利時客戶付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于比利時信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。

3、西聯匯款。相比于銀行匯款，西聯匯款的網點覆蓋密集。但是西聯匯款的收發匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發匯表單。不過，西聯匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

如何預防比利時客戶拖欠貨款

通過對比利時客戶做詳細的資信調查，企業可以了解比利時客戶的基本信息、財務狀況、經營狀態、股權結構、歷史糾紛等等，有助于識破外貿騙局，輔助交易決策，降低交易風險，減少壞賬損失。

比利時客戶的資信和信用狀況

我司基于歷史承接過的40余件比利時欠款追收案件和咨詢服務，以及累計提供過的500多份比利時企業信用報告，對比利時客戶的信用狀況比較了解。整體上看，比利時客戶信譽屬于中等水平。仍需保持警惕，預防風險發生。

如何獲取比利時客戶的企業信用報告