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這個之前也有人問過，這里再說一下。是不是做外貿(mào)一定需要英語？是的。
但是這里說的意思是，如果你有一定的英語基礎，進入外貿(mào)這行肯定會有一些幫助。但是這并不是說不會外語的就一定不能做外貿(mào)。
1、外貿(mào)的本質(zhì)是貿(mào)易
外貿(mào)外貿(mào)，本質(zhì)是后面那個貿(mào)字，就是賣東西。區(qū)別就是你是把東西賣給外國人，所以也見過一些人他們外語也不是很好，但是他們都是做貿(mào)易的老手。
要么是在推廣上有基礎，要么就是在選品上有眼光。這些人外貿(mào)也做得風生水起的，況且國內(nèi)做外貿(mào)也有一些本身年紀比較大的老板，他們可能做了十幾年外貿(mào)，也經(jīng)常出國，但是口語其實也不是很好。
說這個的意思就是外貿(mào)，你只要有一個擅長的，就可以入行。外語不好沒關(guān)系，懂營銷也可以啊，外語的部分現(xiàn)在這么多工具軟件，或者直接招聘一些懂外語的去幫你搞定這部分就可以了。
2、外貿(mào)要想做得順，首先要搞定人
外貿(mào)和做國內(nèi)市場一樣的，產(chǎn)品本身其實很難找到完全的差異化。獨此一家的生意現(xiàn)在很少了，就算有也涉嫌壟斷。
大家做的東西都差不多，那這個時候消費者買誰的不買誰的，很大程度上就由消費者的過程決定。
換句話說，就是你懂不懂消費者在乎的痛點。這個痛點是怎么傳遞的，就是通過產(chǎn)品介紹、宣傳等軟性的內(nèi)容。
那這些內(nèi)容，就需要讓老外看得明白，看得懂。這就需要對國外的文化、語言有一定的了解。很多外貿(mào)公司的文字內(nèi)容是軟件翻譯搞出來的，這是絕對不行的。
就好像我們這么多年一直堅持所有外貿(mào)類項目的寫手甚至設計，一定是放在海外團隊去做。不是說國內(nèi)團隊技術(shù)上不行，而是文化的問題。
就好像你讓老外去理解我們的中國式酒桌文化，他們也理解不了是一樣的，文化土壤不一樣。這部分對企業(yè)來說并不需要企業(yè)內(nèi)部一定要有外語學到如此地步的人，企業(yè)要做的是監(jiān)控效果和提供更大的經(jīng)營方向。
海外的內(nèi)容團隊幫你把你要傳達的東西按照他們的文化習慣變成他們的語言，就是了。
3、外貿(mào)的進階之路
路漫漫其修遠兮，想把一個生意做好都不容易。如果真的是沒有什么外語的基礎但是做了外貿(mào)這行，建議還是盡可能地學一下外語。
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