圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年中國照明行業(yè)共完成出口總額654.70億美元，同比增長24.5%，比2019年增長了44.09%，照明產品出口持續(xù)火熱。

對應到跨境電商，我們也會發(fā)現(xiàn)，各種各樣的爆品燈飾可以說是層出不窮。比如說之前的圣誕彩燈、星空燈、落日投影燈等等。

這些風靡一時的燈飾，短時間為跨境賣家?guī)砹司薮蟮匿N量。燈飾也自然而然地成為跨境電商的熱門品類，那么燈具獨立站該怎么做呢？

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選品

現(xiàn)代燈飾往往既要承擔照明功能，又要起到裝飾作用。不過側重點不同，選品也會存在較大差異。

裝飾性燈具：歐美消費者大多熱衷于營造節(jié)日氛圍感，燈飾就是其中非常重要的一部分。按照節(jié)假日特點設計的，并且符合歐美時下流行元素的燈飾，銷量方面是非常值得期待的。系列燈飾，能夠幫助賣家持續(xù)吸引消費者注意力。

特殊用途的燈具：家居燈飾類產品，需求大競爭也大。而一些特殊用途的燈飾，比如說露營燈、舞臺燈、滅蟲燈、電影投影燈等等。雖然特定目標受眾，需求會較小，但競爭也比較小。

定制化燈具：燈具市場同樣也存在同質化的問題，定制燈具能夠解決同質化問題，同時也更具有競爭力。

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營銷推廣

燈飾推廣，圖片是非常重要的，圖片拍得好，銷量就不差。Instagram作為圖片社交媒體平臺，是非常適合用來推廣燈飾的。

場景化圖片能夠讓消費者身臨其境，賣家需要將產品放在適合的場景內，并拍攝圖片，然后發(fā)布在Instagram上。營造氛圍感，會更容易打動消費者。

與產品相關的紅人進行合作，能夠大大增加產品的曝光度，賣家可以選擇喜歡分享生活日常的博主，效果會比較好。

溫馨小貼士：舞臺燈光類，會比較適合視頻類平臺，YouTube和TikTok都是賣家的上佳之選。

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注意事項

燈具的安全問題是賣家必須要關注的，在選擇供貨商時，賣家就要注意了。如果質量存在問題，就有可能會導致漏電、砸落等意外出現(xiàn)，對消費者人身和財產安全造成傷害。