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燈飾又出爆品了?泉州外貿企業(yè)如何利用自建站開拓海外燈具市場?

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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燈飾又出爆品了?泉州外貿企業(yè)如何利用自建站開拓海外燈具市場?圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

2021年中國照明行業(yè)共完成出口總額654.70億美元,同比增長24.5%,比2019年增長了44.09%,照明產品出口持續(xù)火熱。

對應到跨境電商,我們也會發(fā)現(xiàn),各種各樣的爆品燈飾可以說是層出不窮。比如說之前的圣誕彩燈、星空燈、落日投影燈等等。

這些風靡一時的燈飾,短時間為跨境賣家?guī)砹司薮蟮匿N量。燈飾也自然而然地成為跨境電商的熱門品類,那么燈具獨立站該怎么做呢?

燈飾又出爆品了?泉州外貿企業(yè)如何利用自建站開拓海外燈具市場?

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

選品

現(xiàn)代燈飾往往既要承擔照明功能,又要起到裝飾作用。不過側重點不同,選品也會存在較大差異。

裝飾性燈具:歐美消費者大多熱衷于營造節(jié)日氛圍感,燈飾就是其中非常重要的一部分。按照節(jié)假日特點設計的,并且符合歐美時下流行元素的燈飾,銷量方面是非常值得期待的。系列燈飾,能夠幫助賣家持續(xù)吸引消費者注意力。

特殊用途的燈具:家居燈飾類產品,需求大競爭也大。而一些特殊用途的燈飾,比如說露營燈、舞臺燈、滅蟲燈、電影投影燈等等。雖然特定目標受眾,需求會較小,但競爭也比較小。

定制化燈具:燈具市場同樣也存在同質化的問題,定制燈具能夠解決同質化問題,同時也更具有競爭力。

燈飾又出爆品了?泉州外貿企業(yè)如何利用自建站開拓海外燈具市場?

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

營銷推廣

燈飾推廣,圖片是非常重要的,圖片拍得好,銷量就不差。Instagram作為圖片社交媒體平臺,是非常適合用來推廣燈飾的。

場景化圖片能夠讓消費者身臨其境,賣家需要將產品放在適合的場景內,并拍攝圖片,然后發(fā)布在Instagram上。營造氛圍感,會更容易打動消費者。

與產品相關的紅人進行合作,能夠大大增加產品的曝光度,賣家可以選擇喜歡分享生活日常的博主,效果會比較好。

溫馨小貼士:舞臺燈光類,會比較適合視頻類平臺,YouTube和TikTok都是賣家的上佳之選。

燈飾又出爆品了?泉州外貿企業(yè)如何利用自建站開拓海外燈具市場?

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

注意事項

燈具的安全問題是賣家必須要關注的,在選擇供貨商時,賣家就要注意了。如果質量存在問題,就有可能會導致漏電、砸落等意外出現(xiàn),對消費者人身和財產安全造成傷害。

版權聲明:iow 發(fā)表于 2022年12月27日 pm3:22。
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