圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

OEM、ODM、OBM三者雖然看起來很相似，但其代表的意義卻天差地別。外貿(mào)工廠處于不同的階段，其收益也存在巨大差異。那么今天就來和你詳細(xì)聊一聊，這三者到底代表的是什么意思，他們之間有何區(qū)別？

OEM

OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫，即原始設(shè)備制造商。OEM實際上就是授權(quán)貼牌生產(chǎn)，等于說工廠按照其他廠商的要求來生產(chǎn)產(chǎn)品。工廠本身是不具備產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的。OEM工廠的發(fā)展，大多決定于上游工廠的發(fā)展，對方需求大，工廠的訂單就多，對方需求小，工廠的訂單也會銳減。

同時由于只是貼牌生產(chǎn)，所以利潤是相對微薄的。早期國內(nèi)人工成本低，這部分的利潤還相對可觀，但隨著國內(nèi)人工成本的不斷提高，OEM工廠的路可以說是越走越窄了。

OBM

OBM是Original Brand Manufacturer的縮寫，即原始品牌生產(chǎn)商。OBM工廠擁有自主品牌，自己研發(fā)新品、自己生產(chǎn)產(chǎn)品，同時自己銷售產(chǎn)品。OBM工廠自主權(quán)是非常高的，訂單多不多，完全就看OBM工廠自身開發(fā)的產(chǎn)品是否符合大眾的需求，銷售策略是否得當(dāng)?shù)鹊取?/span>

OBM工廠做大以后，還可以找OEM工廠來代生產(chǎn)，處于OEM工廠的上游。就目前而言，大多數(shù)OEM代工廠都面臨著低利潤、高成本的壓力，因此都在向OBM工廠轉(zhuǎn)型。

擁有自己的產(chǎn)品以及品牌，工廠才能走得長遠(yuǎn)，否則將會持續(xù)受制于人。

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ODM

ODM是Original Design Manufacturer的縮寫，ODM指的是工廠自己設(shè)計除了產(chǎn)品，被其他品牌的制作商看上。根據(jù)對方的需求，對產(chǎn)品稍作修改，最后以對方品牌的名義售出。

ODM工廠的利潤會比OEM工廠更高，但會略低于OBM工廠。但其風(fēng)險也較小，同時自主權(quán)較高。

轉(zhuǎn)型是否需要b2b網(wǎng)站

這個答案是肯定的，當(dāng)外貿(mào)工廠向OBM工廠轉(zhuǎn)型后，就會面臨一個巨大的問題。即要對產(chǎn)品的銷量負(fù)責(zé)，因此工廠要讓產(chǎn)品盡可能去滿足消費(fèi)者需求。而通過b2b網(wǎng)站，工廠能夠直面消費(fèi)者，及時得到消費(fèi)者對于產(chǎn)品的反饋。