MobiGarden是國內戶外行業頭部企業之一，2003年于浙江寧波成立。2021年MobiGarden營收約為9.23億人民幣，同比增長43.64%。這主要得益于國內外，戶外露營用品市場需求的快速增長。

今年第一季度，MobiGarden營收約為3.27億人民幣，同比增長56.06%。就戶外露營整個海外市場來看，MobiGarden今年依舊能延續去年的輝煌戰績。

對于跨境賣家來說，想要復制成功，如愿的幾率是比較小的。但從大賣身上學到一些提升銷量的小技巧，還是沒有問題的。

今天就圍繞著MobiGarden的獨立站建設來和大家好好聊一聊。

圖片來源：圖蟲創意

彈窗折扣

MobiGarden彈窗折扣出現的時間，在進入到每一個網頁后的10秒左右。彈窗覆蓋于整個網頁之上，這樣能將消費者的注意力都集中到彈窗上。

適當的時機出現彈窗，可以有效吸引消費者的興趣，進而提升留存率與轉化率。

值得注意的是，MobiGarden的彈窗中帶有社交媒體鏈接，這樣一方面方便消費者通過更多的渠道來了解產品，另外一方面也能為社交媒體賬號帶來更多的粉絲。

產品圖

產品圖方面，MobiGarden采用的是細節圖和場景圖組合的形式。細節圖能夠最大化產品賣點，突出產品的質感，讓消費者對產品有一個更深入的認知。而場景圖，則會讓人更有代入感，從而對產品產生更具象化的期待。

細節圖+場景圖，這種組合形式并不罕見，也是大多數獨立站賣家可以借鑒的。

溫馨小貼士：場景圖最關鍵的是氛圍感，所以不一定要展示產品細節。

圖片來源：圖蟲創意

社交認證

MobiGarden的網站中也充分利用消費者的社交認證心理。在MobiGarden的產品詳情頁中，有過去xx小時的銷售量、xx人正在查看此產品等數據，這實際上就是在告訴消費者該產品有多受歡迎，從而刺激消費者購買。

利用相似原理的手段還包括實時訂單、用戶評論、與有影響力者展開合作等等。

紅人營銷，一定程度就利用了社交認證心理。跨境賣家作為一個外來品牌，想要迅速獲得認可的最佳方式，就是通過目標消費者所信賴的對象來影響他們。

最后我們可以發現在MobiGarden網站中，幾乎隨處可見滿299美元免運費。這一方面是在給消費者打預防針，讓消費者能夠自然而然地接受要運費的事實。另外一方面消費者如果為了湊單而購買更多的產品，也能提升客單價。