01追求即時消費，社交媒體影響大

直播不僅人人都愛看， 全名直播已成現象。海外消費者的購物習慣受社交平臺的影響大。

1，對于人人都觀看直播趨勢，2022年熱賣品預測：

KOL推薦對用戶日用消費品選擇的影響力日益增加：日消品屬于快消類，客單價相對較低，需求市場大，短視頻等媒體KOL的推薦容易影響消費者轉化，熱賣產品如彩妝：美霜、護膚；眼線、眼影。

網紅直播刺激寵物品類消費，貓狗用品需求大：網紅直播也帶起了狗狗貓貓的用品需求，歐美一直是寵物消費市場，熱賣產品如：喂食類產品。

2，對于人人都成為主播，2022年熱賣品預測：

全民直播背景下，大家對上鏡用的產品的需求激增。直播用的電子產品、無線設備、家居裝飾、家具等設備需求增加，包括桌椅、背景板、家里的裝飾等等；以及美妝護膚產品，幫助上鏡美化。

02追求個人和家庭的身心健康

疫情讓海外消費者更注重自己和家人的身心健康。可以預見的是，健康需求、社交需求、個人興趣相關需求、運動及出行需求在2022年依舊強勁。

1， 對于個護健康需求，2022年熱賣品預測：

海外消費者希望在家就能進行一些基礎性的個護按摩。比如北美消費者對東方按摩產品的需求提升，熱賣產品如眼部按摩棒、頸部按摩棒、SPA按摩床等；日本消費者近一年對個護健康產品的搜索飆升，超700%。

2， 對于室內外活動和出行需求，2022年熱賣品預測：

運動健身需求提升， 熱賣產品如瑜伽服、運動裝備、騎行褲等。后疫情時代走出去的沖動與日俱增，野營產品，包括帳篷、野營桌椅、睡袋等需求日漸明顯。

處于健康以及環保需求的考慮，越來越多消費者選擇電動自行車作為出行選擇。

3， 對于社交需求，2022年熱賣品預測：

疫情讓消費者有更多的時間陪伴家人，享受小范圍的家庭活動，家庭娛樂產品、庭院派對裝飾及其他家庭用品等需求增加。

4， 對于個人興趣需求，2022年熱賣品預測：

不少消費者熱衷定制化、個性化的產品，DIY增加，比如自己動手刷墻壁換個心情，或者給汽車添加配飾等。

03追求生產與消費的可持續性和綠色環保

海外消費者高度重視產品制造商和品牌是否有環保理念，比較關注制造商或品牌是否使用了可回收材料，這在某些品類上會體現得特別明顯，例如母嬰、童裝；同時，消費者自己也踐行綠色家居和環保出行。

1， 對于生產端環保需求，2022年熱賣品預測：

再生和可回收材料制作的服裝受到消費者歡迎，比如家居服、女士內衣等在舒適的基礎上必須要健康環保。

具有環保理念的制造商的商品將被優先選擇：對母嬰、童裝等產品的質量要求更嚴格，對環保材質需求更高。

2， 對于綠色家居、環保出行需求，2022年熱賣品預測：

隨著全球高溫天數的增加，對制冷設備的需求也日漸增多，不過處于環保考慮，消費者更多會選擇環保類的產品及風扇。同時，歐美強烈的環保意識也帶動騎行褲風靡。

04追求產品的個性化、智能化及多功能性

科技的迅猛發展助推了產品的多樣性及品類精細化發展，海外消費者也更關注產品的個性化、智能化以及是否能一物多用。

1， 對于個性化需求，2022年熱賣品預測：

個性化產品在購買時會存在排他性，因此可直觀體現消費者滿意度。個性化使消費者購物體驗更輕松，并增強了品牌忠誠度。比如定制的毯子非常個性化，帶名字的首飾有紀念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個性化需求都有所提高，2022可以考慮深耕。

2， 對于智能化需求，2022年熱賣品預測：

人工智能增強在線購物體驗的潛力，包括語音搜索、AI/AR/VR科技運用、購物聊天機器人等；同時，智能產品讓人們生活更便捷；

2025年美國智能家居市場將超過450億美元，其中包括智能家居、關控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設備。截止2020年2月，24%的民眾擁有2個smart speaker，29%擁有三個以上；

歐洲的智能家居規模預計2025年將達到近2.1億件；

3， 對于商品多功能需求，2022年熱賣預測：

多功能性滿足消費者對商品在更多場景使用的需求；同時，性價比提升：

傳統品類智能化，比如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。

商品的使用場景更廣泛，比如，寵物家具和家居用品也更多地在庭院場景中出現。

05結語

掌握消費者的趨勢，你做亞馬遜選品就是事半功倍，更容易在亞馬遜平臺獲得利潤，趕快行動起來。

祝你發財！

真誠的，

雷鈿

七年操盤手

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