我昨天5G沖浪的時候，看到一個有意思的事情：全球首富埃隆.馬斯克搖身一變，成了Perfume Salesman，也就是香水銷售員，連他的簽名都改了：

圖片來源：推特

有的朋友知道他是誰，有的朋友可能不熟悉。我簡單介紹一下他：

埃隆·馬斯克（Elon Musk）是目前全球排名NO.1的富豪，身價超2000億美元。

圖片來源：百度搜索截圖

他旗下的公司有：太空探索公司SpaceX，隧道建設(shè)公司the boring company，還有大家熟悉的新能源汽車特斯拉等。對了，他還是我們跨境電商賣家熟悉的PayPal的創(chuàng)始人之一。

言歸正傳，馬斯克賣香水這件事，今年9月份他就提過了，不過當(dāng)時大家以為：那只是他眾多笑話中的一個。

沒想到，哥們玩真的！馬斯克覺得他進(jìn)軍香水行業(yè)是“必然的事情”，因為他的名字里面就含有香水常用的一個成分“麝香”-Musk的一個含義。

更令人咋舌的是，10月12日，馬斯克真的開啟了這款單價100美元香水的預(yù)售，短短3個小時就賣了1萬瓶，流水超過100萬美元。第二天，也就是10月13日，銷量已經(jīng)突破2萬瓶。

圖片來源：推特

看上去無厘頭的事情，卻讓我不得不思考：到底馬斯克是怎么在獨立站上賣香水的呢？

首先，為什么只在獨立站上賣呢？

在我看來，有這幾個原因：

1. 這個產(chǎn)品是預(yù)售制，目前并沒有現(xiàn)貨，估計等到某個時間節(jié)點，統(tǒng)計歷史所有訂單數(shù)量，然后根據(jù)實際訂單數(shù)量來生產(chǎn)和發(fā)貨，很大程度上節(jié)約生產(chǎn)、物流成本，這種預(yù)售制的銷售模式在獨立站上更容易實現(xiàn)，因為平臺賣貨大都是需要提前囤貨到指定的倉庫；

2. 馬斯克是一個喜歡有掌控權(quán)的人，在獨立站上賣貨比平臺上自主權(quán)更多；

3. 目前只含糊的給出了明年一季度發(fā)貨，具體時間、物流方式都沒有，這點在平臺上無法實現(xiàn)。

其次，馬斯克怎么賣香水的呢？

第一，選品很特別。

這款產(chǎn)品雖然是香水，但它不同市面上任何一款香水。因為這款香水并不香，準(zhǔn)確得說，它是焦味的。

產(chǎn)品頁面是這么介紹的：BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire

講人話就是，這款名叫燒焦頭發(fā)的香水能激發(fā)人們厭惡你的欲望。

圖片來源：the boring company

雖然我作為鋼鐵直男，不太懂香水這些玩意，但我起碼知道香水是香的。馬斯克偏不按常理出牌，不賣好聞的香水，而是賣奇怪味道的香水。這一下就激起了人們的好奇，這玩意到底是一個什么味道？

當(dāng)然了，這種選品屬于劍走偏鋒，對于普通獨立站賣家來說，肯定不能照搬。

對于我們來說，更有參考價值的選品方式是看現(xiàn)有爆款產(chǎn)品。

第二，引流不花錢。

馬斯克作為世界首富，同樣肩負(fù)產(chǎn)品的代言人身份。從產(chǎn)品預(yù)售到現(xiàn)在，他都在推特上不遺余力地宣傳這款香水。

我們看看馬斯克，是怎么不花1分錢引流的？

他先是自賣自夸，說這款香水是世界上超好的。

圖片來源：推特

還調(diào)侃說：只要大家買了這個香水，他就可以買下推特了。

圖片來源：推特

他還發(fā)了很多為香水引流的帖子，我就不一一列舉了。

講真，我覺得馬斯克可以去講脫口秀了。

言歸正傳，我總結(jié)了一下，這款香水有2大引流方式。

1. 推特

首當(dāng)其沖就是馬斯克自己經(jīng)常發(fā)推特，配合各種插科打諢的文字，吸引大家的注意和好奇，從而給網(wǎng)站帶去流量和訂單。

要知道，馬斯克現(xiàn)在的推特粉絲已經(jīng)超過1億了，這個數(shù)量級肯定屬于推特的頭部網(wǎng)紅級別。

圖片來源：推特

所以，馬斯克吆喝起來格外賣力，因為自己的產(chǎn)品，不花一分錢投廣告，每多吆喝一次，就可以帶來幾十上百萬的曝光。

2. 媒體

馬斯克作為世界首富，妥妥的名人一枚。從他的商業(yè)舉動到私生活，都是媒體關(guān)注的焦點。這款香水一推出，就引發(fā)了媒體的紛紛報道。這樣一來，無異于給產(chǎn)品進(jìn)行了一輪免費的宣傳。

圖片來源：谷歌

圖片來源：谷歌

馬斯克在獨立站上賣香水，他都知道要主動去引流。而很多新手朋友可能還不知道：做獨立站，是需要引流的。之前有篇文章講到這塊：

第三，獨立站體驗。

我體驗下來的感受是：大道至簡！

馬斯克沒有專門搭建網(wǎng)站賣這款香水，而是把產(chǎn)品放在了他旗下“無聊公司”的官網(wǎng)里面。

要知道，“無聊公司”是馬斯克創(chuàng)立的一家隧道建設(shè)公司。嗯？建筑公司賣香水有什么問題嗎？

假設(shè)你是一個想買這款產(chǎn)品的人，你需要通過以下這幾步操作來購買：

1）訪問“無聊公司”的官網(wǎng)，點擊首頁右上方的“BURNT HAIR”

圖片來源：the boring company

2）打開的頁面里找到并點擊“BUY NOW”

圖片來源：the boring company

3）產(chǎn)品詳情頁頁面找到“Add to cart”并點擊

圖片來源：the boring company

4）彈出來的小窗里點擊“checkout”

圖片來源：the boring company

5）輸入收件人信息，選擇運輸方式

圖片來源：the boring company

6）付款頁面支持3種方式：信用卡，PayPal，和虛擬幣

圖片來源：the boring company

操作是不是非常簡單？

另外，你有沒有覺得產(chǎn)品的介紹頁面和購買流程頁面有點眼熟？我推測：馬斯克用Shopify做為獨立站搭建工具。

果不其然，服務(wù)條款頁面里驗證了我的推測：

“Our store is hosted on Shopify Inc. They provide us with the online e-commerce platform that allows us to sell our products and Services to you.”

圖片來源：the boring company

從我的角度來看，這個產(chǎn)品頁面做得過于簡單，產(chǎn)品圖片就1張，產(chǎn)品描述幾乎是空白。講真，如果不是馬斯克在大力推銷這個產(chǎn)品，這款售價高達(dá)100美元的香水沒幾個人買。舍得為這款產(chǎn)品掏腰包的人，大幾率都是馬斯克的忠實粉絲們。

我相信，馬斯克在獨立站賣貨，這款香水不會是獨一份。說不好哪一天，他還會推出其他產(chǎn)品，就讓我們拭目以待吧！

全文完。

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