跨境電商是高速增長的萬億級賽道，在成熟市場處于鋪貨模式到品牌化的進階過程，而新興市場也不斷涌現出新的機會。下文將以深圳市星商電子商務有限公司（簡稱“星商”）在新興市場、新興平臺布局的布局歷程為例，為中小賣家提供一些借鑒建議。

一、為什么選擇做新興市場？

深圳市星商電子商務有限公司渠道中心負責人畢昌義表示，新興市場主要是有四個優勢：

1、增長快：新興電商市場增速高于平均水平

2、競爭小：前期進入的賣家遠少于大平臺

3、毛利高：產品缺乏，不用低價競爭

4、政策松：整體環境寬松，風險系數較低

二、星商選擇了哪些市場？

通過市場調研，2019年全球電商零售增長率最高的10個國家：

其中東南亞有三個國家入前十榜：菲律賓（第3）、馬來西亞（第5）、印度尼西亞（第7）。

拉丁美洲有兩個國家入榜：墨西哥（第1）、阿根廷（第8）。

三、如何選擇不同市場的平臺？

星商在綜合考察市場后，選擇了以下新市場、新平臺：

1）印尼市場排名第三的Bukalapak

2）孟加拉國電商市場排名第2的Daraz

3）巴基斯坦市場排名第1的Daraz

4）拉美市場Mercado Libre平臺

四、前期如何運營？

常規操作：

上架環節：根據平臺情況和自身情況選擇對應品類

數據分析：平臺TOP類目，競品情況

平臺活動：前期低價促銷，選定產品

店鋪指標：訂單履約情況，回款速度

拉美市場：

墨西哥熱銷品：電子、汽配/摩配、家具/園林/工具、玩具

智利熱銷品：電子

巴西熱銷品：電子、美容健康、家居/園林/工具、玩具

Bukulapak：選擇前3類中選擇符合條件的子類目

Daraz并沒有限定品類發展：

商家可根據自身優勢類目+平臺選品指南，選品上架

店鋪定位：

1、沒有特別優勢類目，但是有較多且穩定的供應鏈。可做綜合店，逐步挖掘當地市場的優勢類目。