選品一直是大家在討論的話題，確實(shí)是這樣，做電商如果不會(huì)選品怎么做？無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)，選品是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是需要持續(xù)做下去的一個(gè)過(guò)程。無(wú)論我們是做平臺(tái)還是做獨(dú)立站，一定要選好品，這是我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)做生意的開(kāi)始，那么我們今天一起來(lái)看一看做Etsy這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該如何選品？

選好合適的產(chǎn)品將決定我們后續(xù)的工作如何開(kāi)展，什么樣的產(chǎn)品即將面對(duì)什么樣的市場(chǎng)，什么樣的產(chǎn)品即將面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群，什么樣的產(chǎn)品面對(duì)多少的毛利空間。大家也明白一個(gè)道理，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，找對(duì)了產(chǎn)品我們可以在節(jié)省很多精力的同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)的效率，從而大把賺鈔票。總而言之，選品還是要確定獨(dú)立受眾選品的思路，選品就是發(fā)掘客戶需求，通過(guò)不同的渠道發(fā)掘需求！

寫(xiě)在前面的話

每個(gè)平臺(tái)根據(jù)自己平臺(tái)的受眾群體，定位用戶需求，對(duì)相關(guān)類(lèi)目資源給與，資源配置會(huì)有不同對(duì)待。作為我們賣(mài)家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發(fā)掘客戶需求，通過(guò)不同的渠道發(fā)掘需求。然后針對(duì)客戶需求選擇相關(guān)類(lèi)目產(chǎn)品，測(cè)試，打爆款等，搶占市場(chǎng)占有率，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么為什么會(huì)存在不同平臺(tái)的選品的差異化呢？主要分以下6點(diǎn)內(nèi)容：

1，用戶需求。平臺(tái)的受眾群體不一樣，受眾的差異化決定了客戶需求的差異化，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶需求定位側(cè)重相應(yīng)及相關(guān)類(lèi)目。但是對(duì)于普貨類(lèi)目，剛需產(chǎn)品，各個(gè)平臺(tái)都大同小異！

2，平臺(tái)的核心類(lèi)目。每個(gè)平臺(tái)都會(huì)根據(jù)自己的用戶需求分析定位自己的核心類(lèi)目和主要類(lèi)目，也就是平臺(tái)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如Amazon就是一個(gè)綜合型的電商平臺(tái)，各類(lèi)目的差異體現(xiàn)的不是很明顯，eBay主要類(lèi)目就偏向于機(jī)械/戶外/工具這些個(gè)類(lèi)目，所以很多賣(mài)家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。Etsy平臺(tái)注重于原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類(lèi)，木制品，皮革制品，玉石雕刻類(lèi)等等是比較適合的。

3，平臺(tái)規(guī)則。基于以上兩點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)應(yīng)有一些規(guī)則，玩法。或者是對(duì)應(yīng)的國(guó)家地區(qū)站點(diǎn)的人文環(huán)境、法律、文化、消費(fèi)習(xí)慣等等制定相對(duì)應(yīng)限制條件等等。所以說(shuō)每一個(gè)平臺(tái)招商類(lèi)目，運(yùn)營(yíng)規(guī)則，盈利標(biāo)準(zhǔn)，甚至是產(chǎn)品的利潤(rùn)定價(jià)區(qū)間都是受到影響的!

4，消費(fèi)能力。平臺(tái)切中的賣(mài)家消費(fèi)能力也有差異，比如Shopee主要以走量為主，面對(duì)的是整個(gè)東南亞市場(chǎng)，低客單價(jià)獲得大量訂單，從而獲得高的利潤(rùn)空間。量產(chǎn)，一手貨源的賣(mài)家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以應(yīng)用到Shopee平臺(tái)。那么對(duì)于像Amazon和ETSY等這些高客單的平臺(tái)，也是面向全球的電商平臺(tái)，就屬于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)范疇，所要面對(duì)的市場(chǎng)就比較大了。

5，物流模式。物流形式也是會(huì)受到影響的，比如海外倉(cāng)模式，那么大件有優(yōu)勢(shì)了，如果是單個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量比較輕的，平臺(tái)也支持自發(fā)貨，或者一件代發(fā)形式。比如到歐美國(guó)家的，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以也看選品的客單價(jià)！根據(jù)物流費(fèi)用做產(chǎn)品預(yù)算，做成本控制，然后反饋到選品中來(lái)。有些平臺(tái)為了客戶體驗(yàn)會(huì)規(guī)定物流渠道，那么也要對(duì)應(yīng)物流環(huán)節(jié)的成本核算。

6，傭金手續(xù)費(fèi)和回款周期。如果我們是做3C數(shù)碼、大家電或者家具家居產(chǎn)品的賣(mài)家，如果平臺(tái)傭金動(dòng)輒10個(gè)點(diǎn)，那么我們賣(mài)家還有多少生存空間呢？所以說(shuō)如果我們的產(chǎn)品單價(jià)較高，那么就對(duì)應(yīng)找平臺(tái)傭金低渠道來(lái)做，或者是傭金高的平臺(tái)也不適合我們此類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)出售。回款周期對(duì)應(yīng)的是我們的資金鏈，我們的現(xiàn)金流。流水大，回款周期慢的渠道會(huì)給我們賣(mài)家造成很大的壓力。

方法

一，根據(jù)平臺(tái)特征選品

每個(gè)平臺(tái)都有這個(gè)平臺(tái)的特征，比如說(shuō)Shopee平臺(tái)低價(jià)走量，適合鋪貨；Tophatter平臺(tái)是一個(gè)競(jìng)拍的平臺(tái)，根據(jù)平均出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；Etsy平臺(tái)主打手工類(lèi)、原創(chuàng)類(lèi)、設(shè)計(jì)類(lèi)和復(fù)古類(lèi)的產(chǎn)品，那么我們就對(duì)應(yīng)從這幾個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)，選擇對(duì)應(yīng)的商品。

那么很多有自己貨源的朋友，知道Etsy這個(gè)平臺(tái)客單高，毛利高，要做Etsy這個(gè)平臺(tái)，小付哥提醒一句，一定要是符合這四個(gè)關(guān)鍵詞8個(gè)字的要求，不然產(chǎn)品審核不通過(guò)會(huì)有關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)。

所以說(shuō)選品方法之一就是根據(jù)平臺(tái)的特征，平臺(tái)支持什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品。

二，根據(jù)興趣愛(ài)好選品

Etsy平臺(tái)打造的就是一個(gè)設(shè)計(jì)師們相互交流靈感，分享自己的手工品的一個(gè)社區(qū)，社區(qū)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，然后成長(zhǎng)為美國(guó)最大的手工設(shè)計(jì)C2C電商平臺(tái)。并且小付哥也了解到，很多朋友平時(shí)自己會(huì)做一些手工的小物品，手工設(shè)計(jì)是這一部分朋友的興趣愛(ài)好，正好也了解到Etsy這個(gè)平臺(tái)，和自己的理念契合度蠻高，所以來(lái)做Etsy這個(gè)平臺(tái)。

確實(shí)是這樣，如果自己都不感興趣的產(chǎn)品，你怎么可能會(huì)把它做好。如果自己有好的想法，好的設(shè)計(jì)，對(duì)某一部分產(chǎn)品感興趣，可以利用我們自己的興趣點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。比如說(shuō)手辦、擺件、手工針織品、雕刻等。

三，根據(jù)平臺(tái)類(lèi)目選品

平臺(tái)前臺(tái)的類(lèi)目，從一級(jí)類(lèi)目到三級(jí)類(lèi)目，逐漸細(xì)分。每一個(gè)三級(jí)類(lèi)目匹配自己的真實(shí)情況，從而確定我們需要做的產(chǎn)品。

選品的時(shí)候可以根據(jù)子類(lèi)目下的產(chǎn)品，開(kāi)始研究，選擇一個(gè)自己熟悉或者整體還是不錯(cuò)的類(lèi)目，就可以開(kāi)始分析，然后，可以根據(jù)主題，F(xiàn)or Him 就可以開(kāi)始發(fā)掘選品，找到二級(jí)類(lèi)目/三級(jí)類(lèi)目，就是可以從子類(lèi)目下手，發(fā)掘選品的方法！

四，根據(jù)平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)選品

如果自己不知道什么產(chǎn)品好賣(mài)，什么產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)受歡迎，那么在開(kāi)始做這個(gè)平臺(tái)之前我們可以先看看已經(jīng)賣(mài)的比較好的產(chǎn)品，根據(jù)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品為自己提供思路，然后根據(jù)自己的情況看是否有貨源，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾鲿硜?lái)確認(rèn)可不可以做。我們來(lái)看幾個(gè)例子：

五，根據(jù)工具選品

通過(guò)關(guān)鍵詞工具，熱搜詞等市場(chǎng)容量判定選品。

（1）Erank

可以直接連接到我們的店鋪，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

（2）Google Trend

谷歌趨勢(shì)是一款免費(fèi)的在線搜索工具，在小付哥的文章中出現(xiàn)過(guò)很多次，真的非常值得大家去運(yùn)用，用于分析不同地區(qū)用戶查詢關(guān)鍵詞的流行程度。可以使用它來(lái)檢查某個(gè)關(guān)鍵字在特定時(shí)間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)主要來(lái)自谷歌搜索、谷歌購(gòu)物、YouTube、谷歌新聞和谷歌圖片這些渠道的大數(shù)據(jù)庫(kù)。

（3）Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌瀏覽器插件，該功能用于調(diào)查某個(gè)類(lèi)別(或關(guān)鍵詞)下產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)情況，它有助于賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)情況，從而制定正確的選擇策略，研究想要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，并幫助快速找到具有潛在商機(jī)的產(chǎn)品。

（4）Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是用戶使用的搜索關(guān)鍵詞工具，涵蓋亞馬遜、谷歌關(guān)鍵詞自動(dòng)填充、YouTube、必應(yīng)、易趣、谷歌購(gòu)物、Etsy的關(guān)鍵詞查詢。如果你想銷(xiāo)售某種寵物產(chǎn)品或廚房產(chǎn)品，但不確定具體產(chǎn)品是什么，你可以使用這個(gè)工具為你提供想法，可以輸入關(guān)鍵字并查看所有可能的自動(dòng)填充選項(xiàng)，一天可以擁有3次免費(fèi)搜索的機(jī)會(huì)！

（5）Marketplace Pulse

可以收集跨境平臺(tái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比世界上任何組織都多。可以監(jiān)控市場(chǎng)上的數(shù)百萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括亞馬遜，eBay，沃爾瑪，Etsy，阿里巴巴，樂(lè)天，Mercado Libre等。

六，根據(jù)節(jié)日選品

針對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日氛圍，比如說(shuō)平臺(tái)上個(gè)月開(kāi)展的母親節(jié)活動(dòng)，比如說(shuō)每年的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等。利用節(jié)日找尋相關(guān)產(chǎn)品。

實(shí)際上，有一些賣(mài)家，想把握住一個(gè)旺季的高潮，在季節(jié)性的產(chǎn)品上中賺一筆，來(lái)完成“賺一季，養(yǎng)一年”的目標(biāo)，因此，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，季節(jié)性產(chǎn)品的最大的優(yōu)點(diǎn)就是有較強(qiáng)的爆發(fā)力，如果操作合適的話，短時(shí)間內(nèi)日出百單、千單都并不是什么難題，能下單就能賺錢(qián)，而且是可以快速賺到錢(qián)，如同做防寒保暖用品的賣(mài)家所講，平常店鋪一個(gè)月的銷(xiāo)售額只有幾萬(wàn)美元，而到了十月份以后，甚至一天的銷(xiāo)售額都可以做到幾萬(wàn)美元。瞬間爆發(fā)給人帶來(lái)的那種狂喜是很刺激的，這也是一些賣(mài)家拼了命追求完美季節(jié)產(chǎn)品的原因。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上，要盡可能保證“快、準(zhǔn)、狠”，賣(mài)家的打造節(jié)奏感一定要快，該上點(diǎn)評(píng)就迅速上評(píng)，該做廣告就狠砸廣告宣傳，因?yàn)橐坏┠闵杂芯徛桓?jìng)爭(zhēng)者迎頭趕上了，頂部排行位置被競(jìng)爭(zhēng)者占了，你再想超越就不那么容易了。市場(chǎng)是敏感的，機(jī)會(huì)也是不等人的，所以說(shuō)需要提前布局，提前規(guī)劃，抓準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

七，利用社交選品

前面小付哥介紹到Etsy平臺(tái)更多的是以一種社區(qū)分享的內(nèi)容在做營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合其他的社交平臺(tái)能夠讓我們找到靈感，找到選品的思路。

Etsy的形式和pinterest是很相似的，都是以復(fù)古/原創(chuàng)/設(shè)計(jì)為主要核心元素的平臺(tái)，Pinterest是社交平臺(tái)，Etsy是電商平臺(tái)，同樣雙方也是可以互相導(dǎo)流的！

我們也知道，Etsy平臺(tái)集結(jié)了很多相同愛(ài)好者的社群，在社交平臺(tái)上很輕松就能找到并參與其中。我們可以利用社交平臺(tái)擴(kuò)散性思維進(jìn)行選品。

寫(xiě)在后面的話

1，選品的思路和方法多種多樣，沒(méi)有最好的或者最適合的，我們可以運(yùn)用一種方法或者是多種方法結(jié)合使用，當(dāng)然也需要根據(jù)市場(chǎng)的反饋和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的反饋來(lái)進(jìn)行測(cè)品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品留下來(lái)繼續(xù)做，不好的產(chǎn)品果斷下架在尋求更好的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾輪篩選幾輪優(yōu)化，再進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、引流一整套的運(yùn)營(yíng)操作形成訂單。

2，平臺(tái)注重產(chǎn)品，符合的產(chǎn)品類(lèi)型會(huì)不遺余力的去給曝光，去推。不符合的產(chǎn)品就會(huì)持續(xù)審核，審核不通過(guò)面臨被關(guān)店鋪的風(fēng)險(xiǎn)。新奇特的產(chǎn)品、體現(xiàn)“原創(chuàng)手工設(shè)計(jì)復(fù)古”的元素的產(chǎn)品對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是好產(chǎn)品。當(dāng)然，封店鋪不是目的，而是一種手段，因?yàn)?span>平臺(tái)賺賣(mài)家錢(qián)，賣(mài)家賺買(mǎi)家錢(qián)，平臺(tái)其實(shí)賺的是買(mǎi)家的錢(qián)。所以平臺(tái)一定會(huì)從買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)出發(fā)，從買(mǎi)家的反饋出發(fā)，維護(hù)買(mǎi)家的權(quán)益，寧可錯(cuò)殺一千也不放過(guò)一個(gè)。

3，如果你有比較好的手工或者原創(chuàng)設(shè)計(jì)復(fù)古類(lèi)等產(chǎn)品，請(qǐng)聯(lián)系我開(kāi)店ETSY，切記新手賣(mài)家不要盲目的自己去注冊(cè)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)封店鋪概率很高，也不是平臺(tái)的問(wèn)題，是因?yàn)椴糠种袊?guó)賣(mài)家可能不太懂這個(gè)平臺(tái)，各種投機(jī)取巧，所以平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)于此類(lèi)賣(mài)家很?chē)?yán)格！Etsy平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品要求嚴(yán)格，這是出于對(duì)買(mǎi)家的保護(hù)，產(chǎn)品的價(jià)格較高這是出于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和勞動(dòng)成果的保護(hù)，所以說(shuō)我們需要辯證的看待為什么很多人開(kāi)店被封。一切以投機(jī)取巧方式來(lái)操作的都是不合規(guī)的，講究真實(shí)性和唯一性才是做好Etsy這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)！