隨著今年4月份的coupang開始招商入住，中國賣家紛紛涌入。這一波福利可是有很多人趕上了。現在入住早的賣家，應該都趕上8月和9月的一個網購旺季了吧。

那我也是小賺了一筆，目前的我的店鋪做到一個月2萬的純利潤，還是很不錯的。

圖片來源：coupang后臺截圖

但是呢，我們做電商你以為僅僅靠著返校季和中秋節，這種節日浪潮，就能夠賺到錢嗎？并不是。

人家說，七分選品。三分運營。也不是吹出來的。

我是怎么做的呢？

全程干貨 趕緊收藏

首先我們要想有客戶成交，就要實現轉化，在coupang怎樣實現你的高轉化率呢？

那把我們先想象成客戶，我們喜歡什么。而且啊，是不是容易找到的產品，是不是這樣的產品要盡可能的出現在首頁，因而獲得的曝光率是最多的。Coupang是喜歡客戶喜歡的賣家。所以，我們就要知道客戶喜歡什么。

這也就說明了，產品很重要。選品思路很重要。

那首先 我們來解決你售賣的產品是不是客戶想要的。

消費者在Coupang搜索引擎輸入關鍵詞后，將會自動關聯搜索詞。與該關鍵字相關的搜索詞，會顯示在搜索結果頁面的頂部，是目前消費者最常用的搜索方式之一。

搜索的重要性怎么強調都不過分。但是我們要知道的事是： 你是否輸入了高質量的關鍵詞。你是否同時設置了購買選項和搜索選項，以及是否輸入正確的類別。

那我們想想一下，我們自己是消費者，喜歡什么樣的搜索詞，不就好了。但是呢，這應該是一個最笨的方法了吧，也給大家推薦一個選品的工具吧。— itemscout

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這個是，針對韓國客戶，實時熱賣商品都在上面。我們可以看到很多關鍵詞。還有關鍵詞的強度。

也有的賣家店主可以說，自己本身就擁有的部分產品，那也建議您注冊自身本就擁有的產品，以便獲得捆綁運輸等好處。

還有一種情況，就是如果客戶找到的產品，但是還沒有在coupang上注冊的賣家怎么辦呢？最先注冊的賣家肯定會成為贏家的。但是coupang會定期向賣家通過電子郵件的方式去發送客戶搜索過但是尚未注冊的產品列表。那我們是不是根據這個表格就能夠清楚地定位我們該售賣一些什么樣的品類。

那你是在不知道的話，我也給你們提供一些具體的，例如：3C類的產品。書，母嬰類產品。家居類的產品，裝飾畫，服飾，時尚類的小配件等等。

我相信 為大家提供了這么多的類目。總有適合你的吧，但是，我們有了自己想要售賣的產品，就可以嗎？并不是，接下來是不是要看我們的庫存啊。

不管一個品類多受歡迎。要是因為缺貨無法滿足客戶的訂單，那對于我們賣家來說可真的是最大的損失。

要知道，coupang是不會選擇缺貨的產品作為獲獎產品的，所以我們應該注意適當的庫存和避免缺貨。這個時候我們可以看銷售管理系統，產品通知菜單中的缺貨和即將缺貨，兩個選項卡。

圖片來源：coupang后臺截圖

我們有了產品，有了庫存，接下來，是不是要看到你們最關心的問題——價格

如果你認為，客戶只是在尋找便宜的產品，那你顯然就錯了。低價從來不是成為項目贏家的唯一途徑。 客戶不是在尋找便宜的價格，而是在尋找物有所值的產品。Coupang要選擇賣家的產品作為項目獲勝者。那我們就要知道我們與優勝者的價格相差多少。但是一個不可忽視的問題，最終價格是指包括運費在內的價格，如果產品價格降低，運費設置的更高，就很難期待好的銷售結果，也就是說客戶對運費非常的敏感。

圖片來源：coupang后臺截圖

談到運費，就不得不說送貨的問題，coupang做了一個有趣的測試，將付費送貨轉為有條件免費送貨，銷售額平均增加32%，訪客數量增加38%，但是，前提還是要找到符合標準的產品，這也就是我說的為什么注冊我擁有的每個產品。

一個成功的賣家，做到這些還是遠遠不夠的。就目前，我們的一切都設置好了，那么我們接下來，是不是就要準備交貨了。那我們 還是把自己想象成客戶，一件同樣的商品，你的是6天到達，他的是10天到達，你說客戶會更傾向誰？我認為coupang客戶是更喜歡交貨時間短的產品。

Coupang將自動更換過去30天實際交貨提前期早于賣家設定期限的產品，如果你不想自動更改，也可以手動更改。