隨著內卷加劇，跨境賣家訂單和利潤雙雙下滑，有人考慮虧本還能堅持多久，也有人想此時進場搏一搏。揭開中小賣家的生存百態，里面充斥著壓力和迷茫。

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重壓之下，有一批公司躺平，于是有跨境人喜提4個月超長年假。然而談及未來發展，更多人依舊沒有方向。

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新賣家入場單干，老賣家陷入迷茫

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亞馬遜秋季大促落幕，賣家們哀怨聲一片，訂單和利潤不如意者居多。其實，不止這段時間，今年以來，亞馬遜賣家銷售低迷、利潤下滑的反饋聲幾乎從未間斷。

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整體市場不景氣似乎成了跨境人的普遍認知。此時更多賣家選擇精簡產品、縮小規模進行自保，有的賣家甚至退圈轉行，但這個時候依舊有人想單干創業。

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一位選擇入局的跨境人介紹，自己工作2年，歷經兩家精鋪小公司，開荒德國站和美國站，且都取得了一定的業績，平時工作基本是選品、運營一手抓。目前想用10萬資金辭職單干，其認為現在也許不是最好時候，但很想搏一把，大不了繼續做回打工人。

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無獨有偶，近期還有一位創業者準備單干亞馬遜，其在這個行業摸爬滾打6年，積累了一定的資源，有了一些運營基礎，隨著年齡漸長，想通過創業結束打工生涯。

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對于嘗試入局者，更多的跨境人認為，雖然市場行情整體不好，但單干并不是沒有機會，不過做事之前也要想好退路。

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首先，可以嘗試兼職，看自己是否適應選品、上鏈接、申訴等所有事情自己做的節奏；其次，店鋪前期需要大量的時間成長，可以等店鋪有了起色再離職；最后，決定的事情要敢于嘗試，猶豫徘徊最終內耗自己，容易有思想包袱。

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種一棵樹最好的時間是十年前和現在，很多跨境從業者以此激勵自己。

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然而也有老賣家直言，單干從來不是看勇氣，不能只看到別人賺錢，看不到別人負債累累。

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一位創業剛足月的賣家直言，目前感覺壓力山大，開賬號后上了兩款產品，一款因同行虧本賣而被棄，另一款市場壟斷80%的類目還可出單，日均10單，凈利潤幾乎為0。自己小本經營，用工資貼補創業。

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自己單干一段時間的創業者有更大壓力。

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一位創業者20年下半年和朋友合伙創業，年前虧損9萬多，次年陸續追加70萬投資打造出第一個爆款，年底開始盈利。到了今年二季度，隨著競爭加劇，低價內卷盛行，公司開始持續虧損。這位創業者感嘆：“創業兩年，并未分到錢，現在無新品無利潤，只有焦慮！”

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另一位18年年底開始兼職單干的賣家也陷入迷茫。其稱，20年趕上疫情紅利，訂單有了爆發式的增長，收獲純利潤152萬。21年開局不錯，但后來行業競爭加劇，訂單和價格持續下滑，一年純利38萬。

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單干兩年賺了近200萬，后續這種盈利并未持續，今年這位賣家的直觀感受是從天堂到地獄。產品銷售進一步下滑，運營成本瘋漲，利潤進一步縮減，月均收入直降至1萬左右，如果再開廣告就會虧本。

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訂單下滑、沒有利潤，不知道自己還能虧多久。這成了很多賣家直面的痛點問題。堅持？轉型？打工？賣家們不知該何去何從。

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隨著競爭加劇，一些創業者虧損離場。90年賣家因店鋪侵權，一年虧了30萬；95年賣家單干一年負債60萬，準備繼續做回打工人……

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有意此時下場創業的賣家，對亞馬遜生意是有一定底氣和憧憬的。但對于在平臺上摸爬滾打許久的賣家來說，這顯然不是一個可以輕松應對的年度。

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一跨境公司今天開始放年假

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近日有運營人員透露，由于公司銷量急劇下滑，暫時沒有工作需要大家繼續在公司辦公，公司決定從2022年10月15日-2023年2月15日放假四個月，明年再來上班。如果到假期末訂單量還沒起來，就繼續放假，單量起來了則會提前通知大家上班，預估假期長度將在3個月到6個月之間。

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盡管是放假，期間公司仍會發放六成工資且提成照發。老板還順祝員工“新年快樂，萬事如意”。這個帶薪假期讓不少跨境打工人羨慕不已。

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據了解，該公司做的是夏季用品，因當前銷量大減才做出放長假安排。所以當事運營在欣喜之余，也不免擔心明年公司還能否繼續正常運行。

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昨天，業內河南某公司也開始放假。該公司表示，因不可抗因素，決定自10月14日起暫定放假，具體上班時間將根據情況另行通知。不過，其員工就沒有上文的同行那么幸運了，公司要求將電腦帶回家，放假期間沒有工資，但為避免業務出現問題，員工仍會選擇在家適當加班。

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事實上，在今年的經營壓力下，一些公司已經陸續在減員或提高人效。

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今年年初，業內一改大小周慣例，易佰、賽維、通拓等多家公司陸續宣布實行雙休，令從業者十分振奮。但好景不長，一些試行雙休的公司又改回了大小周，部分公司的休息時長還進一步縮短了，有運營表示，公司剛剛從單雙休改成了每周單休。

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另一方面，跨境電商行業增速下降，一個表現就是今年推新普遍困難。一位賣家表示，年中上了5個新品，有兩個勉強站住腳，另外三個則在清貨中，相當于白忙一場；另一位賣家則是一年都沒有做成功一個新品。

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市場增長放緩，而從業者已接近飽和，這引發新一輪洗牌。

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由于提成難拿、薪資下降，上半年一些運營希望換個公司博得更好的發展，但市面上放出招聘的公司已大大減少，他們很難在離職后找到一家薪酬、發展前景等各方面都很滿意的公司，甚至會面臨長達幾個月的空窗期。于是運營不再輕易跳槽，除非實力過硬，畢竟在當前的大環境下，有工作就有進賬。

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也不乏公司主動減員，瘦身過冬，這時運營等人員就面臨被動辭職。一位運營人員很是無奈，其公司虧錢后解散，人員工資都拿不到，更遑論賠償。業內裁員消息頻出，少數公司難以為繼停止運營，老板轉身變打工人。

跨境電商仍然是持續向上的，在一些賣家黯然退出時，正不斷有新賣家投身行業后立住腳跟。不過相比更早入局的賣家，今年的新人顯然面臨更大的競爭，留存難度也更大了。