“大海撈針”的測(cè)試方式已經(jīng)落伍，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓平臺(tái)支招，讓大賣揭秘，讓買家點(diǎn)明……選品其實(shí)并沒(méi)有想的那么深不可測(cè)。

很多意向的賣家，一聽(tīng)說(shuō)eMAG需要提前備貨至海外倉(cāng)，就會(huì)問(wèn)：我要備哪些貨過(guò)去？哪些產(chǎn)品好賣？貨囤過(guò)去賣不掉怎么辦？

為了消除大家對(duì)eMAG平臺(tái)選品和銷量的疑慮，平臺(tái)官方客戶經(jīng)理跟我們分享了一個(gè)萬(wàn)能的選品公式：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠款+中檔產(chǎn)品+高端產(chǎn)品。

當(dāng)賣家新進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)時(shí)，不了解平臺(tái)消費(fèi)者和受眾群體的喜好，測(cè)品是必不可少的。通過(guò)多品類少量的測(cè)試，最終確定銷量最好、成本最低、利潤(rùn)最高的，最適合自己的產(chǎn)品。

需要考慮以下因素：

1. 安全大類目：Electro-IT ; Home & Garden

2. 測(cè)/嘗試一些平臺(tái)目前空缺的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品定價(jià)有優(yōu)勢(shì)、還可能搶占該類目頭部市場(chǎng)。

3. 除主營(yíng)產(chǎn)品外，在有條件的情況下，提前上新一些季節(jié)性產(chǎn)品。羅馬尼亞的產(chǎn)品需求量在很大程度上是受季節(jié)影響的，這點(diǎn)同時(shí)適用于歐洲大部分國(guó)家。

再來(lái)說(shuō)一下為什么eMAG官方建議中國(guó)賣家使用官方FBE海外倉(cāng)，而不推薦從國(guó)內(nèi)自發(fā)貨？看完以下幾點(diǎn)，你就會(huì)明白，為什么FBE是中國(guó)賣家最好的選擇？

-賣家使用FBE，開(kāi)店后只需要補(bǔ)貨，其他的倉(cāng)儲(chǔ)、取貨、打包、運(yùn)輸、退貨和售后服務(wù)，都由FBE來(lái)處理；

-賣家可以不用客服，不用直接聯(lián)系客戶，避免語(yǔ)言溝通障礙。因?yàn)椋俜娇蛻舴?wù)部，將以羅馬尼亞語(yǔ)和英語(yǔ)為客戶提供7*24全天候服務(wù)；

-FBE提供買家最簡(jiǎn)化的退貨流程，能最大程度地提高客戶滿意度和NPS（客戶凈推介值，可以理解成口碑傳播），這將減少與產(chǎn)品交付有關(guān)的索賠，并增加正面評(píng)價(jià)；

-FBE海外倉(cāng)擁有東南歐最大的倉(cāng)庫(kù)，面積為126,000+平方米，且交付時(shí)效非常快，最多2天內(nèi)就可以送到羅馬尼亞數(shù)百萬(wàn)的eMAG客戶手中。

-最重要的是，使用FBE的店鋪產(chǎn)品，將帶有“由 ?交付”（delivered by eMAG）的標(biāo)簽，類似國(guó)內(nèi)的“京東物流”，會(huì)促使買家優(yōu)先選擇，即使產(chǎn)品售價(jià)比同品類高一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。

要知道，使用FBE的賣方，平均銷售量比未使用FBE的賣家增加60%。且平臺(tái)目前并沒(méi)有對(duì)賣家進(jìn)行任何產(chǎn)品銷量KPI的要求，賣家使用FBE只需支付2個(gè)費(fèi)用：訂單處理費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

下圖的產(chǎn)品示例供大家參考：

（圖片來(lái)源：eMAG直播截圖）

處理費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的價(jià)格都是根據(jù)產(chǎn)品尺寸和重量來(lái)定的，因此建議選擇體積較小、體重較輕的產(chǎn)品，處理費(fèi)會(huì)便宜不少。