如若問起近年來較有潛力的電商市場在哪里，你得到的答案或許是拉丁美洲。近年來，由于東南亞和歐美市場的競爭越來越大，為了脫離“內卷”的市場環(huán)境，許多出海商家都把矛頭對準了拉丁美洲市場。

繼新冠疫情以來，拉丁美洲市場迎來了增長的爆發(fā)期，加之政府的積極扶持，電商在拉美的滲透率正在穩(wěn)步上升，目前已超70%。

據(jù)eMarketer預測，拉美零售電商將以13%的年增長率穩(wěn)步發(fā)展，預計2025年總銷售額預期將達1,600億美元！

這片電商增長如此之快的沃土究竟有何魔力？今天就請大家跟隨Bella一起了解拉丁美洲這片電商新藍海，以及拉美用戶的消費習慣！

拉美市場背景

拉丁美洲買家的消費水平雖然比不上北美，但拉丁美洲較為發(fā)達的國家，例如巴西、墨西哥和阿根廷的人均收入并不低。而且受文化影響，拉丁美洲的國民儲蓄率僅為17.6%，這也就意味著許多買家在收到工資后更傾向于直接花掉。因此，拉美人民的消費潛力是十分可觀的。

拉丁美洲的本土品牌相較于其他地區(qū)較少，用戶的可選擇范圍不大，許多消費者都苦惱于沒有“貨比三家”的機會，這就為電商提供了巨大的機會，許多中國出海企業(yè)都選擇在拉美布局，例如供應鏈強大的SHEIN和提倡創(chuàng)新、極具性價比的ANKER。

拉美的人口結構對于電商發(fā)展來說也十分友好，從人口年齡中位數(shù)來看，拉美人口的年齡結構總體還是偏年輕化，對新事物的接受程度更高；而且性別結構上，也是更加愛好“剁手”的女性占優(yōu)勢。由此可見，對于電商發(fā)展來說，拉美市場的基礎是十分良好的！

拉美市場的爆發(fā)式增長緣起于新冠疫情的肆虐使得線下經(jīng)濟受挫，許多消費者不得不轉變消費習慣，將目光轉移至線上電商。2020年，拉美電商迎來了電商增長率最高的一年，銷售額超過1000億美元，增長率高達63%。

目前拉丁美洲較大的電商平臺分別為阿根廷電商Mercado Libre、 我們熟知的Amazon和來自巴西的Americanas。

其中，拉美電商平臺Mercado Libre在墨西哥占有63%的市場份額，近年來一直呈發(fā)展趨勢。2021年，MercadoLibre創(chuàng)造了70多億美金銷售額的好成績。

該公司最新財報顯示，第二季度凈收入增長將近80%，達到26億美元，成績十分亮眼。MercadoLibre支持跨境銷售，賣家可以使用平臺自有的物流系統(tǒng)MercadoEnvíos，將產(chǎn)品銷往拉美主要國家。除此之外，來自中國的Shopee、AliExpress也在拉美市場布局。

2021年的數(shù)據(jù)顯示，Shopee成為巴西下載量最多的應用，用戶數(shù)躍居第二，僅次于MercadoLibre。盡管還有很長一段路要走，但也不難看出Shopee在拉美勢頭大好。

電商前景最好的國家

各國發(fā)展相對不均衡、貧富差距較大的拉丁美洲，電商市場主要集中在經(jīng)濟較為發(fā)達的幾個國家。其中，電商發(fā)展勢頭最好的國家當屬巴西、墨西哥和智利。

其中巴西作為拉美人口大國和第一大經(jīng)濟體，也是拉美最大的電商市場。擁有2億多人口的巴西，約有1.65億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)滲透率將近80%。2021年，巴西電商銷售額達到了238億美元，拉美電商平臺Mercado Libre 39%的流量都來自于巴西。

據(jù)調查，68%的巴西買家進行過跨境購物，這批人當中有相當一部分表示會繼續(xù)購買跨境產(chǎn)品。巴西國土面積大，物流慢、清關難成為了跨境賣家的難題，但隨著國內物流公司不斷發(fā)展，這個難題不久之后或許將被攻克！

在拉美市場中，智利的電商市場或許不是最大的，卻是相對成熟的。每年5月，智利都會舉辦當?shù)氐碾娚藤徫锕?jié)Cyber Day，其火爆程度并不亞于黑五，這是由智利商會電子商務委員會為了促進電商發(fā)展而扶持的網(wǎng)絡購物節(jié)。

與巴西相似，智利的互聯(lián)網(wǎng)普及率也高達80%，近10年以來，智利的電商一直呈發(fā)展趨勢。

2020年疫情發(fā)生后，智利的線上購物增長十分明顯，且有25%的智利人在疫情期間成為了電商新用戶，首次體驗到了在線購物的便利。2020年智利的電商零售額達到94億美元，比起上年增長了50%。

智利人更加偏向于購買性價比高的商品，即便購物的等待周期更長。由此可見，智利消費者的購物觀念，對于出海賣家來說，是十分友好的。

與上述的兩個國家一樣，墨西哥電商的大增長也是受新冠疫情影響，但相比于以上兩個國家也有著獨特的優(yōu)勢。墨西哥整體年齡結構偏年輕化，35歲以下人口高達60%，且消費能力更強的女性占總人口的53%。

因此相比于其他國家，墨西哥的消費群體基礎對電商發(fā)展更為友好。墨西哥也是增長速度最快的電商市場，2020年電商增長率超過60%，高于全世界的平均水平。

墨西哥也有兩個本土的電商節(jié)日，分別為五月底的Hot Sale和El Buen Fin（美好周末，每年11月第三個星期一）。

出海品牌如何抓住機遇？

拉美電商市場潛力如此之大，消費者大多樂意花錢，那么對于出海品牌來說，怎樣才能抓住這個機遇，讓錢流進自己的口袋呢？小編認為，出海品牌若是想分得拉美市場的一杯羹，從選品到市場營銷策略，都需要精心布局。

1、選品策略

想要入駐拉美市場，那么根據(jù)當?shù)叵M者的偏好進行選品當然是必須的。調查顯示，拉美電商市場廣受歡迎的品類分別為護膚美妝、服飾和電子用品。

據(jù)悉，2021年的墨西哥HotSale期間，78%的消費者偏向購買美妝個護類產(chǎn)品。受拉丁文化環(huán)境的影響，拉美消費者更加偏向于外放熱烈的審美風格。因此，小麥色的底妝產(chǎn)品和顏色夸張的彩妝、假睫毛或許更受拉美消費者歡迎。

同理，在服飾方面，拉美消費者也更加愛好款式大膽、顏色鮮艷的服裝，具體可以參考一些拉美本土服裝品牌，例如來自巴西的FARM Rio。

賣家在選品時，也應該尊重一些拉美國家的文化禁忌，比如墨西哥人認為紫色、黃色和紫色都是不吉利的象征。

在電子產(chǎn)品方面，拉丁美洲的安卓用戶高達80%，且他們更加傾向于選擇品牌貨，同時又注重性價比。因此電子產(chǎn)品賣家若是想進軍拉美市場，除了主打性價比，也要更加重視品牌價值的宣傳。

數(shù)據(jù)顯示，小型3C電子產(chǎn)品在拉美更受歡迎。與此同時以巴西為例，男性更加偏向于購買耳機、游戲類產(chǎn)品，女性則偏向于裝飾類的手機殼和自拍配件。

2、本土化營銷

毫無疑問，出海品牌想要入駐任何一個海外市場，都要因地制宜，制定本土化的營銷策略。隨著拉丁美洲電商滲透率越來越高，電商促銷節(jié)日所扮演的角色也越來越重要。

拉美市場有除了有受北美影響的黑色星期五和網(wǎng)絡星期一，還有一些由政府和電商組織主導的購物節(jié)，例如智利的Cyber Day和墨西哥的Hot Sale、El Buen Fin（美好周末購物節(jié)）。這些本土化的購物節(jié)日，是外來賣家不能錯過的。

同時，出海賣家也應該最大程度地迎合拉美買家的消費觀。美國零售巨頭沃爾瑪就曾在拉美市場栽跟頭。2018年，沃爾瑪在巴西虧損幾十億美元，關閉了80%的門店，而其中最大的原因，居然是價格沒有競爭力。

沃爾瑪一直在巴西采取低價策略，反而失去了愛好性價比的巴西消費者。對于對價格十分敏感的巴西消費者來說，每天都低價的商品讓他們無法體驗到“占便宜”的樂趣，限時折扣對于他們來講更有吸引力。

出海品牌在制定營銷策略時，也應當注意當?shù)叵M者反其道而行之的消費心理。

3、社媒營銷

調查顯示，和其他地區(qū)的消費者一樣，拉美消費者進行線上購物時，也會使用社交媒體進行對比和參考，因此，社媒營銷對于拉美市場同樣重要。近年來拉美的社交媒體用戶總體呈上升趨勢，其中，TikTok的增長勢頭十分喜人。

eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2022年拉丁美洲的社媒用戶將接近4億，而拉美的總人口在6億左右。社交媒體的普及率如此之高，也更加印證了社媒營銷的可行性。

SHEIN就專門開通了品牌的巴西Instagram賬號，借助品牌本身的影響力和各路巴西本土網(wǎng)紅營銷的加持，該賬號目前已擁有600多萬粉絲，很大程度上助力了品牌在巴西本土的發(fā)展。

對于想要在拉美市場發(fā)展的出海品牌來說，SHEIN的社媒營銷有著很大的參考價值。與拉美本土網(wǎng)紅合作營銷，能夠很大程度上擴大品牌在本土的影響力，獲得消費者的信任！