全球峰會(huì)結(jié)束不久，我們可以察覺到2019年速賣通平臺(tái)非常重視本地化發(fā)展，力推商家多考慮發(fā)貨，速賣通草帽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師Connie也受邀參加海外倉(cāng)分會(huì)場(chǎng)分享。主題是：海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)技巧，此次分享主要從：為什么要做海外倉(cāng)，如何進(jìn)行海外倉(cāng)的科學(xué)選品，如何利用海外倉(cāng)最大化提高銷量，如何高效管控庫(kù)存與備貨，以及如何選擇優(yōu)質(zhì)的海外倉(cāng)等五個(gè)方面展開。

一、海外倉(cāng)業(yè)務(wù)的價(jià)值

1、平臺(tái)本地化戰(zhàn)略趨勢(shì)，認(rèn)證倉(cāng)打標(biāo)，流量加持，平臺(tái)活動(dòng)優(yōu)先通；

2、更快的物流體驗(yàn)，客戶購(gòu)買頻次提升，復(fù)購(gòu)持續(xù)加強(qiáng)；

3、本地退換貨服務(wù)，可二次銷售，同時(shí)降低店鋪或糾紛率；

4、品牌本地化發(fā)展，實(shí)施提前本土化品牌進(jìn)程，提高品牌用戶粘度更高；

5、快速的成效，在旺季或大假期的差異化運(yùn)營(yíng)策略；

二、海外倉(cāng)的科學(xué)選品

1、根據(jù)運(yùn)費(fèi)成本維度分析，海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)與國(guó)內(nèi)直飛的物流優(yōu)勢(shì)建議200-300克以上產(chǎn)品做海外倉(cāng)比較適合，1kg以上的產(chǎn)品有明顯的化勢(shì)，甚至中大件品類的產(chǎn)品是靠運(yùn)費(fèi)獲得利潤(rùn)；

2、從產(chǎn)品本身分析：第一、建議爆款和高客單的潛質(zhì)爆要重示在目標(biāo)市場(chǎng)布局海外倉(cāng)，第二、經(jīng)過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)重點(diǎn)考核的新品，可以進(jìn)行小批量的測(cè)試海外倉(cāng)；

3、有SNS網(wǎng)紅背書的產(chǎn)品，一定的站外流量能力的產(chǎn)品；第四、帶電帶磁液體等 國(guó)內(nèi)直發(fā)難通關(guān)的產(chǎn)品，海外倉(cāng)也有一定的優(yōu)勢(shì)！

三、如何利用海外倉(cāng)最大化提高銷量

想要促動(dòng)產(chǎn)品的銷量，還是要有一些營(yíng)銷的玩法，如果能利用好海外倉(cāng)+本地化語言+平臺(tái)活動(dòng)+本地售后+站外引流，可以幫忙產(chǎn)品大大的提高銷量！一個(gè)優(yōu)質(zhì)的爆款鏈接，最好是能加上專業(yè)化的本地語言祥情描述，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再配上本地售后服務(wù)，本地退換貨、退款服務(wù)等，再將站外引流以及平臺(tái)活動(dòng)等運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略緊密結(jié)合！四、如何高效管理庫(kù)存與備貨計(jì)劃

從產(chǎn)品生產(chǎn)交期，海外倉(cāng)頭程時(shí)效，產(chǎn)品生命周期以及庫(kù)存動(dòng)銷四大影響備貨的因素出發(fā)，制作合理符合自身需求的庫(kù)存管控表，有效監(jiān)控庫(kù)存與備貨計(jì)劃。以下為Connie老師結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷制作的參考表：最后，如何選擇優(yōu)質(zhì)的海外倉(cāng)公司 ，從海外倉(cāng)存在的問題與風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，建議商家選擇有實(shí)力，能抗風(fēng)險(xiǎn)的海外倉(cāng)合作，重點(diǎn)考究該公司的行業(yè)口碑以及服務(wù)體系。

（來源：速賣通草帽）