（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（圖片來源：Lazada）

雙11之后，又有一批新的電商人，站上風(fēng)口

Lazada雙11之后，捷報頻出。來自吉林，85后的東北姑娘，白手起家南下義烏創(chuàng)業(yè)，這是Lazada商家三姐的個人標(biāo)簽。今年Lazada雙11之后，她再加一個標(biāo)簽：“Lazada飾品頭部店鋪操盤手”。

09年，和蕓蕓來到義烏的電商人一樣，倚著改變生活的夢想，離開家鄉(xiāng)安定的工作崗位，選擇南下商品資源豐富的義烏，扎根飾品類目電商。憑借東北人天生的爽朗性格和和對創(chuàng)業(yè)的渴望，白手起家，組建團(tuán)隊，再到擁有供銷一體的企業(yè)，三姐穩(wěn)扎穩(wěn)打來到創(chuàng)業(yè)的第十三年。

起步于國內(nèi)電商，在國內(nèi)電商多個平臺的高速發(fā)展紅利期，借助飾品銷售乘風(fēng)而上，站穩(wěn)電商賽道。但伴隨國內(nèi)平臺進(jìn)入存量常態(tài)化運(yùn)營，紅利消失，市場環(huán)境內(nèi)耗嚴(yán)重，尋發(fā)展新銷售渠道成為眾多內(nèi)貿(mào)商家的突破口。

既然內(nèi)銷困難，那就轉(zhuǎn)型外貿(mào)，這也是彼時義烏商家們最常見的轉(zhuǎn)型方式之一。也就是在這個時間，三姐有了出海東南亞的想法，要建設(shè)一個頭部店鋪。

（圖片來源：Lazada）

基于多年的淘系電商經(jīng)驗，三姐出海的第一艘船便選擇了Lazada。一是出于優(yōu)先考慮從阿里系里“平轉(zhuǎn)”，團(tuán)隊對于運(yùn)營和開發(fā)也比較熟練。二是飾品作為生活非必需的商品，是基于審美的消費(fèi)，如果貿(mào)然選擇文化迥異的地區(qū)跨境銷售，容易出現(xiàn)滯銷風(fēng)險。

雖說是有十余年經(jīng)驗的電商老手，但在新市場面前仍然需要適應(yīng)環(huán)境。初期開店東南亞，yin wei運(yùn)營團(tuán)隊在三姐的帶領(lǐng)下，以國內(nèi)對于飾品的流行趨勢進(jìn)行鋪貨。按以往的步驟，完成鋪貨就該投入適當(dāng)流量嘗試出單，但yin wei的表現(xiàn)卻讓大家都灰了心。

明明是上的國內(nèi)最新的款式，預(yù)算的廣告投入后成交卻不達(dá)預(yù)期，三姐和團(tuán)隊不斷反思整個流程。在通過對平臺大量展示數(shù)據(jù)的研究后發(fā)現(xiàn)，翻車的原因也正是因為款式太新。

國內(nèi)年初流行的郁金香款式，在9月才在東南亞各國市場逐漸火起來，大半年的“流行時差”讓yin wei的商品即使有曝光也收效甚微。而后，三姐和團(tuán)隊開始抓取平臺熱銷的同類型商品，總結(jié)熱銷款式規(guī)律，重新選品后一經(jīng)上架，店鋪便迅速開單，由此三姐和團(tuán)隊的猜測也得到了印證。

十余年電商沉淀，yin wei從工作室發(fā)展為供銷一體的商家。從飾品電商的銷售出發(fā)，更為供銷一體的商家，是必然的發(fā)展趨勢。三姐表示，yin wei之所以能在飾品持續(xù)前進(jìn)和公司多年完善的供應(yīng)體系密不可分，從采購，生產(chǎn)，運(yùn)營銷售，打包，配貨出庫，物流，每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。且在面對風(fēng)向變化快速的女性裝發(fā)市場，不斷開發(fā)新品的生產(chǎn)線，成為店鋪?zhàn)钪饕暮诵母偁幜Α?/span>

目前，yin wei每月約開發(fā)600款新品，不斷適應(yīng)市場的同時，也滿足東南亞消費(fèi)者不斷煥新的愛美需求。

時間來到今年雙11前，以工貿(mào)一體商家的身份，三姐受邀參加Lazada跨境飾品類目在義烏的商家私享會。在這次活動中，匯集義烏眾多在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營等多維度優(yōu)勢的商家，共同探討飾品出海東南亞的運(yùn)營思路。

菲律賓市場則更加傾向于歐美款式的飾品，泰國、越南則更偏向日韓流行。馬來市場消費(fèi)者更喜歡買耳夾。

因為文化和宗教的差異，馬來的女性消費(fèi)者出行需要佩戴頭巾，耳釘容易鉤到頭巾，相比之下耳夾更加牢固，且能滿足裝扮需求。

Lazada跨境飾品類目

也正是因為這次與Lazada跨境小二以及行業(yè)內(nèi)的交流，奠定的yin wei在今年雙11的爆發(fā)。11月11日零點(diǎn)鐘聲敲響，無數(shù)電商人守候一年促銷，也是消費(fèi)者年末購物的狂歡。海量用戶涌入平臺，Lazada跨境飾品類目首日訂單量即達(dá)到9.9大促同期170%。yin wei更是在沖刺的賽道中喜提新高，馬來站點(diǎn)銷售額超過9.9大促670%，訂單量更是增至9.9大促的11倍之多！

從工作回到生活，下班后三姐一改工作時的認(rèn)真和謹(jǐn)慎，爽朗的性格讓旁人驚嘆這竟然是平常工作中雷厲風(fēng)行的大賣操盤手、揮斥方遒的產(chǎn)銷創(chuàng)業(yè)者。也許這也正是多數(shù)義烏電商人的真實(shí)寫照。平凡的生活內(nèi)在是對創(chuàng)業(yè)和成功的不斷追求。

Lazada作為國內(nèi)商家與東南亞消費(fèi)者的橋梁，始終致力于集合更多商家共同出海。