（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

近兩年哪個(gè)賽道讓所有投資人和創(chuàng)業(yè)者癡狂？答案一定是“出海”。

但如果時(shí)光倒退十年，假如你和國(guó)內(nèi)公司探討“品牌出海”相關(guān)話題，他們多半潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)還沒(méi)做好呢，就想著國(guó)外了？”而如今，幾乎全球所有投資機(jī)構(gòu)和中國(guó)企業(yè)紛紛涌入了互聯(lián)網(wǎng)出海賽道。

縱觀中國(guó)出海史，不少企業(yè)均交出了十分亮眼的答卷。比如僅成立14年的中國(guó)DTC服裝品牌SHEIN其APP下載量甚至超越了全球電商巨頭亞馬遜，一躍取得了美國(guó)快時(shí)尚第一的市占率；再者如受到海外頂流青睞的東方彩妝“花西子”，創(chuàng)立短短5年便登上海外電商平臺(tái)銷(xiāo)售榜Top 3的好成績(jī)，更是在近兩年一舉成為國(guó)貨美妝出海頭部品牌……

不可否認(rèn)，在海外，東風(fēng)已至，中國(guó)企業(yè)揚(yáng)起了大航海的帆。即便當(dāng)前跨境行業(yè)動(dòng)蕩不斷，但出海賽道仍在不停“沸騰”著。

“全面出海”時(shí)代撲面而來(lái)

回溯發(fā)展史，其實(shí)中國(guó)電商巨頭企業(yè)很早就開(kāi)始出海了。

例如，早在1999年，阿里就推出了做跨境貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)的“阿里巴巴國(guó)際站”；2010年，旗下有著“海外版淘寶”之稱(chēng)的速賣(mài)通正式上線；2012年，速賣(mài)通背靠完善的中國(guó)供應(yīng)鏈開(kāi)始做起全球生意；2016年，阿里又收購(gòu)東南亞電商平臺(tái)Lazada，為其海外市場(chǎng)再拓新版圖。

不止阿里，京東、騰訊等巨頭也均在跨境電商市場(chǎng)有著自己的布局。這股從二十年前就刮起來(lái)的“出海風(fēng)”，近年來(lái)再次吹動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂，海外廣闊的市場(chǎng)前景被視為中國(guó)企業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。加上疫情及國(guó)際大環(huán)境的影響，不難看出，中國(guó)企業(yè)出海“掘金”的熱情只增不減。從美妝、快時(shí)尚，到個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、寵物等品類(lèi)均在海外遍地開(kāi)花。尤其是伴隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，數(shù)字化創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的大潮由互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，海外市場(chǎng)儼然成為中國(guó)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，自2017年以來(lái)，中國(guó)跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍。2021年，跨境電商出口金額1.39萬(wàn)億元，增長(zhǎng)28.3%，占總出口金額的比重從2015年的不到1%上升為6.4%[1]。同時(shí)，iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年預(yù)計(jì)中國(guó)跨境出口電商可達(dá)1.97萬(wàn)億元，2023年將達(dá)2.45萬(wàn)億元[2]。

總體來(lái)看，跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，不出所料，這場(chǎng)出海狂熱浪潮將延續(xù)至2023年。

告別歐美戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家正在非洲“淘金”

另一邊，隨著品牌出海越來(lái)越熱，海外的競(jìng)爭(zhēng)也在快速加劇，直接的體現(xiàn)就是流量成本迅速上漲，利潤(rùn)卻依舊低薄，給中國(guó)出海企業(yè)成本帶來(lái)巨大的壓力。眼下，“去哪里尋找新增量”成為了近年來(lái)跨境賣(mài)家們的靈魂拷問(wèn)。

一方面，盡管歐美地區(qū)是目前世界上發(fā)達(dá)、成熟的市場(chǎng)，但市場(chǎng)背后的競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈，不少賣(mài)家在一片“紅海”中打得水深火熱，加上疫情沖擊、商品趨于飽和、勞動(dòng)力短缺、高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘等種種因素限制，讓中小賣(mài)家的生存遭受擠壓。另一方面，部分新興市場(chǎng)由于跨境電商帶來(lái)的紅利，導(dǎo)致許多賣(mài)家一昧降低價(jià)格，促使市面上廉價(jià)又低劣的產(chǎn)品橫行，賣(mài)家的利潤(rùn)空間被大量蠶食。

而反觀中東、非洲、拉美等新市場(chǎng)跨境電商經(jīng)濟(jì)卻如同火箭般一路飆升。“今年我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多中國(guó)商家對(duì)非洲電商感興趣”，Jumia內(nèi)部相關(guān)人士透露道，截至2022年4月，Jumia平臺(tái)已經(jīng)入駐超過(guò)12000多個(gè)活躍中國(guó)商家，在非洲各國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品件數(shù)超過(guò)2500萬(wàn)。并且在科特迪瓦和加納，中國(guó)賣(mài)家的銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了40%。

現(xiàn)下，上千萬(wàn)個(gè)中國(guó)出海者正走向非洲“淘金”。而來(lái)自深圳的賣(mài)家龔興（化名）也趕在這波出海大潮中，“我們希望尋找一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的新興市場(chǎng)，扎根下來(lái)。通過(guò)調(diào)研和測(cè)算發(fā)現(xiàn)非洲市場(chǎng)流量成本比很多新興市場(chǎng)都低，是個(gè)很典型的流量洼地。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)，2020年非洲電商用戶數(shù)突破2.8億，2021年為3.34億，到2025年，將超過(guò)5億。這也意味著，未來(lái)非洲有望超越亞洲，成為全球電商用戶最多的大洲[3]。同時(shí)，非洲電商市場(chǎng)份額潛力也巨大。StockApps.com數(shù)據(jù)顯示，2021年非洲電商市場(chǎng)收入為280億美元，2022年預(yù)計(jì)到333億美元，到2024年預(yù)估高達(dá)423億美元。相比2017年的77 億美元，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)500%[4]。

此外，在數(shù)字化進(jìn)程方面，非洲當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正在不斷完善。2021年，非洲近九成人口可以使用移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)，七成人口生活在3G和4G信號(hào)覆蓋范圍內(nèi)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，非洲是一個(gè)機(jī)會(huì)之地。流量成本低、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、潛力大等，這些都是其電商市場(chǎng)誘人的A面。但翻過(guò)B面，非洲畢竟不是成熟市場(chǎng)，雖誘人，但也難啃。要想深入腹地，選對(duì)平臺(tái)至關(guān)重要。

出海非洲的機(jī)會(huì)在哪里？

眼下，對(duì)于掘金非洲的很多賣(mài)家而言，會(huì)在不同跨境電商平臺(tái)之間猶豫不決，主要原因是：平臺(tái)太多，不了解每個(gè)平臺(tái)特征，導(dǎo)致?lián)u擺不定。打個(gè)比方，非洲電商平臺(tái)有Jumia、Kona、Kilimall以及Bid or Buy，有些平臺(tái)客群適合小型批發(fā)的買(mǎi)家；有些在入駐要求上比較嚴(yán)苛……那么，賣(mài)家可以通過(guò)哪些維度數(shù)據(jù)分析來(lái)選擇適合的平臺(tái)呢？

圖片來(lái)源：Statista

首先，數(shù)據(jù)=流量。一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)代表了該平臺(tái)擁有多少流量。賣(mài)家必須先了解平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)，包括平臺(tái)規(guī)模、活躍用戶、銷(xiāo)售品類(lèi)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率及平臺(tái)影響力等。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Statista發(fā)布了一組數(shù)據(jù)顯示，2021年Jumia的月均訪問(wèn)量為3200萬(wàn)，是非洲平均每月訪問(wèn)量排名第一的電商平臺(tái)，這一數(shù)據(jù)更是排名第二電商平臺(tái)的3倍之多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了非洲其他電商平臺(tái)[5]。也正是因?yàn)榫€上流量的充足，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在Jumia購(gòu)物。同時(shí)，今年DataSparkle發(fā)布的 7月非洲地區(qū)購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用活躍度排行榜也顯示，以Jumia為首的非洲本土電商平臺(tái)則以其明顯的本土優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了榜單前四位置中的2席，市場(chǎng)地位穩(wěn)固[6]。從平臺(tái)模式來(lái)看，這類(lèi)本土電商平臺(tái)，產(chǎn)品品類(lèi)豐富，SKU 眾多，涵蓋電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家居生活、健康與美容等多個(gè)類(lèi)別；擁有大量的用戶基礎(chǔ)，深受非洲消費(fèi)者青睞。在品類(lèi)營(yíng)收方面，疫情加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)日常生活用品、快速消費(fèi)品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的需求，這些產(chǎn)品預(yù)計(jì)到2025年還將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：DataSparkle

其次，平臺(tái)提供的附加值，比如平臺(tái)活動(dòng)、售后支持，甚至可以是支付、物流環(huán)節(jié)的賦能。如果某個(gè)電商平臺(tái)能提供的附加值越多，而賣(mài)家可以充分利用附加值來(lái)獲取更多的利益。為了吸引消費(fèi)者、助力賣(mài)家銷(xiāo)售，非洲電商平臺(tái)都會(huì)或多或少的推出各種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)，如黑五大促、周年慶、返校季等。但在物流和支付環(huán)節(jié)有些差別，比如市面上Jumia這類(lèi)的本土電商平臺(tái)有自主配送網(wǎng)絡(luò)和包裹服務(wù)點(diǎn)，所有的訂單都將被送到平臺(tái)的配送中心，然后再交付給客戶;還有一類(lèi)是平臺(tái)的訂單不支持賣(mài)家發(fā)貨，而是平臺(tái)發(fā)貨的模式。此外，值得注意的是，在支付方式上，非洲的移動(dòng)支付正在快速增長(zhǎng)。絕大部分非洲的電商平臺(tái)是與第三方支付系統(tǒng)合作來(lái)解決在線支付問(wèn)題；極小部分平臺(tái)擁有自己的支付系統(tǒng)，Jumia就是其中一家，截止2022 Q3季度，Jumia Pay滲透為28%。

最后，平臺(tái)入駐要求及服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)情況。在非洲，各大電商平臺(tái)也有所差異，有些平臺(tái)會(huì)收取店鋪?zhàn)饨鸷唾|(zhì)量保證金，根據(jù)不同店鋪級(jí)別收取，因此對(duì)于平臺(tái)入駐要求比較寬松，無(wú)論企業(yè)賣(mài)家或個(gè)人賣(mài)家都可申請(qǐng)入駐；而有些平臺(tái)入駐免費(fèi)，但收取標(biāo)準(zhǔn)的傭金和固定運(yùn)費(fèi)，對(duì)于賣(mài)家入駐要求略嚴(yán)格些，只允許企業(yè)賣(mài)家入駐，比如Jumia，并且要求賣(mài)家開(kāi)通Payoneer企業(yè)賬號(hào)，上架listing要有庫(kù)存。

綜合來(lái)看，目前的非洲的跨境電商環(huán)境仍然像一塊“璞玉”未被發(fā)掘出利用價(jià)值。而Jumia可以說(shuō)是賣(mài)家進(jìn)入非洲市場(chǎng)的選擇，即使Jumia已經(jīng)上市，但平臺(tái)上的商品類(lèi)別也還沒(méi)有達(dá)到飽和，競(jìng)爭(zhēng)小，發(fā)展空間巨大。于每一位中國(guó)賣(mài)家而言，當(dāng)下正是創(chuàng)業(yè)者們爭(zhēng)相入局的好時(shí)機(jī)。相信用不了多久，非洲將成為企業(yè)全球化的必爭(zhēng)之地。

參考資料：

[1]https://app.sheitc.sh.gov.cn/jjyw/693744.htm

[2]https://xueqiu.com/4375159485/213663539

[3]https://www.cifnews.com/article/135035

[4]https://3g.163.com/dy/article/HIEJN87L0528CJEP.html