（圖片來源：Shopee）

“00后進(jìn)入職場(chǎng)”頻頻登上熱搜，在后疫情時(shí)代，就業(yè)形勢(shì)受到巨大沖擊的大背景下，這群00后畢業(yè)生是如何應(yīng)對(duì)這一困境，尋找新機(jī)遇的呢？今天，Shopee采訪到了一位00后的老板David，聽聽他在大學(xué)畢業(yè)之后，如何從跨境小白逆襲成為跨境大賣，一步步走上爆單之路的吧。

一、畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板

David畢業(yè)于2021年，對(duì)許多應(yīng)屆畢業(yè)生來說，疫情讓本就迷茫的畢業(yè)季雪上加霜。David本科是葡萄牙語專業(yè)，與身邊一些四處海投簡(jiǎn)歷的同學(xué)不同，他一開始就看好跨境電商的前景。疫情大背景下，越來越多消費(fèi)者通過非接觸式的線上平臺(tái)購(gòu)買商品。此外，消費(fèi)者們熱衷于在社交平臺(tái)分享購(gòu)物體驗(yàn)，這無疑也給電商行業(yè)帶來增量空間。David看好行業(yè)前景，加之自己的語言優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為跨境電商是一個(gè)值得嘗試的方向。

確定好方向后，他開始緊鑼密鼓地籌備起來，然而說起來容易做起來難，他經(jīng)常因?yàn)闆]有跨境經(jīng)驗(yàn)而屢屢碰壁，在求職的過程中吃了不少閉門羹。

一次偶然的機(jī)會(huì)，David通過朋友了解到了Shopee平臺(tái)，抱著試試看的心態(tài)，他嘗試自己運(yùn)營(yíng)Shopee。經(jīng)過自身的嘗試，他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)對(duì)小白非常友好，簡(jiǎn)單易上手，再加上Shopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的免費(fèi)課程指導(dǎo)，幫他解決了不少新手問題。就這樣，畢業(yè)后的David就毅然開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，選擇成為了一位Shopee賣家。開店不到半年的他，就在2022年的4.4大促中取得了日出3000單的佳績(jī)。作為一名跨境小白，這位00后小哥究竟是如何在如此短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆襲的呢？

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二、瞄準(zhǔn)潛力類目，抓住市場(chǎng)機(jī)遇

雖然David一畢業(yè)就看準(zhǔn)跨境電商行業(yè)前景，但苦于沒有跨境經(jīng)驗(yàn)，面臨的第一個(gè)大難題就是入駐資料不知道如何準(zhǔn)備，費(fèi)盡力氣提交之后也不清楚下一步該做什么，經(jīng)常摸不著頭腦。接觸Shopee之后，他與招商經(jīng)理溝通，了解到Shopee官方有免費(fèi)開店特訓(xùn)營(yíng)，不僅能解答很多入駐政策問題，也對(duì)開店之后運(yùn)營(yíng)路徑提供不少建議。

于是David加入了Shopee官方開店特訓(xùn)營(yíng)，和許多想要入駐的賣家一起免費(fèi)學(xué)習(xí)。群里每天都有相應(yīng)課程教學(xué)，涵蓋入駐政策、選品、店鋪裝修、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等基礎(chǔ)知識(shí)，課程短小精悍，沒有時(shí)間限制，每天利用碎片化時(shí)間就可以掌握。對(duì)從小就接觸到各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的00后來說，這些操作一點(diǎn)就通，上手很快。在經(jīng)理和特訓(xùn)營(yíng)課程的幫助下，David順利提交了資料，完成開店，正式開啟了跨境之旅。

跨境電商行業(yè)有句行話：“三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)”。對(duì)跨境賣家而言，選品是非常重要的一步，David則從兩步出發(fā)，決定了自己的運(yùn)營(yíng)類目。

第一步，選擇潛力市場(chǎng)。拉美市場(chǎng)是Shopee新開的站點(diǎn)，David正是看中這一點(diǎn)，他認(rèn)為其他站點(diǎn)早布局的賣家已經(jīng)深耕多年，Shopee巴西站、墨西哥站和哥倫比亞新市場(chǎng)會(huì)為跨境新人帶來更多可能。在全球電商的增長(zhǎng)區(qū)域中，拉美地區(qū)位居榜首，它以多元的市場(chǎng)需求、年輕化的消費(fèi)群體、便捷的支付方式，成為跨境電商領(lǐng)域的藍(lán)海明星市場(chǎng)。

第二步，選擇潛力類目。市場(chǎng)確定后，David就卡在了選品這一步上，他瞄準(zhǔn)了在巴西市場(chǎng)頻頻登上熱銷榜單的3C類目，然而3C類目底下有許多產(chǎn)品，巴西也有許多買家在做3C，哪些產(chǎn)品是潛力股呢？David選擇通過調(diào)研解決這一問題，他每天都會(huì)瀏覽Shopee賣家學(xué)習(xí)中心的市場(chǎng)周報(bào)，并借助平臺(tái)的“選品工具”查看市場(chǎng)的熱搜關(guān)鍵詞。“這也是我在Shopee官方開店特訓(xùn)營(yíng)里學(xué)到的小技巧。”David說，“特訓(xùn)營(yíng)里不僅有新手賣家常見問題匯總，還介紹了官網(wǎng)免費(fèi)學(xué)習(xí)資料，其中選品、定價(jià)工具對(duì)運(yùn)營(yíng)幫助很大。Shopee平臺(tái)搭建得很完善，從入駐前的特訓(xùn)營(yíng)到運(yùn)營(yíng)階段的賣家學(xué)習(xí)中心，對(duì)我們這種0經(jīng)驗(yàn)的賣家來說十分友好。”

在每天的例行學(xué)習(xí)之下，他在巴西市場(chǎng)電子品類市場(chǎng)榜單上，發(fā)現(xiàn)一個(gè)“香餑餑”—機(jī)頂盒，也確立了自己的選品方向。“跟國(guó)內(nèi)大部分人習(xí)慣使用智能電視或手機(jī)不同，巴西消費(fèi)者更偏向購(gòu)買機(jī)頂盒來獲得智能體驗(yàn)，相關(guān)需求還是很高的。”David如是說。于是他經(jīng)過老同學(xué)介紹，與供應(yīng)商簽下幾千件機(jī)頂盒的貨單，用作假期備貨。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2022年1月，國(guó)內(nèi)工廠紛紛進(jìn)入春節(jié)假期，在許多店鋪面臨缺貨的情況下，提前備貨的David迎來了一批消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了日均900單，店鋪的訂單量漲了20倍。

（圖片來源：Shopee）

三、運(yùn)營(yíng)有技巧，廣告大促兩手抓

如果說機(jī)頂盒囤貨有運(yùn)氣加持，那么店鋪運(yùn)營(yíng)技巧則是靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出來的。問起店鋪運(yùn)營(yíng)秘訣，David請(qǐng)到了專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的小周。小周比David年長(zhǎng)兩歲，之前同樣也沒有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，只是在David去年決定創(chuàng)業(yè)之后，接受了好友的邀約，與David合作。接下來，一起看看小周在運(yùn)營(yíng)方面，如何從0到1，打造出日售千單的爆款吧！

小周告訴我們，他最開始學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)也是從Shopee賣家學(xué)習(xí)中心入手。官網(wǎng)有廣告類型和投放技巧講解。了解基礎(chǔ)知識(shí)后，小周就需要在實(shí)踐中不斷運(yùn)用，并從實(shí)戰(zhàn)中汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善廣告投放策略。關(guān)鍵詞廣告是小周最常用的一種，他每次都會(huì)仔細(xì)研究熱銷榜單上同類目產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，為投放找靈感。在他看來，廣告投放需要不斷分析和迭代優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。

不久前，小周收到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的通知，墨西哥市場(chǎng)開放站內(nèi)廣告功能。他第一時(shí)間就投入資金在新功能上，搶占藍(lán)海市場(chǎng)。“雖然拉美市場(chǎng)消費(fèi)者偏好性價(jià)比高的產(chǎn)品，但他們需求大，習(xí)慣大量購(gòu)買產(chǎn)品，所以客單價(jià)比較高。”小周告訴小編。現(xiàn)在，小周抓住新功能投放廣告，搶占市場(chǎng)，也是為后期提高轉(zhuǎn)化率打基礎(chǔ)。

除了日常投放廣告，平臺(tái)活動(dòng)也能極大提升店鋪流量。小周提到，自己會(huì)密切關(guān)注運(yùn)營(yíng)經(jīng)理發(fā)的活動(dòng)通知，日常的免運(yùn)、秒殺活動(dòng)都會(huì)參加，這些活動(dòng)吸引到的流量就是潛在單量，而大促是小周一定會(huì)參加的活動(dòng)。大促是流量高峰期，報(bào)活動(dòng)搶流量對(duì)增加店鋪單量尤為重要。日出3000單的高峰成績(jī)就是在4.4大促當(dāng)天完成的。“多虧了運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的支持，每次一有新活動(dòng)就會(huì)在群里通知我們。之前擔(dān)心沒經(jīng)驗(yàn)不會(huì)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在看來完全是多慮了。不僅官網(wǎng)上有免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理也手把手教我們，幫助很大。”

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四、爆單機(jī)遇來襲，最新利好消息

David的創(chuàng)業(yè)故事或許從某種程度上，回答了這個(gè)時(shí)代對(duì)00后的期許，讓世界驚嘆他們?cè)瓉硪呀?jīng)長(zhǎng)大了，他們的成功正是抓住機(jī)遇并付出努力的結(jié)果。從0經(jīng)驗(yàn)小白成長(zhǎng)為日出千單的跨境賣家，David一路摸索，一路總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，面臨剛出海時(shí)的種種困擾，他積極通過Shopee官方推出的系列課程學(xué)習(xí)，才有了后來大促爆單的成績(jī)。

對(duì)跨境行業(yè)而言，下半年正是大促的旺季，是爆單的時(shí)機(jī)。為了讓更多想要了解Shopee的賣家抓住機(jī)遇，收獲大促紅利，搶占爆單先機(jī)，Shopee官方重磅推出開店特訓(xùn)營(yíng)！

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如果您也想像David一樣實(shí)現(xiàn)跨境小白的逆襲，千萬別錯(cuò)過這次利好活動(dòng)！

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