一，事情起因
二，電商邏輯
三，案例調(diào)整
一，事情起因
老鐵們，我是一味君。
今天和老鐵們分享一個非常重要的電商常識。我早上到了辦公室，然后看了一下新賬號的情況，這個新賬號給新來的員工運營。新來的亞馬遜運營，新賬號的第一款產(chǎn)品，我都會讓他們?nèi)ゾ毷郑麄€過程我都不會插手。受過亞馬遜“毒打”的運營才會更加深刻意識到自己的不足。
但是早上我實在忍不住了，就拉了幾個運營來開會。然后分析目前新款產(chǎn)品的案例，新賬號新產(chǎn)品新員工運營，目前上架10天，0單。
此類目最低客單價35美金以上
此類目BSR1評論10000條以上
我們上架的新品按照成本計算，大概銷售39.99美金。新來的運營直接69.99美金開售，然后開50%coupon，廣告單次競價為1.5美金。廣告曝光量和點擊量都比較少。
看到這里，老鐵們來對比一下，兩種新品推廣方案：
方案一：客單價69.99美金 50%coupon 1.5美金單次競價
方案二：客單價35.99美金 30%coupon 1.0美金單次競價
新賬號的第一款新產(chǎn)品，不做測評也不做站外不做合并變體等等違規(guī)手段，純白帽去推廣。如果提供上面兩種方案，你會選擇哪一種方案？每一種推廣策略的區(qū)別是什么？老鐵們先思考一下，文章的后面我會給老鐵們分析清楚。
二，電商邏輯
電商最底層的邏輯一定要明白，最底層的邏輯是什么？用最直白的六個字來總結(jié)：【流量 轉(zhuǎn)化 賺錢】，所有做電商的老鐵都逃離不了這六個字。如果這六個字沒有思考清楚，壓根就做不好電商。
【流量】
不管新品還是老品，第一時間就要想，流量怎么來怎么獲取？是廣告？或者測評？或者測評？先解決鏈接流量入口的問題，如果沒有流量進來鏈接，哪來轉(zhuǎn)化，哪來賺錢！這是做鏈接最關(guān)鍵最重要的第一步。
敲重點，對于開售中的新品，如果在三天內(nèi)沒有流量進來，鏈接推起來會比較被動。假如鏈接開售了10天依然沒有出單，這條新鏈接再想出單，就要很高的單次競價，要不壓根推不動。所以請老鐵們切記，新品開售3天內(nèi)務(wù)必要有流量進來點擊，而且最少要出1單以上，新品才會有類目排名。在新品開售10天內(nèi)，新品的流量要呈遞增狀態(tài)，這樣才會獲取更多新品扶持的流量。
【轉(zhuǎn)化】
新品產(chǎn)生流量點擊之后，就要著重提升新品的轉(zhuǎn)化率，哪怕是虧錢，新品開售10天都要保證出單出單。假如進來的流量是精準，就是沒有轉(zhuǎn)化。最直接的方法加大coupon力度，30%coupon出不了訂單，那么甚至可以調(diào)整到60%coupon以上，都要完成新品10天出單的操作。精準流量點擊進來，暫時無法判斷到底是Listing質(zhì)量問題？還是價格問題？這個時候你突然去調(diào)整標題，五點，圖片等等，其實是最笨的操作。
修改一次Listing就要重新被亞馬遜收錄，意味著這幾天新建廣告活動又要被亞馬遜重新收錄。在新品開售10天內(nèi)，盡量不要改動鏈接。但是要提前做好關(guān)鍵詞調(diào)研以及把關(guān)鍵詞布局在Listing上，圖片質(zhì)量最少在合格的水平以上，只要滿足這兩點，Listing就不需要修改，可以直接用價格優(yōu)勢去帶動銷量，先虧本讓新品出10單以上，再來降低coupon。
【賺錢】
只有做好上面兩步，鏈接才有機會賺錢。但是也有可能不賺錢，雖然鏈接有很多流量進來，轉(zhuǎn)化率也不低，可能類目競爭非常激烈，價格戰(zhàn)打的很兇，頭部的鏈接價格也打的很低，你的鏈接提價格就會大大降低訂單量，不提價格就會面臨流量不少，訂單不少，可是每單賺的錢很少這種局面。
熬過流量和轉(zhuǎn)化兩個最基本的點，賺錢才有可能實現(xiàn)。因此做新品不要一上來就想賺錢，想辦法搞定流量，提升轉(zhuǎn)化，再來考慮賺錢。目前的亞馬遜平臺已經(jīng)不像17年以前，上架新品不需要打廣告就可以出單，目前4年過去了，大量涌入的亞馬遜賣家已經(jīng)造成非常大的競爭，在有限的流量入口，不主動出擊去搶流量，想要賺錢很難。
三，案例調(diào)整
看完上面文字，開始聊正式的話題，再回到我的運營負責(zé)新品，我直接給她的運營方案做出了分析：
方案一：69.99美金 50%coupon
好處是，賣家在沒有收到貨之前，覺得50%折扣會很劃算，壞處是領(lǐng)了50%coupon的買家在收到貨之后，有可能在使用產(chǎn)品過程中覺得性價比不高，買家會覺得這款產(chǎn)品不匹配69.99美金這個價格，雖然是領(lǐng)取了50%優(yōu)惠，但是心里面可能依然感覺到不爽。另外還要切記一點，最少有30%以上的站內(nèi)買家不知道coupon是什么，而且也不會領(lǐng)coupon下單。原價69.99美金購買這款產(chǎn)品，大概率退貨或者給差評。新品突然來條差評是非常難受的，有可能直接把鏈接干死。雖然新品在沒有采用站外輔助推廣的時候，不建議高價格高coupon去推廣。
除非是發(fā)幾十個貨過去，然后在兩周內(nèi)買完之后不再補貨，可以按照這種模式賺錢，但是店鋪后臺買家不滿意率高也會影響到賬號的績效以及安全。
更加關(guān)鍵的是，差不多類型的產(chǎn)品定價基本定在40美金左右，目前定價69.99美金會讓新品失去很多曝光量和點擊量的。同樣的單次競價，系統(tǒng)會匹配給更多的流量給低價和有一定評論的鏈接。老鐵們千萬不要忘記，亞馬遜之所以做的大，是通過大量賣家互相競爭從而把商品價格降低下來并且把商品質(zhì)量提升，以此吸引更多買家來平臺購物。
所以方案一不合理，我直接調(diào)Pass掉，目前還是按照這樣的方式去推廣，新品幾萬元就要打水漂，所以我今天給幾個運營上了一節(jié)很重要的課。明天再把這節(jié)課的知識以文章形式發(fā)布出來。
假如是我來推廣這個新品，我是按照這樣的節(jié)奏去推。不需要做任何違規(guī)的操作，純白帽玩法，也不需要結(jié)合站外去投放，此類目不是很適合站外投放。
新品客單價35.99，同行賣39.99以上
開30%coupon
廣告需要做一定的技巧
（這種方式，我留到下一篇文章分享給老鐵們）
目前新品上架10天都沒有訂單，目前應(yīng)該怎么調(diào)整呢？
立馬降低價格，直接降價到35.99美金
Coupon直接開50%
這幾天開的廣告活動馬上歸檔
新建廣告活動的單次競價1.5美金
等到價格降下來以及50%coupon生效之后，立刻啟動新的廣告活動。目前新品沒有流量，這幾天的廣告曝光和點擊都很少，所以這幾天開的廣告活動是沒有任何意義，直接歸檔是最好的，如果有了一定廣告數(shù)據(jù)，可以再優(yōu)化，不需要歸檔。
新建廣告活動單次競價不能低于之前的廣告單次競價，要不跑不起來，之前雖然沒有多少的曝光量和點擊量，但是1.5美金已經(jīng)有曝光和一些點擊。因此單次競價和前幾天一樣即可。在降低價格以及50%coupon的價格優(yōu)勢下，曝光量和點擊量也會逐漸提升。假如廣告布局是對，但是ACOS依然很高，只需要做一個動作，那就是繼續(xù)加大coupon力度從而把ACOS降低下來，等到新品出30單以上之后再來做調(diào)整動作，虧5000元以內(nèi)盡量出30單以上，要不最后只能翻新或者站外清庫存，翻新不是我想要的，為了賬號安全，站外清庫存會虧更多。當(dāng)鏈接流量多起來，并且訂單的轉(zhuǎn)化多起來之后，首先先降低單次競價，其次再來降低coupon力度，最后再來提升價格。
我昨天寫了一篇文章關(guān)于降低單次競價的操作【廣告活動的單次競價高，如何降低競價？】
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