圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

入門級Shopee賣家和大神級Shopee賣家運(yùn)營的差別點(diǎn)在哪？

他們之間關(guān)注的重點(diǎn)有何差異？

入門級賣家：選品、定價(jià)、上新、店鋪裝修、發(fā)貨、售后......每個(gè)版塊獨(dú)立且重要。

大神級賣家：摸透Shopee平臺(tái)店鋪流量分配機(jī)制的賣家，月銷量就沒有低于10000單的！
一、困·Shopee店鋪沒流量？

商品0瀏覽量0銷量，通過大量上品店鋪數(shù)據(jù)改善也不明顯，懷疑店鋪被拉了小黑屋？

圖片來源：Shopee

眾所周知，首頁商品排名越靠前流量越大。

為什么有些銷量少的反而比銷量多的排名更靠前？

圖片來源：Shopee

摸清Shopee平臺(tái)的流量分配機(jī)制，才能有源源不斷的訂單！

二、探·Shopee如何分配流量？

Shopee的流量分配機(jī)制并未公開，但經(jīng)過廣大賣家的摸索，已經(jīng)有一些獲得廣泛認(rèn)可的結(jié)論出來。

首先，從流量是否免費(fèi)，分為自然流量和付費(fèi)流量。

1、自然流量

想提升自然流量，就不得不研究平臺(tái)的權(quán)重規(guī)則。

權(quán)重規(guī)則指的是，Shopee官方給每個(gè)商品及店鋪進(jìn)行排序時(shí)候，一個(gè)打分的標(biāo)準(zhǔn)。

很遺憾的是，Shopee官方并沒有公開權(quán)重規(guī)則，一切需要賣家自行摸索。

我整理了部分網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于Shopee權(quán)重規(guī)則的資料，大家可以測試下，不對的地方也歡迎在評論區(qū)進(jìn)行指正哦~

Shopee權(quán)重：

據(jù)賣家反饋，商品權(quán)重明顯要高于店鋪權(quán)重。商品權(quán)重約占7成，店鋪權(quán)重約占3成。

商品權(quán)重維度，按重要程度從高到低主要有：訂單量、訂單轉(zhuǎn)化率、GMV、加入購物車轉(zhuǎn)化率、主圖點(diǎn)擊率、加購量、商品評價(jià)、訂單增長率。

一個(gè)商品鏈接，訂單量的權(quán)重是最高的，Shopee官方也一再強(qiáng)調(diào)訂單量，而不是銷售額。

但銷售額、主圖、商品評價(jià)等都會(huì)對排名產(chǎn)生影響，這也是首頁有些商品銷量不高但排名不錯(cuò)的原因。

因此，如果想讓一個(gè)商品鏈接排名靠前，就要從多方面去著手優(yōu)化。

店鋪權(quán)重維度，按重要程度由高到低排列主要有：商品動(dòng)銷率、店鋪整體轉(zhuǎn)化率、月總銷售額、月總訂單數(shù)、預(yù)售比例、每個(gè)訂單的銷售額。

商品動(dòng)銷率太重要了，一個(gè)店鋪里面上架的產(chǎn)品中80%都出單了，說明商品的動(dòng)銷率很好，平臺(tái)會(huì)給更多自然流量。

整店轉(zhuǎn)化率跟平臺(tái)傭金掛鉤，自然也很重要。

另外，有些人去刷單，把銷量刷上去，但沒有銷售額，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)刷了個(gè)寂寞。

從上述緯度可以看出，我們能努力的部分主要集中在選品（商品上下架的把控）、主圖（主圖的重要性在付費(fèi)流量中尤為突出）、商品詳情頁（除審美調(diào)性外，記得加標(biāo)簽）、店鋪裝修、買家評論、物流時(shí)效性等。

Shopee官方也在不斷優(yōu)化后臺(tái)功能，幫助賣家更好優(yōu)化自己的產(chǎn)品詳情頁。

2、付費(fèi)流量

付費(fèi)流量簡單來說就是開廣告，關(guān)鍵字廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告缺一不可。

一般廣告的打法路徑：關(guān)鍵詞廣告?關(guān)聯(lián)廣告?商店廣告

關(guān)鍵詞廣告：對店鋪并沒有什么限制，開的賣家數(shù)量最多。

關(guān)聯(lián)廣告：必須店鋪評分不為0，且至少有1個(gè)商品評價(jià)，否則開不了。

商店廣告：僅限優(yōu)選賣家和商城賣家開通，由于門檻最高，相對來說費(fèi)用也最低。（新賣家在孵化期一定要努力把優(yōu)選店鋪資格拿下！）

不論開啟哪種類型的廣告，在開啟前，一定要把關(guān)鍵詞整理到位，把標(biāo)題、主圖、Listing打造全部做好。

付費(fèi)廣告的核心就是看你對所在類目關(guān)鍵詞的熟悉程度，越熟悉價(jià)格越低。

三、破·如何提升店鋪流量？

在洞悉規(guī)則后，可以發(fā)現(xiàn)，Shopee官方正有意引導(dǎo)賣家走向精細(xì)化運(yùn)營，從各細(xì)節(jié)處提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

如何快速提升店鋪流量？芒果店長給大家分享一個(gè)小技巧，簡單卻有效！

主圖加視頻！

從Shopee前臺(tái)可以看到，主圖加視頻的商品越來越多。

特別在活動(dòng)展示頁面，大部分的商品都上了視頻。

這里有個(gè)小建議：大家在打造listing的時(shí)候，一定要緊盯打廣告的那些商品，人家既然投了錢，一定會(huì)花心思去優(yōu)化。

圖片來源：Shopee首頁廣告欄

我們實(shí)測下來，有視頻的就是比沒有視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。特別是開廣告的情況下，主圖視頻對廣告效果影響特別大。