（圖片來源：Shopee）

一、轉化率是什么？

轉化率等于下單買家數量或訪客數量。

簡單理解，轉化率就是實際下單用戶和進店用戶之間的比率。不同的品類會有不同的轉化率。

二、三個步驟，教你提升轉化率

第一步，讓更多人看到Listing。

為商品提升基礎流量是提高轉化率的前提。如何提升基礎流量？

讓我們先從流量源頭開始思考——買家是如何瀏覽到Listing的？

買家瀏覽商品的3種主要路徑：搜索關鍵詞看到你的Listing、通過類目篩選查找通過首頁活動宣傳欄看到。

選擇正確的類目、爭取上活動不必多說，但是關鍵詞的選擇還是有所考究的。

優質關鍵詞從哪來？可以參考以下途徑：

從買家評價中提取；

使用歷史轉化率較高的關鍵詞；

查看Shopee市場周報的關鍵詞；

查看競品銷量高的關鍵詞；

使用數據分析工具如Google trends查看關鍵詞趨勢。

標題是自然流量的主要來源，也是最具決定性的信息點。每個產品的標題要做到以下幾點：

用足：使用足量的關聯關鍵字，利用好平臺字數限制，提高搜索命中次數。

用準：不要依賴機器翻譯，關鍵字與產品緊密關聯；學會發現長尾詞，準確觸達核心買家。

用好：強化產品特性和賣家、突出促銷資訊。

點擊此處，0元開店無費用，最快2天下店！

第二步，優化商品詳情頁。

吸引到流量后，轉化率卻仍舊低迷？也就是買家看到商品卻沒有下單！

常見原因是Listing詳情頁不夠有說服力、不夠吸引人、沒有切中相關人群的痛點。

商品詳情頁對非標品轉化更重要。

瀏覽商品的時候，圖片首先映入眼簾，因此商品圖片要滿足的基本要求有高品質圖片背景。具有不同規格的商品，您應該為每種規格上傳一張對應的圖片。

一個小技巧：使用廣告測試主圖

主圖關系到點擊率，點擊率會影響產品排名。主圖的圖片一定要做好，而且要拒絕同質化。

主圖可以投放廣告去測點擊率，可以用精準的詞，在短時間內測出主圖的點擊率。

點擊此處，0元開店無費用，最快2天下店！

第三步，讓商品價格更有吸引力

基于大數據來看，商品價格越低，轉化率越高，特別是當買家看到限量/限時折扣等標志時。

因此，“用前期的虧本投入來獲得長久的盈利”并非一句空話。

不過，特定類目也需要特殊考慮。比如一件大衣100元可能會覺得性價比高，但是50元別人可能就質疑質量。