做Shopee，選品最重要？
但其實對于大部分新手來說，定價更更更重要！
有多少賣家高高興興出單，一算利潤卻虧得一塌糊涂，還要含淚把貨發出去？
針對定價的問題，我特別咨詢了Shopee美妝超級大賣——王總。
0經驗轉型跨境電商，王總運營Shopee店鋪1年半就達到了日出6000單的良好業績。
他的一支口紅一周就能賣出2萬單。
價格和供應鏈息息相關，但運營端也很重要。首先，一定要了解Shopee的定價規則；其次，一定要講究策略，針對不同產品定位設置不同價格。
圖片來源：Shopee
一、定價比選品重要
我從2021年才開始做跨境電商，算是起步比較晚。東南亞市場人口基數大，呈現擴張型增長，做了1年多就有了很好的成效。
做跨境初期是最難的，因為你不懂規則，需要一點點去摸索。剛開始在定價方面就踩了很多坑，出一單虧一單，讓我非常沮喪，也一度懷疑這平臺到底能不能賺錢。
都說選品很重要，賽道很重要，但在我看來，定價才是重中之重。
選賽道其實很簡單，緊抓三大標準就行：輕小件、附加值高、快時尚。?
輕小件退換貨的運費成本低，畢竟要漂洋過海，運費成本會占大頭。
附加值高，才有利潤空間。
快時尚產品難以被某個大賣家完全掌控，才能讓我們有機會彎道超車。
而定價卻比選賽道要復雜，很容易一踩坑就白忙活，成為名副其實的“扶貧大使”。
剛開始做Shopee的一定要先去了解定價規則，很容易出現忽略藏價、算錯運費、忘記預留折扣空間、不考慮匯率、不知道出貨底價等問題。
二、我的定價盲區
舉個例子，剛開始我以為從1688等貨源網站把產品信息采集到定價工具上，全球商品刊登處填的價格就是最終的售價。
發布后發現，系統自動在這個價格基礎上進行了加價銷售。
去Shopee賣家大學研究規則后才發現，站點售價是系統根據公式自動計算的。
計算的規則如圖所示，其中跨境物流成本、傭金費率以及交易手續費率系統會自動進行填充。
圖片來源：芒果店長
如果想要按照全球商品價格自動加價模式進行刊登，就需要把采集過來的價格加上加上國內段運費以及辦公成本。
并在Shopee后臺設置好匯率、活動服務費率以及站點調價比例。
三、階梯定價策略
Shopee上的產品價格都很低，那怎么樣才能賺錢呢？
我的打法是差異化選品，配合引流款、普通款、利潤款、暴利款去進行定價。
引流款的采購成本一定要低，預留約30%-50%的折扣空間，實際利潤控制在10%-15%之間，這類產品數量占總店鋪的比例約30%。
普通款采購成本可以稍高一些，預留約50%折扣空間，實際利潤在25%-30%，占總店鋪商品數量的40%左右。
相關文章
