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開店運(yùn)營過程中，許多賣家苦惱于客單價(jià)低，如何提升？11.11大促落下帷幕，12.12大促即將開啟。旺季流量大，消費(fèi)者樂于在促銷期“囤貨”，借優(yōu)惠對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品買買買！

然而，如何收割這一波流量，小編來告訴你。本文從美妝保健品類出發(fā)，為賣家朋友們分享品類干貨，包括品類概覽、子類目分析、熱銷選品和運(yùn)營技巧。

品類概覽

一圖Get美妝保健商機(jī)

6大子類目剖析

講解Shopee市場熱銷選品

子類目1：護(hù)膚品

護(hù)膚品作為美妝保健最大的子類目，在高價(jià)位有很大的潛力空間。從市場需求來看，精華、乳霜等基礎(chǔ)保濕功效目前需求最大，賣家最好打造品牌來背書。在洗面奶、爽膚水等產(chǎn)品中，消費(fèi)者偏愛大容量款，建議賣家布局海外倉針對(duì)性上新。

注：熱賣類目分布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以銷量為計(jì)算維度，僅供賣家參考，下同。

子類目2：化妝品

化妝品子類目是跨境強(qiáng)勢子類目，賣家可逐步發(fā)展中高價(jià)位產(chǎn)品，建議可主打套裝銷售。菲律賓、越南都是化妝品熱賣的市場，馬來西亞和泰國則需求逐漸攀升。

目前，面部彩妝品在化妝品中需求最大，其中粉底液仍以國際大牌為主，建議跨境品牌可抓住粉餅、散粉、化妝品套裝等熱銷商機(jī)。特別是口紅、眼影、睫毛膏等唇妝和眼妝產(chǎn)品建議主打禮盒套裝，迎合近期圣誕節(jié)、跨年元旦等送禮節(jié)慶。

子類目3：個(gè)人護(hù)理

跨境賣家在個(gè)人護(hù)理子類目仍有許多突破口，比如電動(dòng)牙刷、水牙線等口腔工具處于上升期，在各市場都熱銷，是高客單價(jià)產(chǎn)品；按摩工具可通過海外倉來解決產(chǎn)品偏重的問題，實(shí)現(xiàn)單量突破。近期異軍突起的高潛類目——美瞳，也是跨境賣家可深耕的核心商機(jī)，但注意各市場的物流限制。

*注：美瞳的銷售限制及度數(shù)款限制請(qǐng)關(guān)注：美妝保健禁運(yùn)指南；賣家上新美妝保健相關(guān)選品前均可進(jìn)行登錄查閱物流指南，大容量液體產(chǎn)品需注意液限。

子類目4：美容工具

美容工具是各市場通用的常青熱賣產(chǎn)品，建議賣家開啟海外倉來降低運(yùn)費(fèi)成本。其中化妝工具需求最大，占據(jù)半壁江山，賣家可主打多件套裝銷售，吸引消費(fèi)者一次買多。另外美容儀、脫毛儀等產(chǎn)品高客單價(jià)，賣家需加大營銷投入，更加注重產(chǎn)品包裝及配套贈(zèng)品。

子類目5：手足護(hù)理

手足護(hù)理向來是跨境賣家的優(yōu)勢類目，其中甲油膠可套裝銷售，熱銷不斷。在巴西市場，消費(fèi)者熱衷購買專業(yè)的美甲工具，建議賣家更多尋品上新。值得一提的是，目前足部去死皮工具是小眾藍(lán)海市場，提前布局有助于單量提升。

子類目6：男士保養(yǎng)

男士保養(yǎng)目前為巴西市場熱賣品類，但在東南亞市場仍有較大增長空間。其中理發(fā)剪和電動(dòng)剃須刀作為男性消費(fèi)者常用工具，需求量大。

運(yùn)營技巧

引流湊單拿下高客單價(jià)

賣家想拿下高客單價(jià)，選品是第一位，但運(yùn)營技巧也是重中之重！如何巧妙讓消費(fèi)者“買一帶多”呢？大促湊單和套裝顯然是高客單價(jià)的制勝法寶，快來學(xué)習(xí)這些初階、進(jìn)階和高階爆單tips。

1. 高關(guān)聯(lián)性商品建議組合套裝銷售

*關(guān)聯(lián)度：買家湊單頻次占比，即眼妝多件訂單中，36%的訂單會(huì)加購眼妝，31%加購底妝，25%加購卸妝商品。

2. 高客單店鋪運(yùn)營技巧

①初階：注重站內(nèi)基本優(yōu)化，打造高質(zhì)量店鋪

統(tǒng)一店鋪/商品命名格式(“XX Shop”)

統(tǒng)一商品首圖、促銷圖片風(fēng)格及配色，提升圖片質(zhì)感

細(xì)致完善商品分類，便于搜索

挖掘自身特點(diǎn)，打造自有品牌或品牌集合店

②進(jìn)階：減少活動(dòng)依賴，擅用站內(nèi)外引流培養(yǎng)自然流量

相對(duì)比低價(jià)商品，中高價(jià)位段商品閃購及其它活動(dòng)的轉(zhuǎn)化相對(duì)較低，建議賣家通過提升自然搜索及站內(nèi)外引流來帶動(dòng)銷量

站內(nèi)廣告：高單價(jià)商品廣告訂單占比高于整體15%，可作為主要引流渠道

站外FB CPAS/AMS: 用于品牌/商品宣傳，通過深度種草實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化

③高階：海外倉提升商品競爭力

針對(duì)高重量商品，建議賣家通過海外倉提升價(jià)格優(yōu)勢

常青款保證海外倉庫存充足，及時(shí)備貨；新款可先通過SLS測款，依據(jù)銷量表現(xiàn)酌情備貨