2006年一家名叫Fashion Nova的實體店在Panorama City開業。2013年Fashion Nova開啟線上店鋪趕上了流量的紅利期。2018年，Fashion Nova打敗Gucci、LV、Supreme等品牌，贏得當年谷歌搜索量第一名。2020年，Fashion Nova發布新系列，產品上線24小時創下120萬美元的銷售額。
Fashion Nova不走秀、不登雜志、不搞傳統營銷，卻憑借著社媒推廣、KOL營銷成為時尚品牌中的黑馬，實現了品效合一。
社交媒體
Fashion Nova在TikTok、Instagram等社交媒體上搭建官方賬號，從源頭洞察消費者，品牌根據消費者的需求生產他們真正需要的產品，比如針對大碼女性推出的Curve系列，鼓勵女性穿出性感。還有定價合理的男裝系列，品牌的核心受眾“時尚女人”在為自己添置產品的時候也會順手幫助男友添置潮流產品。Fashion Nova通過圖片、視頻等可視化內容在社交媒體上推廣產品，并取得了明顯的成效。
Fashion Nova在圖片社交平臺Instagram的粉絲量高達2145萬。Fashion Nova主打女士緊身連衣裙以及高腰褲，以金·卡戴珊式的張揚風格聞名，由于產品本身風格獨特，以圖片展示的形式帶給目標消費者極具感染力的視覺沖擊，從而促使其產生購物的沖動。
圖片來源：Insgream
TikTok
目前，短視頻營銷已經成為了一種趨勢，品牌通過TikTok短視頻內容營銷能夠深度觸達消費者，占領用戶心智。與此同時，TikTok電商業務發展迅猛，直播帶貨和小黃車功能為品牌帶來更多的營銷玩法。Fashion Nova抓住TikTok的流量風口，通過長期的內容創作，目前已收獲370萬粉絲。
圖片來源：TikTok
紅人營銷
隨著社交媒體的崛起，意見領袖、種草達人、網紅博主等眾多KOL如雨后春筍般涌現。為了搶占市場份額，許多品牌選擇與KOL合作，Fashion Nova就是其中之一。
從2017年至今，Fashion Nova在Instagram與上萬名KOL進行合作。影響力營銷平臺CreatorlQ數據顯示，早在2020年Fashion Nova與大約1182名Instagram創作者開展合作，發布超過5700個贊助帖子，為品牌創造了超過1530萬美元的媒體價值。
頭部KOL
Fashion Nova與頭部KOL合作時會采用支付推廣費用的方式，在Instagram擁有1.3億粉絲的Cardi B是該品牌的長期合作伙伴。早在2018年，Fashion Nova每月會給Cardi B支付2萬美元的推廣費，讓她在社交媒體發布穿著品牌服飾的照片宣傳造勢。據悉，Cardi B的每篇帖子能為Fashion Nova帶來約12.8萬美元的銷量。
中長尾紅人
除此之外，Fashion Nova還會通過贈送產品的方式和大量中長尾紅人合作，通過網紅在Instagram、TikTok、YouTube等國際主流媒體上發布Fashion Nova的相關服飾穿搭，網紅在展示自己時尚態度的同時也為品牌收獲了大量的粉絲。
Fashion Nova通過與頭部紅人付費合作完善品牌形象，向中長尾贈送新品增加曝光度的方式拓寬了品牌受眾，從而實現流量轉化。
品牌風格
超快時尚
Fashion Nova的創始人Saghian喜歡將自己的品牌定義為“超快時尚”，因其洞察到自己的品牌受眾喜歡流行新潮的款式和避免撞衫的痛點，該品牌通過大量上新豐富產品的多樣性。據悉該品牌每周都會上新1000多件新品，品牌從設計到制作新品只要48小時，能夠迅速抓住流行趨勢，產出相應的時尚單品。
高性價比
價格實惠是Fashion Nova的品牌特征，也是它的優勢之一。大部分產品的售價在10-50美元之間，符合當地用戶的消費行為和喜好。據悉，Fashion Nova獨立站上線僅18個月就收獲了超4億美元的收入。
Fashion Nova抓住了時代的風口，從線下實體店轉向線上電商的銷售模式為品牌創造了更多的銷售渠道。Fashion Nova借助明星背書、網紅種草為品牌贏得了聲量。Fashion Nova打破常規的營銷方式，為自己在時尚品牌中贏得了一席之地。
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