圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

進(jìn)入十二月，“圣誕購物季”就開啟了緊張的倒計(jì)時(shí)，各大跨境賣家也已經(jīng)緊鑼密鼓的籌備起了今年的圣誕出海營(yíng)銷大戰(zhàn)。在許多歐洲國(guó)家，圣誕節(jié)是法定假日，大多數(shù)基督徒都以傳統(tǒng)宗教方式慶祝，許多非基督徒也在文化意義上慶祝，并形成以圣誕節(jié)為中心的氛圍。

一年一度的“圣誕購物季”是海內(nèi)外各大品牌絕佳的促銷時(shí)機(jī)，對(duì)于跨境賣家來說，也是最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一。在圣誕節(jié)人們對(duì)于禮品的需求很高，所以跨境賣家如何去布局圣誕節(jié)的營(yíng)銷是至關(guān)重要的。

01、圣誕節(jié)話題熱度攀升

雖然距離圣誕節(jié)還有半個(gè)多月，但TikTok上與圣誕節(jié)的相關(guān)話題已經(jīng)開始發(fā)酵了。TikTok用戶很早就融入了圣誕節(jié)的氣氛，TikTok也已經(jīng)成了海外受眾分享節(jié)日狂歡的重要平臺(tái)。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)通過監(jiān)測(cè)標(biāo)簽數(shù)據(jù)情況和話題內(nèi)熱門視頻，可幫助賣家發(fā)掘各細(xì)分類目下通過自然流走紅的趨勢(shì)爆品，發(fā)現(xiàn)更多意想不到的新奇特好物。掌握了標(biāo)簽，我們就可以快速了解到目前TikTok上的熱點(diǎn)趨勢(shì)，挖掘出更多的潛在爆款。

圖片來源：TikTok選品觀察

點(diǎn)擊【種草營(yíng)銷】中的【種草話題】搜索與圣誕節(jié)相關(guān)的話題可發(fā)現(xiàn)，目前這類話題在TikTok上熱度持續(xù)攀升，#christmashacks突破了1億的播放量，#christmasgift也獲得了10億的瀏覽量，很多TikTOk博主在這兩個(gè)標(biāo)簽下展示他們的圣誕季DIY。有的是將房子打造成了冬季仙境，有的則是自制圣誕裝飾品，還有用戶在平臺(tái)上分享自己的圣誕愿望清單。

除了圣誕裝飾品之外，圣誕食譜和烹飪視頻也是大多TikTok用戶重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，話題#holidayrecipe 和 #christmasrecipe 都有數(shù)千萬瀏覽量。

圖片來源：TikTok選品觀察

02、邁向爆單第一步：鎖定爆品

在年底的節(jié)假日中，除了黑五和雙十二大促以外，歐美商家們最重視的就是圣誕購物季了，中國(guó)作為圣誕用品的盛產(chǎn)地，每年的出口量都在迅速增加，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至2021年我國(guó)圣誕用品的出口額為614.4億元。

華經(jīng)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的《圣誕節(jié)用品出口地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》顯示，2022年1-8月我國(guó)圣誕節(jié)用品出口金額574.35億元，同比增長(zhǎng)94.70%。其中，美國(guó)對(duì)圣誕用品的需求量高達(dá)61.51%，排名第一，英國(guó)和加拿大分別位列二、三名。

歐美國(guó)家格外注重節(jié)日氛圍和儀式感，為了營(yíng)造氣氛，歐美人往往會(huì)購買大量的圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品。因此每到圣誕購物季，歐美消費(fèi)者對(duì)圣誕樹、圣誕帽、祝福賀卡、裝飾燈等產(chǎn)品的購買力都會(huì)被迅速激發(fā)，并且需求量以倍速增長(zhǎng)。

除了傳統(tǒng)的圣誕裝飾，歐美消費(fèi)者還喜歡制作圣誕季DIY，因此圣誕節(jié)手工裝飾材料成了今年TikTok霸榜的爆品之一，大多數(shù)人會(huì)在TikTok等社交媒體上尋找創(chuàng)作的靈感，因此這類視頻也非常受歡迎。

TikTok博主@makelifesimpler_在11-22發(fā)布了一條圣誕禮物包裝視頻，視頻發(fā)布后便獲得了很高的關(guān)注度。通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，截至目前視頻的播放量達(dá)到了1900萬，有80萬的點(diǎn)贊數(shù)，很多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)詢問包裝材料的售賣鏈接，大多數(shù)人認(rèn)為制作簡(jiǎn)單且成品美觀。

圖片來源：TikTok選品觀察

蠟燭溫馨的燈光能給整個(gè)空間帶來溫暖舒適的氛圍，使得圣誕節(jié)的氣氛更濃烈，因此蠟燭也是圣誕節(jié)暢銷的品類。LED蠟燭成為今年圣誕節(jié)的新寵，根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，“LED candle”的搜索熱度一直較高，且近期有上升趨勢(shì)。

圖片來源：Google Trends

TikTok博主@lisawebster9080于10-18日在平臺(tái)上發(fā)布了LED蠟燭燈的帶貨視頻，在視頻中博主點(diǎn)燃蠟燭燈芯，周邊其他小LED燈也瞬間亮了起來。通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，這條視頻的播放量已經(jīng)達(dá)到了270萬，許多網(wǎng)友都在驚嘆LED蠟燭燈的神奇，并表達(dá)自己也想購買同款LED蠟燭燈。

圖片來源：TikTok選品觀察

根據(jù)QYR（恒州博智）的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2021年全球LED無焰蠟燭市場(chǎng)銷售額達(dá)到了1.8億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到3.2億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.8%。

LED蠟燭燈比較環(huán)保，并且大部分的LED蠟燭沒有真實(shí)的火種燃燒，也避免了火災(zāi)危險(xiǎn)，增大了家庭使用安全性。這使得該品類的需求量不斷攀升，成為蠟燭市場(chǎng)的新興趨勢(shì)。

LED燈串也是用來烘托節(jié)日氛圍重要道具。通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)商品庫搜索英國(guó)地區(qū)圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)，LED燈串在熱銷排行榜中占了三席，圣誕購物袋和圣誕主題香薰位列第四和第五。

圖片來源：TikTok選品觀察

除此之外，含有圣誕元素的服飾及食品也受到了廣大消費(fèi)者的青睞，還有很多美妝愛好者都會(huì)通過 TikTok 秀一把自己的化妝手法，化一些與圣誕節(jié)主題相適配的妝容，促使用戶看過視頻后激情下單，因此美妝也會(huì)有很好的銷售量。

03、掌握營(yíng)銷技巧，引爆節(jié)日流量

圣誕節(jié)的氣氛漸漸濃郁，各大跨境賣家也開始著手準(zhǔn)備圣誕節(jié)營(yíng)銷了。TikTok作為當(dāng)前最炙手可熱的社媒平臺(tái)，也是節(jié)日營(yíng)銷的首選，跨境賣家該如何利用TikTok做好圣誕節(jié)營(yíng)銷，引爆流量呢？

TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，3/4的 TikTok用戶都希望看到品牌在分享慶祝活動(dòng)、派對(duì)或聚會(huì)上的節(jié)日創(chuàng)意；89%的消費(fèi)者表示，他們希望看到內(nèi)容積極向上或有團(tuán)圓意向的圣誕假日廣告。

英國(guó)最大的百貨商店John Lewis在TikTok的官方賬號(hào)上發(fā)布了圣誕節(jié)創(chuàng)意廣告短片《The Beginner》，主要講述了一位中年男子在學(xué)習(xí)滑板的過程中，多次嘗試失敗仍堅(jiān)持，直到他的這一新愛好的真正意義被最終揭示。通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，這條視頻發(fā)布于11-9，目前視頻的播放量已經(jīng)突破了400萬。

圖片來源：TikTok選品觀察

在節(jié)日期間，溫暖人心、真切有愛的主題故事將最有效地提升品牌的知名度。品牌商家可以在TikTok平臺(tái)上推圣誕特別篇，以娛樂性，歡快性和季節(jié)性內(nèi)容來吸引TikTok的觀眾，視頻中重現(xiàn)經(jīng)典電影橋段，并巧妙融合其品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)TikTok官方統(tǒng)計(jì)，55%的TikTok用戶每周都在平臺(tái)上尋求送禮的靈感，該比例明顯高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)的用戶表現(xiàn)。因此跨境商家可以通過為受眾提供禮物創(chuàng)意，助其輕松購物，讓廣告直接導(dǎo)向購買促成交易。也可以在內(nèi)容中嵌入購買鏈接，讓購物旅程更順暢。

可以參考去年圣誕節(jié)德國(guó)最大的在線零售商之一OTTO與德國(guó)一些最具影響力的TikTok創(chuàng)作者一起開展的為期五天的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽名為#FREUDICHART("歡欣鼓舞”）。

Hashtag Challenge Plus挑戰(zhàn)賽以在節(jié)日期間交換讓人意想不到的禮物為主題，呼吁TikTok用戶分享他們對(duì)品牌效果廣告"禮物生成器”所選禮物的反應(yīng)。通過融入TikTok社群的創(chuàng)造力與熱情，該活動(dòng)取得了巨大成功，并最終斬獲2.5億的瀏覽量，95000多個(gè)原創(chuàng)視頻和1180萬的曝光。

04、總結(jié)

當(dāng)前海外最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)便是圣誕節(jié)，TikTok上與之相關(guān)的熱度也在不斷高漲，跨境商家應(yīng)該開始著手準(zhǔn)備圣誕大促活動(dòng)了。除了圣誕樹、圣誕帽之外，其它能夠營(yíng)造節(jié)日氛圍的商品也受到了廣泛關(guān)注，會(huì)有不錯(cuò)的銷售量。

TikTok用戶通常會(huì)在平臺(tái)上尋求禮物包裝設(shè)計(jì)的靈感，因此可以拍攝各類DIY教程并與受眾進(jìn)行互動(dòng)；TikTok用戶還渴望獲得送禮的靈感，品牌可以通過挑戰(zhàn)賽為他們提供各種想法和創(chuàng)意。