海外80%的企業(yè)都使用YouTube和Instagram平臺網(wǎng)紅營銷，這一趨勢正在不斷擴展，并且已經(jīng)延伸至電商領域。

隨著電商和社交媒體的深度融合，各大平臺都乘勢推出了自己的購物功能。對于出海品牌來說，社媒平臺的購物功能或許能夠成為不錯的轉(zhuǎn)化渠道。

雖然許多平臺都推出了電商購物功能，但是側(cè)重點卻各有不同，品牌方需要深入了解，按需選擇適合自己的平臺。

在本文中，SocialBook將以Instagram，TikTok和Pinterest為例，為你分析每個電商平臺的特點以及適合的人群！

轉(zhuǎn)化率較高之一——Instagram

在目前的主流社交媒體中，競爭較激烈的兩家便是Instagram和TikTok。

目前，Instagram的Reels功能是Meta公司有史以來貨幣化較快，較成功的產(chǎn)品之一，也是與TikTok對抗的利器。

Instagram也通過Reels正式轉(zhuǎn)向電商領域，并且在線上購物方面擁有非常強勁的競爭力，是目前轉(zhuǎn)化率較高的平臺之一。

而這一切都源自Instagram的算法，Instagram向用戶推薦購買的物品都基于用戶的歷史行為，如他們點贊帖子或者關注的品牌，以及相似用戶的參與度。

假設某用戶在自己的Instagram Shop Feed中偶然發(fā)現(xiàn)了一個購物帖子，那么說明他曾經(jīng)關注或者喜歡過類似的產(chǎn)品。如果用戶能看到這個帖子，說明他們的購買意向非常強烈。

所以，品牌可以將可銷售的產(chǎn)品發(fā)布到企業(yè)賬號Feed來吸引用戶購買，進一步將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。

此外，Instagram Shop Feed較適合的產(chǎn)品是已經(jīng)推出一段時間的熱門產(chǎn)品，而不是新產(chǎn)品。因為對于新產(chǎn)品來說可能沒有足夠數(shù)據(jù)鋪墊能讓他們在推薦中看到產(chǎn)品。

較受消費者信任——Pinterest

消費者的信任感在線上購物中發(fā)揮著重要的作用。

網(wǎng)絡上的商品琳瑯滿目，但也魚龍混雜。在線上購物的時候，消費者往往會選擇自己已經(jīng)熟悉或者信任度高的品牌，對于社交平臺的選擇也是如此。

在2021年的數(shù)字新人調(diào)查中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示人們對Pinterest平臺非常信任, 是繼LinkedIn之后的第二大廣受網(wǎng)民信任的社交平臺，在廣告體驗、廣告相關性、社區(qū)、合法性和安全性方面得分很高。

而Instagram則屈居其后位居第四，TikTok位于第六名。

作為一個受人信賴的平臺，人們自然而然對于平臺上的品牌和產(chǎn)品會有更高的信任度。

Pinterest非常適合一些名氣不足以及仍在發(fā)展中的品牌，依靠一個受信任的平臺，品牌能更快地建立和消費者的信任。

對賣家較友好——TikTok

TikTok Shopping 為用戶提供了應用內(nèi)購物的功能，使用戶無需額外打開電商網(wǎng)站直接在站內(nèi)就可購買；而對于銷售產(chǎn)品的賣家，TikTok也提供了一系列服務。

TikTok官方表示：“TikTok Shopping是包含各種功能和工具的一整套解決方案，我們致力于讓企業(yè)有機會利用 TikTok平臺的商業(yè)力量。”

當企業(yè)設置TikTok購物時，在個人資料上會有一個專門的購物標簽，然后客戶可以在TikTok中瀏覽并選擇購買產(chǎn)品。

TikTok還為在線購物提供三種信息流廣告產(chǎn)品：系列廣告（Collection Ads）、動態(tài)展示廣告(DSA) 和線索廣告（Lead Generation）。

系列廣告允許品牌在他們的信息流視頻中包含自定義的、可滑動的產(chǎn)品卡片；

動態(tài)展示廣告幫助品牌通過個性化視頻廣告推廣數(shù)千種產(chǎn)品 SKU；

線索廣告可在信息流視頻廣告中使用，TikTok還為品牌提供數(shù)據(jù)導出功能，賣家可以通過在線表格從TikTok平臺收集用戶信息。

TikTok還針對印尼受眾推出了“賣家大學” 網(wǎng)站，用于教授賣家如何通過制作自己的視頻宣傳自家產(chǎn)品。

為了更進一步優(yōu)化購物體驗，TikTok與Shopify攜手，使商家將能夠?qū)⑵銽ikTok for Business賬號與Shopify賬號相關聯(lián)，并通過視頻廣告在TikTok上銷售產(chǎn)品，同時針對TikTok for Shopify拓展了下列這些新功能：

1、快捷創(chuàng)建新賬戶，設置支付功能，并運行廣告

2、視頻生成工具：該工具可以幫助賣家在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻。不需要視頻制作的專業(yè)知識，只需上傳產(chǎn)品圖片或視頻。

3、TikTok Pixel跟蹤功能：賣家只需點擊一下就 可以安裝，并且使用TikTok Pixel來追蹤用戶行為。

4、指導性的活動創(chuàng)建工具：賣家可在Shopify內(nèi) 輕松地設置和跟蹤銷售活動。

5、結(jié)合人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、地點和行為綜合定位受眾

6、銷售報告儀表板：賣家可以查看重要銷售數(shù)據(jù)，并且可以自行篩選數(shù)據(jù)。

通過上述這些工作我們可以看出TikTok為了提升賣家體驗做出了很多努力，品牌和運營工作者們可以通過平臺提供的服務獲得更好的銷售體驗。

較有發(fā)展?jié)摿Α猅ikTok

TikTok推出購物功能之后，與Shopify的合作使其獲得了進一步的突破。兩家公司表示，這種合作關系最終將擴大到其他應用內(nèi)的購物功能。

這一合作吸納了來自Shopify的100多萬商家，同時也將TikTok的電商功能進一步推廣開來，吸引更多年輕受眾。

與Shoptify的合作關系代表了TikTok已經(jīng)開始了跨平臺的電商業(yè)務整合，并且逐漸在朝著新的方面邁進。

除此之外，線下零售也逐漸開始依賴線上營銷。即使是世界上最大的實體零售商也開始涉足TikTok網(wǎng)紅營銷。

沃爾瑪在 TikTok上開展了網(wǎng)紅營銷，推出了以黑色星期五為主題的活動，使用的標簽是#DealDropDance。

沃爾瑪分別與六位網(wǎng)紅合作，同時鼓勵他們的粉絲也積極加入，用跳舞的形式表達黑色星期五這天對于沃爾瑪打折的感受。

除此之外沃爾瑪還曾開展過其他TikTok營銷活動，如之前的#SavingsShuffle活動等。

除此之外，美國最暢銷的美妝系列之一，Kylie Jenner的美妝產(chǎn)品Kylie Cosmetics，最早也是通過 TikTok直接銷售。憑借3500萬的粉絲基礎，Kylie Cosmetics的產(chǎn)品一經(jīng)上線則立即售空。

Kylie Jenner說道："我是通過社交媒體把業(yè)務做起來的，我的粉絲最先會去社交媒體去找凱莉化妝品的新產(chǎn)品。

創(chuàng)作TikTok視頻于我而言有很多樂趣，我也喜歡分享粉絲使用產(chǎn)品的感受。這就是為什么我很高興Kylie Cosmetics能成為第一批直接讓顧客在TikTok上購物的公司之一！"

綜合各方面的數(shù)據(jù)來看，TikTok都是當之無愧的最具發(fā)展?jié)摿Φ墓荆绻放葡胍巧细蟮奈枧_，讓品牌擁有更大的影響力，TikTok則是最適合的平臺。

較適合新品牌——Pinterest

Pinterest是這三個社交平臺中特別的一個。從社交網(wǎng)絡的角度來看，Pinterest的功能滿足能滿足用戶的社交需求，用戶可以關注朋友、家人和創(chuàng)作者們，而Pinterest也會給用戶個性化的發(fā)布建議。

而Pinterest同時也是一個強大的搜索引擎，為品牌提供各個階段客戶的信息。而這為品牌提供了與消費者建立紐帶的機會，對于新品牌來說尤其重要。

根據(jù)Pinterest Business的官方數(shù)據(jù)："在Pinterest上購物的人，更可能對新品牌持積極態(tài)度，這一可能性比其他平臺高出66%"。

所以，對于新品牌來說，想要拓展線上購物功能，沒有比Pinterest更適合用來打頭陣的品牌了。