12月9日，亞馬遜為其app帶來了TikTok式的視頻購物體驗(yàn)，宣布推出「Inspire」，集成短視頻與圖片內(nèi)容推送，從網(wǎng)紅博主、品牌與其他消費(fèi)者創(chuàng)建的內(nèi)容中進(jìn)行購物，該功能目前只出現(xiàn)在移動(dòng)端。

這一舉動(dòng)，無疑是對(duì)標(biāo)上個(gè)月TikTok Shop在美國的正式推出，流量搶奪戰(zhàn)又開始了，Tiktok的電商化道路又多了一個(gè)對(duì)手。

該功能旨在將消費(fèi)者的注意力從 TikTok 等應(yīng)用程序上轉(zhuǎn)移，亞馬遜希望用戶停留在自己的App時(shí)間更長，從而拉動(dòng)銷售量的新增長。該購物功能最初將于 12 月初面向美國部分客戶推出，并將在接下來的幾個(gè)月內(nèi)向美國客戶廣泛開放。截止到目前，多數(shù)老美網(wǎng)友表示：安卓手機(jī)還沒有，iPhone已經(jīng)出現(xiàn)了，快更新App版本試試看吧！

首次啟動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示用戶從 20 多種興趣中進(jìn)行選擇，包括化妝、護(hù)膚、寵物、游戲、植物、遠(yuǎn)足、室內(nèi)設(shè)計(jì)、旅行、跑步等，以個(gè)性化他們的 Inspire feed，簡(jiǎn)單來說，打標(biāo)簽！方便系統(tǒng)推流。

值得一提的是，Inspire結(jié)合了Tiktok與Instagram，既有視頻，也有圖片。雙擊點(diǎn)贊，上滑看下一個(gè)，文案在屏幕上方，商品櫥窗在屏幕下方。Inspire 的入口位置非常顯眼且突出，App下方菜單欄的第二個(gè)，可見其重要性！

Amazon Inspire

TikTok一直想做電商化，而Amazon不甘心只是個(gè)購物APP，娛樂化這么些年也一直在嘗試，但是效果不理想：在前幾年，它首先在其他變體中測(cè)試了這個(gè)想法，包括2013 年的 Amazon Collections和2015 年的 Amazon Stream ，然后提供了一個(gè)類似于 Pinterest 的功能，稱為 Interesting Finds 。在后來的幾年里，它托管了一個(gè)名為Amazon Spark的 Instagram 克隆項(xiàng)目，但僅在幾年后，2019 年結(jié)束了該項(xiàng)目。

這一次的改變，成功與否，很大程度上取決于他們是如何定義該功能的，以及消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)。

誰可以在「Inspire」上發(fā)布內(nèi)容呢？

可以這么說，人人都可以。

Amazon Inspire

上圖可以看到：

一，消費(fèi)者的review，但是，應(yīng)該只有帶圖片和視頻的VP review才會(huì)出現(xiàn)在Inspire，而且，亞馬遜為了鼓勵(lì)消費(fèi)者下單，不至于把差評(píng)顯示在此處，負(fù)面影響暫時(shí)沒有。按照目前review的前臺(tái)顯示規(guī)則，越新的好評(píng)越靠前，估計(jì)亞馬遜的抓取也會(huì)按照此規(guī)則進(jìn)行。至于怎么做，大家隨機(jī)發(fā)揮吧，反正不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的事，Real不會(huì)做，小心駛得萬年船。

review in Inspire

二，Amazon influencer，也許是大環(huán)境的萎靡不振，又或許是同行勁敵的虎視眈眈，亞馬遜今年在influencer項(xiàng)目上一直扶持，利用紅人的自帶魅力，幫助他們變現(xiàn)就是在幫助自己！大道至簡(jiǎn)。在月初我寫的文章中，influencer video可以出現(xiàn)的地方已經(jīng)增加到7個(gè)了，現(xiàn)在，再加一個(gè) >「Inspire」。

influencer video in Inspire

Real猜測(cè)一下，以上三個(gè)可以上傳的對(duì)象，應(yīng)該會(huì)存在流量?jī)A斜，不太可能均分流量池，比如：1：1：8，瀏覽10次，influencer video出現(xiàn)的機(jī)會(huì)是80%，消費(fèi)者和品牌方各10%。畢竟紅人如果賺不到傭金，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的動(dòng)力很難持續(xù)，而普通買家review數(shù)量/質(zhì)量有限且缺少驅(qū)動(dòng)力（review可能只是亞馬遜前期為了豐富內(nèi)容而納入的，不排除以后取消），品牌方的posts又只能是圖片形式不及視頻形式效果好。甚至，亞馬遜還出臺(tái)了相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度，專門鼓勵(lì)influencer上傳更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最高可獲得$2,500.

亞馬遜獎(jiǎng)勵(lì)influencer聲明

三，品牌方的post，這個(gè)存在感很低的功能，到現(xiàn)在依然很多賣家是忽視的，Inspire一出，該重視了吧！怎么做post？傳送門>

brand post in Inspire

寫到這里，我在想，未來「Inspire」會(huì)不會(huì)加入廣告功能，畢竟亞馬遜廣告的盈利規(guī)模很大，其實(shí)這也只是時(shí)間問題，沒理由TikTok，F(xiàn)B，YT都做了，亞馬遜不做？如果未來開放，品牌方的視頻素材制作能力又將得到考驗(yàn)，流媒體時(shí)代，誰都不能忽視內(nèi)容營銷的價(jià)值。