文章轉載自微信公眾號品牌工廠BrandsFactory

Lululemon經常被認為是瑜伽褲和緊身褲的創始者，但更準確的說，它開創了一個新的運動服裝類別，打開了行業的新格局。

在美國證券交易委員會(SEC)的文件中搜索 "athleisure"(運動休閑)，可以得到650多條結果，最早的一條可以追溯到2001年。其中包括Lululemon的文件，以及Dick's Sporting Goods和Foot Locker等運動類服裝零售商。這個詞也出現在眾多普通服裝零售商的文件中，包括PVH、Stitch Fix、Designer Brands和Iconix Brand Group。其中，大多數結果（超過450個）是在過去五年中被提到的。

NPD集團體育行業高級顧問馬特·鮑威爾（Matt Powell）認為，大約在十年前，運動休閑服裝在街頭流行起來。不過，零售業 "開始意識到運動休閑的潛力 "，是近五年的事情。梅里亞姆·韋伯斯特(Merriam Webster)在2016年，將 "athleisure"(運動休閑)一詞加入詞典。

Lululemon成立于1998年，接近于人們將授權運動服當休閑服穿的年代。但實際上，Lululemon的時尚靈感，最早可以追溯到70年代的青年文化，當時出現了一種更廣泛的休閑化趨勢。這種趨勢在80年代加速發展，因為硅谷的科技企業家們開始穿T恤上班。運動休閑風格在90年代末得到了快速發展，在2000年早期和中期成為主流風格。

01?收入增長六倍

Lululemon在2002年-2021年的收入（以十億美元計）。

隨著運動休閑服裝的普及，Lululemon的銷售額也在增加。2002年，Lululemon只賺了590萬美元，到2021年，該零售商的收入超過了59億美元。Lululemon最近的年收入為63億美元，超過美國專業運動服飾品牌Under Armour的收入。Lululemon于2007年上市，有59家門店，它的使命，就是提升女性休閑運動服的品質。當時，市場上魚龍混雜，質量參差不齊。

該公司在其招股說明書中表示：“我們將性能和風格結合起來的傳統，使我們能夠滿足女性運動愛好者，以及越來越多核心消費者的需求。這些消費者希望自己的便服，能與自己積極的生活方式相一致。”

很快，服裝市場將會效仿Lululemon 。

02?運動休閑浪潮正在沖擊服裝業

Lululemon效應是如何更廣泛的滲透到服裝領域的？在很大程度上要歸功于，消費者在特殊場合穿著的行為變化。

以工作場合為例。卡特指出，Levi Strauss的一項調查發現，在1992年，只有7%的員工穿得很隨便。而到了1999年，這個比例已經躍升到75%。在那個時候，卡特在Bergdorf Goodman工作，他開始注意到零售商應該如何為女性提供 "商務休閑 "服裝的問題。

"當你研究著裝史時會發現，在以前，服裝不僅標志著你的經濟地位，還指向著一個特定的場合，"卡特說，"去上班，你穿工作服、職業服；當你打網球、長曲棍球或棒球等運動時，你要穿你的運動服，你的球服。"

現在這些服裝間的界限都模糊了，人們的穿著發生了巨大的變化，卡特感慨道。

自那時起，場合與服裝間的壁壘被瓦解了。即使是長期以來，被當成休閑服裝的牛仔褲，也變得不夠休閑了。2017年，女性彈性針織褲的進口量超過了藍色牛仔褲。鮑威爾回憶起五年前，他在拉斯維加斯參加的一場名為 “Project”的貿易展中，注意到了這種轉變。

“幾十年來，‘Project’一直都是一個牛仔布展，一個又一個的攤位在銷售高端牛仔褲。突然有一次展會，每個人都在賣瑜伽褲，牛仔褲仿佛被完全拋棄了，”鮑威爾回憶道。

一些財務指標表明，2010年代中期，是運動休閑服裝以及Lululemon真正開始起飛的時期。Wedbush證券研究部高級副總裁湯姆·尼克（Tom Nikic）指出，在過去的十多年時間里，2014年是Lululemon銷售增長最低的年份。與此同時，Under Armour的增長在2016年左右開始放緩。

03?店鋪量自2008年以來增長了五倍

Lululemon從2002年到2021年的店鋪量。

“我覺得，如果一定要指出一個具有里程碑意義的時間節點，那就是Under Armour增長放緩的時刻，”尼克說道，“你會穿著Under Armour去球場，你會穿著Under Armour做鍛煉，但有很多場合，你不會選擇穿Under Armour。”

據Euromonitor International統計，2011年-2021年間，將運動休閑裝納入運動風格的服裝，數量幾乎翻了一倍。2016年-2021年間，該市場增長了42.2%，既包括銷售非性能服裝的體育用品零售商，也包括銷售運動風的普通服裝品牌，如H&M、Zara和Gap。

H&M和Zara不是傳統的體育用品選手，J.C. Penney也不是。但這股風潮推動所有類型的零售商，向運動休閑方向發展。在過去五年中，被Lululemon列為競爭對手的，包括Levi Strauss（在收購Beyond Yoga之前）、American Eagle和其他普通服裝零售商。

尼克說，“這可能是第一批，真正模糊了運動服裝和非運動服裝之間界限的品牌之一。”

現在，Brooks Brothers出售具有彈性的禮服襯衫，Cole Haan提供類似運動鞋底的禮服鞋。

鮑威爾說：“它真的改變了整個行業，各種類型的服裝都在向中間地帶發展。今天，談論運動休閑風變得更加困難，因為其中的界限太模糊了。”

Lululemon的ABC褲就是界限模糊的一個典型例子，它看起來像工作款式，但宣傳中表示，褲子是可以向四個角度拉伸的，"為移動而設計"，據說設計靈感來自一條款式經典的牛仔褲。

"你不會穿著一條ABC褲子跑步，你也不會穿著一條ABC褲子去健身房，"尼克說。但是它適用于通勤和工作等場景，而且比這種類別的傳統選擇更加得舒適。"而不是說，'好吧，我在Lululemon買了我的健身短褲，然后我在J.Crew再買一條褲子去上班'或類似的話，基本上你可以在這些品牌中選擇一個，成為你的一站式褲子。"

尼克估計，Lululemon公司的男裝中接近一半為非運動服裝，如ABC褲或POLO衫。后起之秀Vuori也受到了Lululemon的啟發，銷售 "Meta褲"，稱其 "足夠漂亮，可以穿去辦公室，或打一場高爾夫"，這條褲子還標榜彈性面料和 "每天都很舒適"。

運動休閑風格逐漸擴展到其他服裝品類，鮑威爾說，在過去十年中，運動鞋變成美國鞋類業務中，最主要的部分。

鮑威爾說，"疫情沒有扼殺男裝業務，但男裝業務比以前少了很多，但這不意味著沒有人買這些產品，只是他們購買的數量比以前少得多。"

04?100美元的緊身褲如何經受住了考驗

Lululemon在運動休閑市場中，恰逢其時趕上浪潮，但這種風格憑什么會一直堅持下去？

答案的一部分在于運動休閑服裝的風格。卡特說，Lululemon使瑜伽服 "有點性感"。女性可以通過添加配飾來裝扮瑜伽服，或者穿瑜伽服隨便跑跑，不用擔心看起來 "很臃腫"。

"人們喜歡這種特定休閑服裝的原因是，它有多種用途，且極其舒適，在風格上有一種休閑且時髦的態度，"卡特說。

在Lululemon創立的20多年前，Title IX在70年代，為女性參加體育等各種運動打開了大門。長期以來，只專注男性的零售商們開始制定女性運動服裝戰略，但女性運動服裝的運作方式與男性不同。

卡特指出，男性產品通常強調性能，但女性更希望的是，穿上運動服后看起來更漂亮。Lululemon從一開始就強調女性，因此它的產品超越了功能。

"傳統來講，瑜伽服裝只是用來穿的，不是為了給人留下印象的。但Lululemon使瑜伽服裝變得性感，"卡特說。"Lululemon使瑜伽服裝變得時尚，使人們愿意穿它，無論他們是否做瑜伽。這導致了游戲規則的改變，對Lululemon們來說是好事，因為他們填補了一個垂直市場。在美國人生活方式發生改變之際，他們做出這樣的選擇是非常明智的。"

在強調風格的同時，Lululemon破解了欲望密碼，一條緊身褲的價格高達100美元以上。根據Statista數據，從2014年到2022年，緊身衣和緊身褲的市場單位價格在穩步上升，預計到2027年將繼續增加。

據分析公司Edited表示，截至今年11月，美國運動服裝零售商的男女緊身褲平均廣告價格為88.09美元，略低于2018年11月1日的平均價格88.91美元。

根據Edited分析師Kayla Marci的說法，在2018年，運動休閑已經 "真正扎根于時尚潮流當中"。根據Edited研究分析，由于快時尚企業進入該領域并搶占了一定的市場份額，以及在疫情的影響下，2019年、2020年和2021年，休閑服裝價格均有所下降。今年，由于更貴的原材料和運輸成本，休閑服裝的價格將回歸到88美元以上。

Lululemon處于這類奢侈品的前列。與高價緊身褲一樣，Lululemon最近推出的鞋類產品，大部分款式也維持在130美元-160美元之間。

鮑威爾說："我認為這一切都是關于地位的象征。如果你能證明產品的高價成本是合理的，且有一個明顯的標志，讓別人看到你花了148美元買了一條瑜伽褲，而他卻沒有。顯性消費一直是時尚方面的一塊業務。"

Lululemon能夠保持行業領先地位的原因，不僅僅只是憑借其休閑風格，還存在更加復雜的內容。Lululemon專門為女性打造的新鞋類產品，擴大到鍛煉活動等場景，比如徒步旅行和高爾夫。更重要的是，Lululemon在產品方面從未放松過腳步。

"產品創新是首要的。"當被問及是什么使Lululemon如此成功時，尼克說到，"Lululemon 的產品很棒，每個人都喜歡它，每個穿它的人都喜歡它。他們也不斷的創新：新面料、新風格、新圖案"。

尼克特別強調了Lululemon為不同的運動，創造不同面料的能力，這些面料有不同的功能，和不同的感受。

"你可以有世界上最好的營銷，你可以有世界上最好的網站，不管怎樣，"尼克說，"首先，你必須要保證你的產品非常的棒。"

05?休閑服裝的增長會反彈嗎？

沒有什么是永恒的，所有的東西都在變化。牛仔褲就是一個很好的例子，瘦身牛仔褲統治了行業這么久，現在也已經讓位給了幾十年前的風格，媽媽牛仔褲和喇叭褲。Lululemon也意識到了這一點，在網站上售賣喇叭形瑜伽褲和超大款毛衣。這是否意味著運動休閑服裝，也難逃死亡命運？

“運動休閑服裝不會消失，因為現在人們居家工作，"卡特說，"他們不會在家穿西裝。"

卡特說，像小黑裙這樣的標志性服裝也不會消失。人們會在一些場合穿戴整齊，他們也將會繼續穿戴整齊。鮑威爾說，健康生活的理念得到了更廣泛的關注，強化人們對運動裝和運動休閑裝的喜愛。

疫情也促進了這一趨勢，消費者更加關注自身的健康問題，對舒適著裝更感興趣。疫情之后，許多消費者表示希望再次走進公共場合，在活動中裝扮自己，但據鮑威爾說，這并不符合他們對消費者衣櫥的調研。

"也許他們去買了一兩件裙子，或一兩件西裝，但他們并沒有說'我不再穿運動裝了'，"鮑威爾說，"那么，是否會有一些正裝業務？是會有的，但規模會很小。運動休閑服裝會成為一個熱門話題。"

與阿迪達斯和耐克這些全球巨頭相比，Lululemon的收入仍然相對較少。但是，從主流體育服裝零售商來看，運動休閑是其業務增長的一個關鍵部分。尼克表示，耐克的時尚運動裝業務，是其多年保持增長的最大動力之一。另一方面，像高性能跑步這樣的類別占耐克收入的百分比已經下降。

換一種思維方式，從歷史的角度去看待運動休閑服裝的持久力。尼克稱，運動休閑是一種 "結構性的大趨勢"，他記得，有一位零售業高管曾告訴他，休閑化的時間遠遠不止數十年。

"自15世紀以來，這一直是一種趨勢。我們沒有帶著高帽和手杖到處溜達，"尼克說，"這是一種生活方式，我們希望更加得隨意，更加舒適。這不可能被快速改變。"