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刷單，操作評論/銷量和排名，這應該是行業(yè)公開的秘密了吧，測評公司也多不勝數(shù)。但對于亞馬遜這樣一個老平臺來說，現(xiàn)在的環(huán)境，就像是業(yè)內說的那樣：刷單或許會死，不刷只能等死。
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贈送禮品卡，禮品卡內容有“特價優(yōu)惠”等營銷信息，或者引導用戶離開亞馬遜。
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品牌關聯(lián)，現(xiàn)在的大體量商家，多店鋪同時主推同一個品牌，如果一個店鋪被封，那么即使有授權的其他同品牌店鋪也會受到牽連。
亞馬遜與獨立站的結合性
首先陳述一下我的中心觀點：
亞馬遜和獨立站并不是站在對立面的，也不是非此即彼的關系。
亞馬遜到獨立站，是為了利用品牌效應，在獨立站直觸和積累會員用戶，形成長期復購。
從獨立站到亞馬遜，獨立站起到的作用就是站外引流，訂閱者獲得亞馬遜店鋪外鏈（或發(fā)優(yōu)惠券），到亞馬遜下單。
亞馬遜和獨立站對比，各自的特點
| 亞馬遜 |
獨立站 | |
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站內建設 |
平臺規(guī)則、優(yōu)化Listing、測評、鋪貨。 | 活動、優(yōu)惠券、功能插件、裝修風格、產(chǎn)品素材、自定義評論和銷量。 |
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推廣方式 |
亞馬遜廣告、刷單、外鏈、廣告聯(lián)盟。 |
付費廣告、SEO、社媒私域營銷、KOL紅人，論壇外鏈。 |
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物流方式 |
FBA、FBM、海外倉 |
自發(fā)、代發(fā)、海外倉 |
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收款方式 |
World First、Payoneer、PingPong等 | PP、信用卡、結匯、線下、COD、本地支付。 |
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門檻與競爭 |
對新手來說，門檻低、競爭大。 |
決定門檻和相對競爭力度的，是你是否有營銷思維。 |
亞馬遜賣家為什么要做獨立站
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客戶資源無法自己掌控和管理，沒有客戶數(shù)據(jù)。
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新手沒有流量，平臺傭金較高。
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頭部大賣占據(jù)大部分熱銷品類。
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做起來的大體量賣家，面臨亞馬遜同類自營風險。
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最嚴重的還是現(xiàn)在的封店風波，封一次半年白干。
獨立站有什么優(yōu)勢
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品牌背書，用戶搜索品牌名字，出現(xiàn)的是獨立站。
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DTC直面消費者，私域流量、社群營銷。利于積攢客戶和二次營銷做復購。
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各賣家基礎流量處于同一起跑線，推廣運營方式多樣，除了主流的Google、Facebook、SNS等主流營銷方式，凡是自己能想到的、可以提升自己網(wǎng)站曝光度的方式，都可以引流。（所以老獨立站賣家實踐出來的個人秘籍，是很寶貴的。）
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自由度高，產(chǎn)品類目、發(fā)貨形式和時效等站內規(guī)則都可以自己定。
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商家收款方式和用戶端支付方式，多樣化。
亞馬遜商家怎么做獨立站？
通過Facebook長期打造主頁，發(fā)貼子、建群。相同的道理，Instagram、Youtube、Tiktok都可以這樣做，積攢粉絲，并且做長期穩(wěn)定的曝光，來拓展品牌知名度和品牌用戶粘性。
在品牌粉絲量的基礎上，用戶點擊外鏈進入獨立站，領取亞馬遜店鋪優(yōu)惠券，引導至亞馬遜下單。
思路三：
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搜索廣告，頂部和底部，這個是需要做的。
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展示廣告，主要是YouTube視頻展示，這個不是必須，按情況考慮。
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Google購物廣告。建議網(wǎng)站跑得比較穩(wěn)定，有一定權重了，再去申請GMC做購物廣告。
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關鍵詞+Amazon.com這類平臺搜索流量。
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垂直細分類產(chǎn)品的SEO，網(wǎng)站地圖提交，拓展外鏈，增加域名權重。
搜索廣告
圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖
視頻展示廣告
圖片來源：谷歌視頻廣告搜索截圖
購物廣告Google shopping
圖片來源：谷歌購物廣告截圖
Amazon 平臺搜索流量
圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖
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