可以用兩個字形容拼多多TEMU女裝行業現狀——“爆”和“缺”。拼多多在美國推出跨境電商平臺TEMU后，就女裝而言，每天都會產生新的爆款，但是同時面臨爆款缺貨、類目缺失的現象。由此可見，TEMU的女裝很受美國消費者的歡迎。

當下，TEMU上女裝類目缺失的有短褲、長褲等褲裝，禮服類、婚紗類裙裝，裙子套裝、褲子套裝、西裝套裝等套裝，裝扮類cosplay新奇特類單品。

在2022年第四季度和2023年，TEMU對于女裝的重點需求和招商方向可以參考下圖：

具體來看：

·上衣類商品持續上新推款即可，可以多關注一些熱賣元素做好搭配。

·外套可以慢慢開始上一些輕薄款外套（蕾絲防曬服)，春夏可以賣。

·商品數越多露出機會越多，而且甚至可以做專題專場活動，增加流量。

·西裝類型的商品也可以多挖掘一些，起量趨勢不錯。

女裝賣家入駐TEMU要求：

·具有開發設計、生產拍攝的團隊和能力。

·能夠保障產能、產品質量、且生產和庫存穩定的源頭工廠或貿易商。

·具有跨境電商平臺經驗的優先、具有獨立站經驗的優先。

·有北美市場的經驗供應商優先。

面向女裝賣家，TEMU還提供一些工具，比如說，針對不擅長處理圖片的賣家，TEMU提供虛擬的換臉工具，使用AI直接換臉換表情，動動手指解決圖片問題，降本提效。

TEMU發貨模式分為兩種：

現貨入倉：VMI模式。發貨運費由平臺承擔，到倉售賣，物流運輸問題平臺兜底。穩定性較高，對爆款而言，賣家需要源源不斷供貨。

預售模式：JIT模式。不需要現貨入倉，降低了賣家的壓貨風險。通過審核后，賣家可以上新幾千種女裝款式，風險在于平臺不負責發貨上的物流運輸問題，需要賣家自費發貨。而且在產品售賣后的24小時之內，賣家就要發貨，48小時之內必須到貨入倉，否則要承擔罰款。JIT模式可以設置數量，僅開放給T恤類和衛衣類的賣家。

TEMU定位用戶為中端用戶，產品質量要求優質品質，圖片要求高質量圖片，豐富的場景圖+白底圖。TEMU上的每個店鋪都有自己的logo，有各自的特色，同時，TEMU會在前臺把店鋪評分置頂，評分會成為店鋪非常重要的權重，這會倒逼賣家把控產品質量。

女裝賣家要注意的是，美國市場對產品質量要求較高，需要把樣衣提前寄到美國，平臺會審核樣衣是否合體、是否有色差、布料是否符合標準，審核過后，會把樣衣流轉到大倉，進行核價，賣家把大貨發到倉庫后，倉庫會把樣衣調出與大貨進行抽檢。如此兩道審核過后，TEMU在把控質量的同時，保證這些產品有極致的性價比。

但是賣家要注意的是，產品的售價由平臺決定，賣家供貨價格+產品運費+加價倍率=售價。

為了幫助賣家更好理解TEMU的運營模式和入駐特點，可以把TEMU與傳統跨境電商平臺作個簡單對比：

傳統跨境電商平臺更適合有資金、有貨源、懂運營的人群，例如，入駐亞馬遜的資金很高，因為要花費投放廣告，其次要懂運營，還涉及到人民幣和美元的結算問題，整體成本較高。

而TEMU簡化了廣告推廣的投入和發貨流程，賣家入駐TEMU，注冊店鋪后，無需打上平臺標簽，只需要做好自己的產品，選好用戶喜歡的款式，無扣點和推廣費用，平臺承載發貨問題，無需花費倉儲物流費用，TEMU同時提供人民幣結算形式。平臺和賣家明確分工，做好各自擅長的事。

目前，賣家入駐TEMU可享受的紅利有：0保證金入駐；0傭金提點；人民幣結算；無需運營技巧；除寄樣衣外無物流配送費用。

招商類目包括服飾、鞋包、童裝童鞋、母嬰玩具、母嬰用品、珠寶首飾和配飾、家居家紡、日用百貨、美妝、運動戶外、3C數碼、手機配件、小家電、汽車用品、寵物用品、樂器、辦公學習用品、商業工業用品和工具等。

在物流端，TEMU以空運的方式發往美國，消費者大概在8—12天收到貨。賣家可以利用供應鏈的成熟優勢，提供豐富多樣的商品和用戶選擇性的優勢，幫助供應鏈多維度降低成本，提供給用戶更加具備優勢的商品服務。

據了解，目前TEMU受倉庫擁堵影響，已經停掉了幾乎所有類目的下首單環節，只有女裝類目在持續上新，女裝類目不會受影響。

TEMU平臺分行業對接入駐賣家，團隊也會提供一對一服務。比如說，為了加速店鋪審核，可以在申請店鋪商品填寫最低供貨價，添加3個以上計劃銷售商品。

常見入駐問題答疑：

Q1：個人或者沒有營業執照可以申請入駐嗎?

A1：目前最低入駐要求為個體戶，身份證可入駐。

Q2：未得到招商小二聯系怎么辦?

A2：平臺將根據商家提交的資料，分配給對應的招商小二聯系，7天內聯系到商家，未得到聯系的，商家可以將經營資料郵件至kelaode@pinduoduo.com/maoerduo@pinduoduo.com/dengxincao@pinduoduo.com

溝通。

Q3:怎么判斷自己的商品是否適合?

A3:本期招商品類優先能走空運的中小件商品和海外熱門爆款商品。